【正文】 （四）開盤引爆期推廣策略 第四階段戰(zhàn)術(shù)解讀： 廣告造勢計(jì)劃： 項(xiàng)目 廣告策略 系列廣告主題 硬廣 持續(xù)導(dǎo)入項(xiàng)目產(chǎn)品各大賣點(diǎn) √ NOOSA灣、 BURAU灣 …… 一個(gè)灣一種精神 —— 御景龍灣，海岸聯(lián)排別墅即將榮耀開啟 √ 今日，尊享 御景龍灣，開啟現(xiàn)代宮廷式濱海度假生活 √ 比弗利山莊、霍克灣、長島 … 別墅是身份的象征 ———— 御景龍灣，海岸聯(lián)排別墅美景完美呈現(xiàn) √ 一生一墅，始于 2023的盛世尊榮 √ 一生一墅，非凡門第的無上榮耀 軟文 對(duì)合生創(chuàng)展進(jìn)入大連進(jìn)行廣泛宣傳、炒作，闡明入連重要意義 √ 御景龍灣，宮廷別墅生活榮耀綻放 √ 合生創(chuàng)展，完美別墅締造者 媒體選擇： ◎ 報(bào)紙廣告：大連日?qǐng)?bào)、大連晚報(bào)、新商報(bào)、遼沈晚報(bào)、長春日?qǐng)?bào)、吉林城市晚報(bào)等同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目開盤宣傳； ◎ 雜志：酒店 DM、合生北京、上海、廣州會(huì)員內(nèi)部刊物 ◎ 機(jī)票、航空雜志廣告：尤其面對(duì)東北省一線城市航線進(jìn)行發(fā)布 第四階段戰(zhàn)術(shù)解讀： PR造勢計(jì)劃一 序號(hào) 階段 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)對(duì)象 4 開 盤 引 爆 期 外埠巡展活動(dòng) （ 擇沈陽、長春、哈爾濱、大慶等。御景龍灣春季房交會(huì)展示 (2023年 3月下旬 ) 樹立開發(fā)商及產(chǎn)品公眾形象 通過銷售道具對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，組織看樓車?yán)繕?biāo)客戶去樓盤現(xiàn)場參觀；推出開盤歐洲5日游活動(dòng)舉措 目標(biāo)消費(fèi)群 來了！宮廷式濱海別墅度假生活 第三階段戰(zhàn)術(shù)解讀： 戶外廣告造勢計(jì)劃 戶外廣告創(chuàng)意（ 08年 2月 18日－ 3月 31日）： 媒體選擇： ◎ 道旗：旅順南路、旅順市區(qū)內(nèi)主干道 ◎ 戶外單立柱：沈大高速入口、機(jī)場附近、星海會(huì)展、人民路或凌水橋選取點(diǎn)位 ◎ 候車亭：中山路、人民路等主干道沿線 ◎ 電梯廣告：高檔寫字樓分眾傳媒 ◎ 圍檔：項(xiàng)目工地圍檔重新更換形象 第三階段戰(zhàn)術(shù)解讀： 電視形象造勢 √ 3 月初 中國別墅專家 —— 合生創(chuàng)展電視新聞專題； √ 3月中旬 配合示范區(qū)開放，在大連及遼寧新聞?lì)l道播放示范區(qū)開放活動(dòng)盛況，并在電視廣告中推出開盤歐洲 5日游活動(dòng)舉措。御景龍灣養(yǎng)生別墅樣板示范區(qū)全城開放 （ 2023年 3月中旬） 創(chuàng)造大眾輿論，以樣板示范形象產(chǎn)生口碑傳播 邀請(qǐng)準(zhǔn)業(yè)主、地產(chǎn)專業(yè)人士及目標(biāo)客戶現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地觀摩，感受合生創(chuàng)展專業(yè)魅力及影響力 準(zhǔn)業(yè)主、地產(chǎn)人士、目標(biāo)客戶群 第三階段戰(zhàn)術(shù)解讀： PR造勢計(jì)劃二 序號(hào) 階段 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)對(duì)象 3 蓄 勢 期 合生 √ 利用大連春季房交會(huì)契機(jī)，高調(diào)推出項(xiàng)目及產(chǎn)品形象，并適時(shí)推出開盤前優(yōu)惠舉措，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注； 配合條件 √ 樣板示范區(qū)全城開放 √ 房交會(huì)展位設(shè)計(jì)、物料設(shè)計(jì)制作 √ 全新概念推出并實(shí)施（包括圍檔廣告更換、戶外路牌廣告） （三）蓄勢期推廣策略 第三階段戰(zhàn)術(shù)解讀： 廣告造勢計(jì)劃： 項(xiàng)目 廣告策略 系列廣告主題 硬廣 以密集的廣告啟動(dòng)，通過項(xiàng)目整體形象和概念的導(dǎo)入，引起市場對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注 √ 從法國的盧瓦河谷到中國的承德避暑山莊 …… 度假是顯貴榮耀的象征 √ 從倫敦海德公園到河北木蘭皇家狩獵 …… 度假是貴族的精神傳承 √ 凡皇親貴胄度假養(yǎng)生之地，度假絕非僅只一種涵義。 邀請(qǐng)資深健康養(yǎng)生專家、健康養(yǎng)生明星楊麗萍進(jìn)行現(xiàn)場講座，闡明冬季養(yǎng)生的重要意義。 配合條件 √ 市內(nèi)售樓處開放（包括內(nèi)外裝修、展板、模型、電話、傳真、電視及播放的規(guī)劃概念宣傳片等） √ 樓盤現(xiàn)場包裝已實(shí)施 √ 售樓資料到位 （二）預(yù)熱期推廣策略 第二階段戰(zhàn)術(shù)解讀： 紙媒廣告造勢計(jì)劃： 項(xiàng)目 廣告策略 系列廣告主題 硬廣 宣傳企業(yè)品牌，加強(qiáng)企業(yè)人文關(guān)懷，在大連產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng) √ 中國合，萬象生 √ 2023，中國，合 軟文 對(duì)合生創(chuàng)展進(jìn)入大連進(jìn)行廣泛宣傳、炒作，闡明入連重要意義 √ 合生創(chuàng)展品牌解讀 媒體選擇： ◎ 報(bào)紙廣告：大連日?qǐng)?bào)、大連晚報(bào)、新商報(bào)等同時(shí)打出合生創(chuàng)展新年問候廣告； ◎ 雜志：高檔酒店 DM投放、合生會(huì)內(nèi)部刊物 ◎ 航空雜志及機(jī)票背面廣告 第二階段戰(zhàn)術(shù)解讀： PR造勢計(jì)劃一 序號(hào) 階段 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)對(duì)象 2 預(yù) 熱 期 大連企業(yè)家 /職業(yè)經(jīng)理人新年聯(lián)誼酒會(huì) （ 2023年 1月底） 樹立項(xiàng)目在大連中高端階層人群影響力，吸引媒體關(guān)注并報(bào)道 新年前，通過與旅順口區(qū)政府 \大連晚報(bào)合作，由政府出面邀請(qǐng)大連各企業(yè)經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)或與大連工商聯(lián)合會(huì)合作在香格里拉舉辦新年酒會(huì)，同時(shí)將項(xiàng)目作以宣傳。 第一階段戰(zhàn)術(shù)解讀： PR造勢計(jì)劃 序號(hào) 階段 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)對(duì)象 1 入 市 期 專業(yè)地產(chǎn)時(shí)代來臨 — 合生創(chuàng)展媒體說明會(huì) (2023年 12月中旬 ) 樹立開發(fā)商及產(chǎn)品形象 邀請(qǐng)大連媒體記者前往北京 ,參觀合生北京項(xiàng)目 ,并在京津新城舉辦媒體說明會(huì)，展示合生在各地所做的項(xiàng)目 ,讓大家對(duì)合生的品質(zhì)、專業(yè)程度有更深的了解，同時(shí)闡明合生首次進(jìn)入大連的重要意義及對(duì)旅順口區(qū)產(chǎn)生的積極意義。 ◎ 雜志：選擇合生會(huì)內(nèi)部刊物將合生創(chuàng)展進(jìn)駐大連信息發(fā)布出去，吸引有投資意向的會(huì)員注意。 序號(hào) 銷售周期 階段劃分 1 入市期 — 2 預(yù)熱期 — 3 蓄勢期 — 4 開盤引爆期 — 三、首期開盤前推廣節(jié)點(diǎn)劃分 2023/11 12 2023/1 2 4 5 項(xiàng)目入市 首期開盤引爆 首期開盤前蓄勢 市場預(yù)熱 品牌宣傳 企業(yè)公關(guān)活動(dòng)繼續(xù)深化企業(yè)品牌宣傳 項(xiàng)目概念定位與開盤前 的市場引銷，構(gòu)造未來市場 配合首期物業(yè)開盤實(shí)現(xiàn)熱銷，達(dá)到階段銷售任務(wù)，同時(shí)提升項(xiàng)目與開發(fā)商品牌，確立在大連及中國東北地區(qū)行業(yè)領(lǐng)先地位 新年聯(lián)誼活動(dòng) 樣板示范區(qū)開放、春季房交會(huì) 首期樓盤開盤 3 項(xiàng)目奠基、售樓處營建 入市期 階段主題 中國豪宅專家，合生創(chuàng)展來了 訴求重點(diǎn) √ 營造項(xiàng)目工地及現(xiàn)場氣氛 ； √ 合生創(chuàng)展品牌宣傳為主，高姿態(tài)入市，開場需要制造一個(gè)轟動(dòng)的市場效果； √ 通過有序、有目的的前期醞釀工作，引起市場對(duì)本項(xiàng)目的興趣，在一定范圍內(nèi)初步建立項(xiàng)目的品牌形象。 （三）始終保持項(xiàng)目足夠的社會(huì)關(guān)注度 ◎ 以合生品質(zhì)品牌為先導(dǎo)，產(chǎn)品理念為后盾 ； ◎ 堅(jiān)持項(xiàng)目口碑傳播 —— 別墅物業(yè)最最重要及有效的傳播手段； ◎ 名人、明星代言， 樹立榜樣，劃定社區(qū)人群，倡導(dǎo)具有作品價(jià)值的人生體驗(yàn)。正是以這樣的營銷模式，一直在帶動(dòng)著銷售的成功和輝煌。 （二）情景體驗(yàn)，氛圍營銷 在北京、深圳、廣州、上海等大城市里，我們看到，眾多成功項(xiàng)目尤其別墅項(xiàng)目都青睞“情景體驗(yàn)，氛圍營銷”的模式。 在實(shí)際操作中我們可以通過 合生會(huì)會(huì)員俱樂部 的帶動(dòng)，以富有人情味、可參與性的活動(dòng)，促進(jìn)老客戶帶新客戶，形成以老帶新局面，加強(qiáng)對(duì)老客戶人際圈的吸引力，以持續(xù)的市場影響，觸動(dòng)目標(biāo)客戶群的敏感神經(jīng)。房地產(chǎn)營銷的針對(duì)性十分強(qiáng)，而營銷模式的選取，其根本則在于客戶圈層的確立：它必須讓特定的消費(fèi)群體走到一起來，這部分群體在消費(fèi)意識(shí)、經(jīng)濟(jì)條件、文化審美、生活習(xí)慣和品位等方面有諸多相通之處。 第六步 :圈子動(dòng)人 —— 營造獨(dú)特圈子文化，穩(wěn)固品牌，提升附加值。 第四步 :產(chǎn)品動(dòng)人 —— 項(xiàng)目實(shí)景展示（示范區(qū)及樣板間），品質(zhì)動(dòng)人。 第二步 : 精神動(dòng)人 —— 確定項(xiàng)目高端品牌形象，傳播項(xiàng)目價(jià)值精神。 一種締造宮廷式別墅生活已經(jīng)來到，成就全球海岸生活的中國樣板。 在大連旅順，美麗的軍港灣畔，一種尊貴、醇美的海岸生活正在興起。 從歐洲的皇室家族到美洲的財(cái)富巨擘，他們創(chuàng)造了海岸生活文化，并使之成為世界的潮流。目的不同，但對(duì)于度假的源本和最高理想相同 御景龍灣，占三山環(huán)抱、一港碧海的上佳之地，憑籍合生創(chuàng)展 15年全國專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，融匯全球建筑高品精華，開創(chuàng)一種尊貴享受的度假生活。 度假及生活，尊貴從容的開始。在山巒環(huán)抱、碧海天闊的中軸之地，度假即是養(yǎng)生聚氣，成就家族精神氣質(zhì)相承的府邸。 對(duì)于地位顯赫的人，度假?zèng)Q不僅僅是一種娛樂，正如即將為您開啟的御景龍灣。木蘭圍場又稱清代皇家獵場，是皇帝、八旗子弟及王公貴族行圍打獵、習(xí)武的場所，這里林浪似濤，碧波萬頃，浩瀚無際。 系列報(bào)稿一 度假旅游始于公元初，開始是作為少數(shù)統(tǒng)治者消磨閑暇時(shí)間的一種需要，直到 18世紀(jì)，休閑度假也只是少數(shù)統(tǒng)治階級(jí)和富裕階層消磨閑暇的一種活動(dòng)，而并非大眾生活中的組成部分。 承德避暑山莊建造于 18世紀(jì)初，清朝的 康熙 、 乾隆 皇帝，每年大約有半年時(shí)間要在這里度過，皇親國戚們?cè)谶@里歡游放縱、游樂狩獵，同時(shí)又是皇帝處理 政治 、軍事 和 外交 等國家大事的第二個(gè)政治中心。本案正在旅順風(fēng)水最好，景色最好的軍港灣旁，突出海岸的特性； 繪：即是“匯”的諧音，又制“描繪美景”的意思，把項(xiàng)目最美麗的環(huán)境突出顯現(xiàn) PART 4 視覺表現(xiàn)篇 主推 LOGO LOGO2 LOGO3 LOGO4 主推 LOGO部分延展 LOGO5 LOGO6 LOGO5部分延展 企業(yè)形象報(bào)稿 法國的盧瓦河谷，又喻為“帝王谷”，它是歷朝法國國王最喜歡巡幸駐蹕的地方，滋養(yǎng)了一代又一代法國人。 合生 ◎ 這與本案項(xiàng)目的地理情況極為相似，同時(shí)本案前面有條鳳河，正是河谷上的建筑。盧瓦河谷 案名釋義 ： ◎ 法國的盧瓦河谷，又喻為“帝王谷”，它是歷朝法國國王最喜歡巡幸駐蹕的地方，歷來很多皇親貴族在這里度假修養(yǎng) ,至盡保留 300多座豪華莊園城堡。同時(shí)我們又考慮到合生創(chuàng)展的項(xiàng)目案名以“景“字居多。所以案名上希望突出項(xiàng)目大氣、風(fēng)水好的形象，更適合養(yǎng)生和度假。龍灣，諳喻項(xiàng)目東側(cè)的海灣，也可理解有龍盤踞的海灣，項(xiàng)目項(xiàng)目客群的高端。象征本案中堅(jiān)階層的目標(biāo)客層不為外物所左右，以思想引導(dǎo)事物向一定方向發(fā)展，駕御外物。御景龍灣 案名釋義 ： ◎ 御，尊貴與顯赫的代名詞 “御”為會(huì)意字，主大吉。 ◎ 該廣告語大氣磅礴、穩(wěn)重有力，正于合生企業(yè)所一貫開發(fā)價(jià)值理念相吻合。 宮廷，包含了所有能想到最好的東西，宮廷的建筑、宮廷的生活、宮廷的藝術(shù)、宮廷的文化 …… 現(xiàn)代的宮廷的概念，更主要側(cè)重在歐洲皇室的含義上，與本項(xiàng)目想表現(xiàn)的歐洲尊貴式生活完全吻合。古代宮廷的設(shè)計(jì)、建筑都特別追求雄偉壯觀和富麗華貴。 四、項(xiàng)目定位語 “除了山海、養(yǎng)生之外，我們還有什么？” 四、項(xiàng)目定位語 “除了山海、養(yǎng)生之外，我們還有什么？” 合生的實(shí)力品牌 五星級(jí)酒店 豪華業(yè)主會(huì)所 歐式藝術(shù)的建筑 精裝的高檔公寓 歐式豪宅專家 歐式的皇家花園 歐式豪宅專家 尊貴的度假享受 尊貴身份的象征 歐洲生活的氛圍 高尚便利生活享受 歐洲尊貴生活場地 宮廷式濱海度假別墅生活區(qū) 定位闡釋： 宮廷：宮廷，是帝王居住的地方。 （二）高層產(chǎn)品主力客群 ： 定位思考： 由于目前旅順項(xiàng)目目標(biāo)客群大體類同，而吸引客戶的賣點(diǎn)都集中在“海景、度假、養(yǎng)生、休閑及投資”概念上，千篇一律，因此我們?cè)谧鲎沭B(yǎng)生概念的前提下，要獲得市場的認(rèn)可，需要找到“除了山海之外”、除了養(yǎng)生之外差異化的傳播方式。大學(xué)教職員工的購買一般分為兩個(gè)等級(jí)，一種是一次置業(yè)的低收入群體，在旅順購房會(huì)選擇二室或三室作為長期居住使用。隨著軟件園二期的陸續(xù)建成，其帶來的一次置業(yè)客群將成為本項(xiàng)目未來的主力客群，這部分客群月收入高，但通常首付能力有限，因此在一次置業(yè)時(shí)多會(huì)選擇中小面積戶型。 這部分客戶多選擇 100平米以下的戶型作為投資首選，本項(xiàng)目中科院創(chuàng)業(yè)園的啟動(dòng)，將帶動(dòng)短線出租收益和長線項(xiàng)目升值，因此也會(huì)吸引客戶的投資。 □ 大連及東北長線投資客群 這部分客戶多為職業(yè)或半職業(yè)的房地產(chǎn)炒家，在多個(gè)項(xiàng)目均有投資，注重的是項(xiàng)目的短期獲利能力和長線升值潛力。他們對(duì)于選擇項(xiàng)目的品質(zhì)有很高的要求，特別是社區(qū)內(nèi)部的環(huán)境和配套要求很高。旅順作為著名的旅游景點(diǎn)、生態(tài)化的居住環(huán)境吸引這部分客群。 （二）高層產(chǎn)品主力客群 ： □ 大連市度假客群 多為大連高收入人群以及白領(lǐng)階層，有部分客群為現(xiàn)有軟件園、大學(xué)的高收入者。 （一）別墅產(chǎn)品主力客群 三、項(xiàng)目客群定位 （一）別墅產(chǎn)品主力客群 □ 大連及東北三省養(yǎng)生、養(yǎng)老客群 他們自身有多年的積蓄，或由有雄厚資金實(shí)力的子女出資買房選擇來此頤養(yǎng)天