chapter01認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-wenkub
2023-02-01 09:34:59 本頁(yè)面
【正文】 需求 /目標(biāo) 需求 /目標(biāo) 鮮花、合理定價(jià)、信息、銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn) 金錢(qián)、忠誠(chéng)、良好口碑 營(yíng)銷(xiāo)的定義 ? 營(yíng)銷(xiāo)定義（圖示：非營(yíng)利組織） 社區(qū)組織 社區(qū)居民 建立幸福的家園 鄰居融洽相處 子女快樂(lè)成長(zhǎng) 需求 /目標(biāo) 需求 /目標(biāo) 親子活動(dòng)、合理的參與成本與管道 繳費(fèi)、擔(dān)任義工、參與活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)的定義 ? 營(yíng)銷(xiāo)定義（圖示：個(gè)人） 大學(xué)生 企業(yè)老板 工讀賺學(xué)費(fèi) 工作求生活穩(wěn)定 需求 /目標(biāo) 專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作態(tài)度、合理的薪資 底薪、獎(jiǎng)金、升遷機(jī)會(huì) 企業(yè)賺錢(qián) 永續(xù)經(jīng)營(yíng) 需求 /目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)的定義 ? 營(yíng)銷(xiāo)組合 Marketing Mix： 4Ps ? 產(chǎn)品 product ? 定價(jià) pricing ? 推廣 promotion ? 渠道 place and distribution 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念 核心營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品和服務(wù) 顧客價(jià)值 顧客滿(mǎn)意 需要、欲望 需求 市場(chǎng) 交換、交易 關(guān)系 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心概念 ? 需要、欲望、需求 ? 需要 (Need)是指人們感到缺乏的一種狀態(tài)。 ? 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深入以及中國(guó)公司會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的改進(jìn)，中國(guó)公司的地位正在穩(wěn)步上升。 ? 企業(yè)在從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，世界各國(guó)在經(jīng)濟(jì)、文化、政治和法律等方面存在著很大的差異，在許多場(chǎng)合，只有采用與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)不同的方法和策略，才能適應(yīng)各國(guó)不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，于是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)得到了迅速發(fā)展。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo) International Marketing 為什么要學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程？ （一）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的 基本目的 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是 20世紀(jì) 60年代以來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一門(mén)管理學(xué)科，它運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的概念和原理，研究企業(yè)從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售的特殊問(wèn)題，指導(dǎo)企業(yè)跨越國(guó)境，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，尋求更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 為什么要學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程？ ? 請(qǐng)考慮下列因素對(duì)現(xiàn)在和將來(lái)的影響： ? 以 、始終存在的全球恐怖主義威脅 ? 非洲部分地區(qū)和中東的武裝沖突 ? 東歐、亞洲和拉丁美洲新興市場(chǎng)的出現(xiàn)，預(yù)計(jì)今后 20年中，世界貿(mào)易增長(zhǎng)的 75％將發(fā)生在這些市場(chǎng)中 ? 香港、澳門(mén)回歸中國(guó)，結(jié)束了一個(gè)多世紀(jì)依賴(lài)亞洲并非完全由亞洲人控制的歷史 ? 歐洲貨幣聯(lián)盟以及各自國(guó)家的貨幣到歐洲單一貨幣－歐元的轉(zhuǎn)換 ? 在日本、歐洲和許多新興市場(chǎng)中，傳統(tǒng)的分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)正在迅速發(fā)生變化 ? 全球范圍內(nèi)中等收入家庭增加 ? 區(qū)域市場(chǎng)集團(tuán)不斷建立和壯大，如歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、東盟自由貿(mào)易區(qū)、美洲自由貿(mào)易區(qū)、南美洲自由貿(mào)易區(qū)和亞太經(jīng)合組織 ? 中國(guó)成為世貿(mào)組織的一員 ? 世界范圍內(nèi)電信、娛樂(lè)、生物技術(shù)以及傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的重組、改造 ? 互聯(lián)網(wǎng)與公司經(jīng)營(yíng)合消費(fèi)者生活各個(gè)方面的不斷整合 為什么要學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程？ ? 在 20世紀(jì)的大部分時(shí)間里，大型的經(jīng)濟(jì)體和大型的貿(mào)易伙伴高度集中于世界的 三元區(qū)域 （ Triad regions） ? 在以后的 10－ 20年中，最佳的商業(yè)機(jī)會(huì)將越來(lái)越多地出現(xiàn)在 10個(gè)大新興市場(chǎng) （ BEMs:Big emerging markets） ? 中華經(jīng)濟(jì)區(qū) ? 印度 ? 韓國(guó) ? 墨西哥 ? 巴西 ? 阿根廷 ? 南非 ? 波蘭 ? 土耳其 ? 東南亞聯(lián)盟 世界百?gòu)?qiáng)公司及其國(guó)籍變化 國(guó)家 1970年 1980年 1990年 1999年 2023年 2023年 2023年 美國(guó) 64 45 33 35 36 36 32 日本 8 8 16 24 23 20 9 德國(guó) 8 13 12 13 10 13 13 法國(guó) 3 12 10 10 7 9 11 瑞士 2 3 3 5 4 4 4 荷蘭 4 5 3 5 6 5 5 英國(guó) 9 7 8 5 6 7 11 意大利 3 4 4 3 3 3 3 比利時(shí) 0 1 1 1 1 1 2 委內(nèi)瑞拉 0 1 1 0 1 0 1 中國(guó) 0 0 0 1 3 2 3 韓國(guó) 0 0 2 0 0 2 3 西班牙 0 0 2 0 1 0 2 瑞典 0 0 2 0 0 0 0 巴西 0 1 1 0 0 0 1 墨西哥 0 1 1 0 1 1 1 奧地利 0 0 1 0 0 0 0 芬蘭 0 0 1 0 0 0 0 南非 0 0 1 0 0 0 0 加拿大 0 2 0 0 0 0 0 澳大利亞 1 0 0 0 0 0 0 中國(guó)企業(yè)在 2023年度世界 500強(qiáng)中的排名情況 排名 公司標(biāo)志 公司名稱(chēng) 主要業(yè)務(wù) 營(yíng)業(yè)收入（億美元） 23
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