杰出業(yè)務(wù)人員銷售教戰(zhàn)守則(參考版)
2025-01-15 07:50本頁面
【正文】 上午 3時 28分 58秒 上午 3時 28分 03:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 3時 28分 :28January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :28:5803:28:58January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:28:5803:28:5803:28Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:28:5803:28:5803:281/31/2023 3:28:58 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 28分 58秒 上午 3時 28分 03:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時 28分 :28January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時 28分 58秒 03:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:28:5803:28:5803:28Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:28:5803:28:5803:281/31/2023 3:28:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時 28分 58秒 上午 3時 28分 03:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 3時 28分 :28January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時 28分 58秒 03:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:28:5803:28:5803:28Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:28:5803:28:5803:281/31/2023 3:28:58 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 Jason . Huang Email： 希望您能有所收獲 謝謝各位 !! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 確保風(fēng)采呈現(xiàn)的深度：全面性的關(guān)心顧客，處處展現(xiàn)關(guān)注、活力及說服力，不僅僅是在銷售上而已。 唯有對談才有銷售。 提供符合顧客需求的解決方案 。 幫助顧客就是讓自己快速接近成功。 不要相信片面的資訊 ︰ 要藉由更多的觀點(diǎn)來確認(rèn)所獲得資訊的正確性。 求證時不做任何假設(shè) ︰ 所有資訊都經(jīng)過仔細(xì)查證並確認(rèn)是有效且真實(shí)的。 什麼是顧客最不可或缺的需求？ 什麼是產(chǎn)生機(jī)會的主要因素？ 有沒有什麼必備的項(xiàng)目？ 什麼 是決策的條件、標(biāo)準(zhǔn) ？ 競爭對手是誰 ？ 業(yè)務(wù)人員在評估、確認(rèn)機(jī)會時常犯 自欺欺人 的錯誤 。 職責(zé)所在 ? 後續(xù)行動是業(yè)務(wù)人員應(yīng)該要做的職責(zé)。 如何創(chuàng)造勝利優(yōu)勢 ︰ 系統(tǒng)化、規(guī)律的執(zhí)行 ? 工作日誌、電子郵件、語音信箱。 (一通感謝電話 ) 在顧客要求的時間前達(dá)成承諾。 完美的後續(xù)行動包括 履行承諾 、 察覺自身工作的重要性 ，以及有效的 『每日工作事項(xiàng)』規(guī)劃系統(tǒng) 。 建立可信度與信賴感最簡單的方式 ? 後續(xù)行動 (履行承諾 )。 在顧客組織中建立內(nèi)線指導(dǎo)員。 有效發(fā)揮資源影響力以贏得訂單、達(dá)成交易的關(guān)鍵︰ 繪製顧客的決策過程 ︰ 從和顧客互動的每個接觸點(diǎn)搜尋資訊。 Top salesman面對複雜又多變的顧客，在銷售過程中能洞悉顧客中的決策者或誰對決策具有影響力 (了解誰擁有權(quán)力 )。 有效發(fā)揮所有資源的影響力 Leverage all resources ? 避免 孤軍奮鬥 (Go it alone) 成功業(yè)務(wù)高手要具備及早發(fā)揮團(tuán)隊(duì)影響力的特質(zhì)，要有垂手取得企業(yè)內(nèi)部支援力量的能力。 會談結(jié)束前必須達(dá)成階段性行動目標(biāo)。 有效完成交易的步驟 ︰ 設(shè)定每次會談的 目標(biāo) ? 可測量性、可達(dá)成性、時程規(guī)劃。 會談中運(yùn)用諮詢顧客問題的技巧，判斷顧客的意向與需求。 利用沉默的威力 ︰一旦提出價格，就堅(jiān)守保持沉默的策略。 如何掌握談判時機(jī) ︰ 關(guān)注顧客需求甚於要求 ：滿足要求只有一個方法，而滿足需求卻有很多方法。 顧客要求先告訴我價錢時 ? 以顧客資訊換取價格資訊。? 確認(rèn)顧客需求、建立可信度、展示所提供的利益。(掌握談判時機(jī)有助於了解該針對什麼談判 ) 推銷與談判是銷售過程中各自獨(dú)立的兩個階段。 持續(xù)調(diào)查顧客意見，可以檢驗(yàn)實(shí)際可行的銷售目標(biāo)，並提供下一步行動步驟或重新調(diào)整銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)原則。 了解
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