第七章價格管理(參考版)
2025-01-15 08:02本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 12時 22分 28秒 00:22:2831 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 22分 28秒 00:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :22:2800:22Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 12時 22分 28秒 00:22:2831 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :22:2800:22:28January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:2800:22Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 12時 22分 28秒 00:22:2831 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :22:2800:22:28January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:2800:22Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 企業(yè)常有的價格政策 可變價格政策 非可變價格政策 其他價格政策 渠道終端控制 ?渠道終端是指銷售最后一個環(huán)節(jié)。 ? 1 價格體系的地位和作用 P230 ?產(chǎn)品價格體系主要反應(yīng)工業(yè)內(nèi)部專業(yè)化和分工協(xié)作的關(guān)系，還反應(yīng)了企業(yè)及其各級渠道成員的利益分配關(guān)系?！? ?中國移動在內(nèi)地推出的 58元 3G套餐進行對比：350分鐘， 10MB流量（各地不一），短信則單獨收費。這就叫折扣定價。但在營銷實踐中還需要考慮靈活多變的定價策略 ,修正或調(diào)整產(chǎn)品價格 . ? 折扣和折讓定價策略 ?價格有樣本價格與成交價格之分 ,樣本價格是指價目表中標明的價格 ,成交價格是根據(jù)不同的交易方式、數(shù)量、時間等，在樣本價格的基礎(chǔ)上適當加以調(diào)整而形成的實際成交價?；A(chǔ)價格是單位產(chǎn)品在生產(chǎn)地點或經(jīng)銷地點的價格。這種手段比削價和低利更加合算。異質(zhì)市場的異質(zhì)不是指質(zhì)量不同，一般而言異質(zhì)市場上的競爭要比同質(zhì)市場上的小它主要是來區(qū)分同質(zhì)市場的企業(yè)管理過程是市場管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為達成自身的目標辨別、分析、選擇和發(fā)掘市場機會，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)活動的全過程。例如，所有消費者對普通食鹽的消費需求、消費習慣和購買行為等都大體相同，普通食鹽的市場就是同質(zhì)市場。 ?二是針對競爭對手的價格變動進行調(diào)價 ,即應(yīng)對
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