chapter01認識市場營銷(參考版)
2025-01-15 09:34本頁面
【正文】 上午 3時 8分 9秒 上午 3時 8分 03:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 3時 8分 :08January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :08:0903:08:09January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:08:0903:08:0903:08Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:08:0903:08:0903:081/31/2023 3:08:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 8分 9秒 上午 3時 8分 03:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時 8分 :08January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時 8分 9秒 03:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:08:0903:08:0903:08Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:08:0903:08:0903:081/31/2023 3:08:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 8分 9秒 上午 3時 8分 03:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 3時 8分 :08January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時 8分 9秒 03:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:08:0903:08:0903:08Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:08:0903:08:0903:081/31/2023 3:08:09 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 營銷理念 （營銷導(dǎo)向） 我們必須先了解目標市場顧客的口味等需求，設(shè)法滿足他們。 市場營銷理念的比較：以餐飲業(yè)為例 生產(chǎn)理念 （生產(chǎn)導(dǎo)向） 我們的菜色非常豐富和美味，一定會受到市場的歡迎。 比競爭者更有效地向目標市場提供產(chǎn)品。 社會市場營銷觀念 1970年至今，消費者需求與長期社會福利沖突。 市場營銷觀念 19501970年，供大于求 以消費者為中心 消費者需求導(dǎo)向；競爭導(dǎo)向；市場區(qū)隔化、細分化導(dǎo)向。 推銷觀念 19301950年 以銷售為中心，不管是否符合消費者需求。 創(chuàng)造最佳質(zhì)量的產(chǎn)品，“質(zhì)量第一 ”。 產(chǎn)品觀念 重疊于生產(chǎn)觀念和推銷觀念前期之間。 大量生產(chǎn)；標準化；降低成本及價格。 營銷觀念演進的過程及內(nèi)容 市場營銷觀念的演進 環(huán)境背景 觀念和態(tài)度 市場營銷管理導(dǎo)向 公司長期生存和獲利方式 生產(chǎn)觀念 19001920年，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 ? 產(chǎn)生背景：環(huán)境污染、資源短缺、人口爆炸、世界性通貨膨脹、社會服務(wù)被忽視等等。 ? 營銷觀念的內(nèi)涵是生產(chǎn)你能夠銷售的東西，而不是出售你能夠生產(chǎn)的東西。 營銷觀念 三、 推銷觀念（ Selling Concept） 有些商店內(nèi)掛著 「 ﹍﹍﹍﹍ 、 ﹍﹍﹍﹍ 」的告示牌也是一種銷售觀念的體現(xiàn)，言下之意是「進來后眼睛瞪大一些，付了錢，東西永遠歸你，錢永遠歸我！」 貨既售出 概不負責(zé) 在街口口沫橫飛招攬客人，而后人影無蹤的小販，就是秉持銷售觀念。 香濃 凸顯生活品味 與人分享快樂 放松心情 這種想法可能會錯失不少市場機會，甚至導(dǎo)致經(jīng)營危機 營銷觀念 三． 推銷觀念（ Selling Concept） ? 推銷觀念認為，消費者通常有一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然，消費者就不會大量購買本企業(yè)的產(chǎn)品，因而營銷管理的中心是積極推銷和大力促銷。 ? 最容易滋生產(chǎn)品觀念的場合，就是當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項新產(chǎn)品的時候；在這個時候，企業(yè)最容易導(dǎo)致 “市場營銷近視” （ marketing myopia） 。 營銷觀念 一． 生產(chǎn)觀念（ Production Concept） ? 生產(chǎn)觀念認為，消費者總是喜愛可以隨處買到的價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)集中精力提高生產(chǎn)效率和擴大分銷范圍，增加產(chǎn)量，降低成本。 ? 市場由三個要素組成： 市場 ＝
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