市場調(diào)研的本意——如何撰寫房地產(chǎn)市場調(diào)研報(bào)告(參考版)
2025-01-15 10:13本頁面
【正文】 上午 9時(shí) 55分 25秒 上午 9時(shí) 55分 09:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 55分 :55February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :55:2509:55:25February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:55:2509:55:2509:55Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 09:55:2509:55:2509:552/1/2023 9:55:25 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時(shí) 55分 25秒 上午 9時(shí) 55分 09:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 55分 :55February 1, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 上午 9時(shí) 55分 25秒 09:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:55:2509:55:2509:55Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:55:2509:55:2509:552/1/2023 9:55:25 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 55分 25秒 上午 9時(shí) 55分 09:55: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 9時(shí) 55分 :55February 1, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 上午 9時(shí) 55分 25秒 09:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:55:2509:55:2509:55Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 09:55:2509:55:2509:552/1/2023 9:55:25 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 謝 謝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。其次是在以上結(jié)論基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目提出有針對(duì)性、可操作性、建設(shè)性的初步定位和建議。 樣表：樣本項(xiàng)目客群特征 項(xiàng)目名稱 客群特征 P1 P2 P3 P4 P5 數(shù)據(jù)來源：上海中原研究咨詢中心 本部分重點(diǎn)分析主要競爭項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格、推廣及銷售 情況，為本項(xiàng)目提供競爭對(duì)手的詳細(xì)情況，借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)，汲取失敗的教訓(xùn)。中原可通過分布在各個(gè)區(qū)域的數(shù)十個(gè)代理樓盤的客戶數(shù)據(jù)和定期需求調(diào)研數(shù)據(jù)來深入分析客戶的需求。 競爭的原因使各項(xiàng)目都不愿透漏自己的客戶信息，因而區(qū)域市場調(diào)研所獲取的數(shù)據(jù)只限于客戶的原居住區(qū)域、基本行業(yè)特征和大致的年齡范圍。根據(jù)上述各組別性價(jià)比、銷售速度與價(jià)格及項(xiàng)目綜合品質(zhì)三者間的相關(guān)關(guān)系，我們可以得到購房者對(duì)項(xiàng)目價(jià)格和綜合品質(zhì)的敏感度，為今后項(xiàng)目定價(jià)和制定銷售計(jì)劃提供建議。 并依據(jù)上述的分組原則 ， 對(duì)不 同組別的平均銷售速度進(jìn)行比較分析 ， 得出影響項(xiàng)目 銷售速度的主要因素 。 ?銷售分析 商品房在銷售時(shí)一般分為導(dǎo)入期 、 強(qiáng)銷期以及持銷期 三個(gè)階段 ， 各個(gè)階段的銷售率是有很大差異的 。客戶的需求特征（對(duì)產(chǎn)品硬件、軟件的要求）也正是通過價(jià)格及銷售情況體現(xiàn)的，通過對(duì)市場上各項(xiàng)目價(jià)格銷售情況的深入分析，可以有效彌補(bǔ)需求調(diào)研的不足，更為準(zhǔn)確、深入地發(fā)現(xiàn)客戶需求。本部分除了提供區(qū)域產(chǎn)品的價(jià)格與銷售狀況外，還將深入分析位置、產(chǎn)品等因素對(duì)價(jià)格和銷售的影響，尋找項(xiàng)目產(chǎn)品定位和價(jià)格定位的依據(jù)，這部分是供求分析中最關(guān)鍵也是難度最大的部分，因?yàn)樵紨?shù)據(jù)在更多情況不能滿足分析的需要，必需經(jīng)過技術(shù)處理，如計(jì)算項(xiàng)目修正均價(jià)、加權(quán)平均價(jià)、項(xiàng)目性能價(jià)格比、月平均銷售速度等。 物業(yè)名稱 車位數(shù)量（位 /戶） P1 1 P2 1 P3 1 P4 1 P5 數(shù)據(jù)來源：上海中原研究咨詢中心 樣表：樣本項(xiàng)目車位情況 ? 物業(yè)管理 通過區(qū)域項(xiàng)目對(duì)物業(yè)管理公司和選擇情況和物業(yè)管理費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)，分析出區(qū)域市場項(xiàng)目物業(yè)管理服務(wù)的水平，從 另一角度說明區(qū)域市場中客戶對(duì)物業(yè)管理的接受程度。 物業(yè)名稱 幼兒園 中小學(xué) 商業(yè) 會(huì)所 P1 有 有 有 有 P2 / / / 有 P3 有 / 有 有 P4 有 / / 有
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