【正文】 4:35:39 上午 4:35 上午 04:35:39一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 214:35 上午 一月 2104:35January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2104:35:3904:35:39January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 04:35:3904:35:3904:35Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 04:35:3904:35:3904:351/24/2023 4:35:39 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 4:35:39 上午 4:35 上午 04:35:39一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 214:35 上午 一月 2104:35January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 24 一月 20234:35:39 上午 04:35:39一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 04:35:3904:35:3904:35Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 04:35:3904:35:3904:351/24/2023 4:35:39 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 4:35:39 上午 4:35 上午 04:35:39一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 214:35 上午 一月 2104:35January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 24 一月 20234:35:39 上午 04:35:39一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:35:3904:35:3904:35Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 04:35:3904:35:3904:351/24/2023 4:35:39 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。2023/1/24 103南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷w 產(chǎn)品成本w （一） 成本與成本函數(shù)：w （二） 短期成本函數(shù)：w 總固定成本（）：w 總可變成本（）：w 總成本（）：w 短期平均成本（）：w 平均固定成本（）w 平均可變成本（）w 平均總成本（）w 短期邊際成本w 長期平均成本2023/1/24 104南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷w 市場需求w 需求的收入彈性：w 需求的價格彈性：w 需求的交叉彈性：w 競爭者的產(chǎn)品和價格2023/1/24 105南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷定價三 C模式 低價格 成本 無利潤區(qū) 競爭者和替代品價格顧客評估產(chǎn)品的特色高價格無需求2023/1/24 106南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷損益點分析 T80 ( )12001000 8006004002000 10 20 30 40 50 () 保本點2023/1/24 107南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷 “” “” , , , , 撇撇 脂法脂法Skimming滲透滲透 法法PerationIntentFocusResult2023/1/24 108南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷渠道策略2023/1/24 109南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷消費者行銷通道 ()T83a ()()()零階層一階層二階層三階層2023/1/24 110南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷工業(yè)行銷通道 2023/1/24 111南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷選擇 SelectingFEEDBACK激勵 Motivating培訓(xùn) Training評估 Evaluating通道管理決策2023/1/24 112南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷零售業(yè)的分類 專賣店 百貨 超市便利店 廉價零售 大型超市目錄展示 Wide Variety of Product Lines . Clothing, Home Furnishings, Household ItemsWide Variety of Food, Laundry, Household ProductsLimited Line of HighTurnover Convenience GoodsInexpensive, Overruns, Irregulars, and Leftover GoodsLarge Assortment of Routinely Purchased Food Nonfood Products, Plus ServicesBroad Selection, Fast Turnover, Discount PricesNarrow Product Line, Deep Assortment 產(chǎn)品的長度和寬度折扣 Broad Product Line, Low Margin, High Volume2023/1/24 113南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷直接推銷 Direct Selling直銷 Direct Marketing購買服務(wù) Buying ServicesNonStore Retailing Accounts for More Than 12% of All Consumer Purchases, and is trending up. 自動販賣機 Automatic Vending無店面零售經(jīng)營2023/1/24 114南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷溝通策略2023/1/24 115南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷行 銷 溝 通 組 合 廣 告 個 人 推 銷 任 何 非 個 人 有 贊 助 付 費 的 推 廣 活 動 .促 銷 短 期 的 優(yōu) 惠 以 刺 激 銷 售 .公 關(guān) 通 過 良 好 的 公 關(guān) 活 動 以 獲 得 免 費 的 宣 傳 .直 銷 以 個 人 進(jìn) 行 直 接 溝 通和 獲 得 直 接 的 反 饋 .公 司 銷 售 力 的 個 人 呈 現(xiàn) 活 動 a .1422023/1/24 116南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷媒 體 發(fā) 信 者 編 碼 信 息 解 碼 接 收 者 反 應(yīng) 反 饋 溝 通 過 程 2023/1/24 117南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷 1. 辨 認(rèn) 目 標(biāo) 聽 眾 2. 確 定 溝 通 的 目 標(biāo) 和 了 解 消 費 者 的 消 費 模 式 購 買 確 信 偏 愛 喜 歡 知 識 知 曉 2023/1/24 118南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷 3. 設(shè) 計 信 息 a 注 意 興 趣 欲 望 信 息 內(nèi) 容 有 理 化 訴求 感 情訴求 道 德 訴 求 信 息 結(jié) 構(gòu) 引 起 注 意 爭 執(zhí) 的 種 類 爭 執(zhí) 的 秩 序 信 息 規(guī) 格 標(biāo)題，拷貝，顏色，詞匯，聲音，身體語言行 動 2023/1/24 119南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷非 個 人 溝 通 管 道 發(fā) 展 有 效 的 溝 通 4. 選 擇 媒 體 個 人 的 溝 通 管 道 5. 選 擇 媒 體 的 來 源 6. 收 集 回 饋 1462023/1/24 120南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷推 廣 組 合 每一個推 廣 工具的性質(zhì) 廣 告 接 觸 許多買方，非個人的 溝 通 , 個 人 推 銷 個 人 互 動 ， 建 立 關(guān) 系 ， 高 成 本 , 促 銷 活 動 提供強大的購買動機， 短 期 公 關(guān) 高 可 信 度， 有 效 ， 經(jīng) 濟 ， 被 許 多 公 司 忽 略 , , 直 銷 較 針 對 性 ， 立 刻 有 回 響 ， 互動 , , ,2023/1/24 121南京航空航天大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院張捷一 體 化 行 銷 溝 通 公司細(xì)心地結(jié)合和協(xié)公司細(xì)心地結(jié)合和協(xié) 調(diào)調(diào) 更更