飛人谷—沉缸營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃案(ppt113)(參考版)
2025-01-15 07:01本頁(yè)面
【正文】 4:32:04 上午 4:32 上午 04:32:04一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 214:32 上午 一月 2104:32January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2104:32:0404:32:04January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:32:0304:32:0304:32Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 04:32:0304:32:0304:321/24/2023 4:32:03 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 4:32:03 上午 4:32 上午 04:32:03一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 214:32 上午 一月 2104:32January 24, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 24 一月 20234:32:03 上午 04:32:03一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:32:0304:32:0304:32Sunday, January 24, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:32:0304:32:0304:321/24/2023 4:32:03 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 4:32:03 上午 4:32 上午 04:32:03一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 214:32 上午 一月 2104:32January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 24 一月 20234:32:03 上午 04:32:03一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:32:0304:32:0304:32Sunday, January 24, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 04:32:0304:32:0304:321/24/2023 4:32:03 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。攜手飛人谷，共創(chuàng)營(yíng)銷奇跡? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。五、具體工作內(nèi)容和促銷活動(dòng)方式進(jìn)度具體預(yù)算根據(jù)操作中實(shí)際情況上報(bào)計(jì)劃；六、費(fèi)用預(yù)算運(yùn)做中，按月詳細(xì)預(yù)算各項(xiàng)費(fèi)用；每月 26日?qǐng)?bào)下月《營(yíng)運(yùn)資金預(yù)算表》，每月 26日?qǐng)?bào)上月各項(xiàng)費(fèi)用核報(bào)手續(xù)；具體預(yù)算根據(jù)操作中實(shí)際情況上報(bào)計(jì)劃；蓄力? 階段工作重點(diǎn)? 第二階段銷售目標(biāo)分解? 市場(chǎng)和渠道建設(shè)進(jìn)度? 廣告?zhèn)鞑ヅ浜线M(jìn)度? 具體工作內(nèi)容和促銷活動(dòng)方式進(jìn)度? 費(fèi)用預(yù)算08/10/0208/12/01?B渠道深化，銷量增加；導(dǎo)入戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷模式；招商氛圍營(yíng)造；繼續(xù)招商；旺季公關(guān)；招聘儲(chǔ)備各類人才；一、階段工作重點(diǎn)完成 700萬(wàn)元銷售收入；其中老產(chǎn)品 200萬(wàn)元，新產(chǎn)品 300萬(wàn)元；二、本階段銷售目標(biāo)分解三、市場(chǎng)和渠道建設(shè)進(jìn)度提升終端運(yùn)做隊(duì)伍和招商隊(duì)伍的實(shí)戰(zhàn)能力；要求市場(chǎng)人員按日周匯報(bào)市場(chǎng)和渠道開發(fā)進(jìn)度；執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)化流程和文件！開發(fā)餐飲渠道、強(qiáng)化流通渠道，樣板店建設(shè)結(jié)束；大面積調(diào)換店招、張貼 POP，加大渠道中的宣傳力度；新品促銷加強(qiáng)，協(xié)助渠道深耕和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化；四、廣告?zhèn)鞑ヅ浜线M(jìn)度具體預(yù)算由各辦事處上報(bào)計(jì)劃；各辦事處根據(jù)總框架上報(bào)分解具體執(zhí)行計(jì)劃； 11月 09日起在福建衛(wèi)視投放電視廣告；省報(bào)廣告開始小批量投放；龍巖地區(qū)下縣廣告力度加強(qiáng)，各縣高速路口都需投放廣告牌； 12月初，一區(qū) 6縣開始全范圍懸掛迎春燈籠；選擇經(jīng)銷商和分銷商車體狀況較好的車輛做車身廣告； 《糖煙酒周刊》《新食品》配合；在餐飲網(wǎng)點(diǎn)部分產(chǎn)品開展終端促銷活動(dòng)； 在商超網(wǎng)點(diǎn)部分產(chǎn)品開展終端促銷活動(dòng)； 針對(duì)代理商和合作商渠道開展春節(jié)渠道壓貨活動(dòng)，具體形式各辦事處上報(bào)計(jì)劃；人員招聘：每縣級(jí)以上城市招聘駐地業(yè)務(wù)員一名，拓展市場(chǎng)招聘區(qū)域經(jīng)理十名；重點(diǎn) /戰(zhàn)略市場(chǎng)招聘促銷員 50名三個(gè)月時(shí)間；招商工作：新拓展市場(chǎng) 3個(gè)；意向強(qiáng)經(jīng)銷商 3個(gè)；回款 100萬(wàn)以上并良性發(fā)展，費(fèi)用根據(jù)《地區(qū)年度營(yíng)銷規(guī)劃》制訂；全面開展買店、進(jìn)店、店內(nèi)包裝、終端生動(dòng)化；各辦事處根據(jù)地區(qū)情況上報(bào)名單進(jìn)度費(fèi)用；渠道、社會(huì)、核心消費(fèi)者客情關(guān)系建立；各辦事處根據(jù)地區(qū)情況上報(bào)名單進(jìn)度費(fèi)用；五、具體工作內(nèi)容和促銷活動(dòng)方式進(jìn)度具體預(yù)算由各辦事處上報(bào)計(jì)劃；各辦事處根據(jù)總框架上報(bào)分解具體執(zhí)行計(jì)劃；六、費(fèi)用預(yù)算運(yùn)做中，按月詳細(xì)預(yù)算各項(xiàng)費(fèi)用；每月 26日?qǐng)?bào)下月《營(yíng)運(yùn)資金預(yù)算表》，每月 26日?qǐng)?bào)上月各項(xiàng)費(fèi)用核報(bào)手續(xù)；具體預(yù)算根據(jù)操作中實(shí)際情況上報(bào)計(jì)劃；深化? 階段工作重點(diǎn)? 第三階段銷售目標(biāo)分解? 市場(chǎng)和渠道建設(shè)進(jìn)度? 廣告?zhèn)鞑ヅ浜线M(jìn)度? 具體工作內(nèi)容和促銷活動(dòng)方式進(jìn)度? 費(fèi)用預(yù)算08/12/0209/03/01?C新招商市場(chǎng)渠道建設(shè)、促銷活動(dòng)開展，使其良性發(fā)展；老市場(chǎng)渠道深化；區(qū)域經(jīng)理整合、新辦事處建立、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)整合、促銷人員儲(chǔ)備；新羅區(qū)要有較強(qiáng)的渠道網(wǎng)絡(luò)，有 60%以上的渠道掌控力；其他城市完成渠道布局，有一定的渠道掌控力； 企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制修正，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化文件推行；一、階段工作重點(diǎn)招商完成 1000萬(wàn)元銷售收入；其中 3個(gè)月以上市場(chǎng) 650萬(wàn)元，三個(gè)月以內(nèi)市場(chǎng) 350萬(wàn)元；二、第三階段銷售目標(biāo)分解第三階段銷售任務(wù)各辦事處按旬報(bào)銷售任務(wù)計(jì)劃； 全地級(jí)市市場(chǎng)進(jìn)行全方位覆蓋，核心區(qū)域要有50%的強(qiáng)可控終端，重點(diǎn)區(qū)域要有 30%強(qiáng)可控終端，輔助區(qū)域要有 20%強(qiáng)可控終端，三、市場(chǎng)和渠道建設(shè)進(jìn)度第三階段市場(chǎng)和渠道建設(shè)進(jìn)度各辦事處按旬報(bào)市場(chǎng)和渠道建設(shè)進(jìn)度；全面推行各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化文件！繼續(xù)在省級(jí)電視臺(tái)、省級(jí)報(bào)紙進(jìn)行批量廣告投入；開始導(dǎo)入工業(yè)游，進(jìn)行口碑傳播；《糖煙酒周刊》《新食品》配合投放；四、廣告?zhèn)鞑ヅ浜线M(jìn)度具體預(yù)算由各辦事處上報(bào)計(jì)劃；各辦事處根據(jù)總框架上報(bào)分解具體執(zhí)行計(jì)劃；在龍巖舉辦經(jīng)銷商培訓(xùn)旅游聯(lián)誼會(huì)；指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商開展年底團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；新拓展市場(chǎng)選擇區(qū)域制作大型戶外廣告，開始制作門頭廣告；直銷中心進(jìn)行年底渠道壓貨和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。– 借用新產(chǎn)品開發(fā)推廣，組建新得營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，打造新的沉缸 “ 鐵軍 ”人力資源人力資源第四版塊第四版塊 08—09 年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 明晰了奮斗的目標(biāo)和達(dá)成的策略，還需要對(duì)所要采取的策略及目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分成可以通過(guò)短期努力完成的小目標(biāo)和達(dá)成步驟，只有把這些小的目標(biāo)一一完成，才能完成全年的大目標(biāo)！ 因此 — — 2023拼搏年劃分成以下幾個(gè)階段進(jìn)行：《孫子兵法》說(shuō)： “夫戰(zhàn)者，預(yù)則立，不預(yù)則廢。沉缸酒 業(yè)營(yíng)銷 公司銷 售中心 行政中心直 銷 部流通渠道財(cái)務(wù) 中心 市 場(chǎng) 中心企劃部 品牌管理部餐飲渠道團(tuán)購(gòu)渠道招商部
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