顧問式銷售技巧---使用版(參考版)
2025-01-15 07:00本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 45分 46秒 03:45:4631 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時(shí) 45分 46秒 03:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :45:4603:45Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 45分 46秒 03:45:4631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :45:4603:45:46January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:4603:45Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 3時(shí) 45分 46秒 03:45:4631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :45:4603:45:46January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :45:4603:45Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 成交技巧 成功交易的四項(xiàng)提示 ?總結(jié)細(xì)節(jié) ? 重復(fù)所討論的要點(diǎn)及銷后行動(dòng)。 ?客戶的身體語言 ? 四肢從交叉到放松，坐直，身體微前，表現(xiàn)出有興趣 …… ?客戶開始同意我們 ? 說出如 [是 ]， [對(duì) ]， [當(dāng)然 ]等等的話。 ? （一般不能被克服） ? 藉口 ? 客戶不想跟我們買的理由 ? 五大種類 ? 價(jià)格理由 ? 拖延理由 ? 特點(diǎn)理由 ? 信譽(yù)理由 ? 客戶不喜歡我們 （因?yàn)槲覀兊模? ? 外表 ? 行為 ? 風(fēng)格 ? 不守信用等等 在特優(yōu)利的過程里，客戶會(huì)提出抗拒，除非客戶已決定要買。 ?長篇闊論 ? 應(yīng)該點(diǎn)到為止并且避免使人厭煩。 ? 別在客戶前落第三者的臉 ? 從不禮貌的處境下挽回顧客的面子。 ?在呈獻(xiàn)時(shí)出現(xiàn)意外 ? 馬上修正我們的錯(cuò)誤及道歉。 及突出 們?nèi)绾文苓_(dá)到他 的需求 銷售技巧 交涉法 引起對(duì)方注意的有趣話題 接著展開雙方面的溝通，“推銷利益”特點(diǎn)（是什么），優(yōu)點(diǎn)（為什么）和利益（能帶來什么好處 把需求和利益的距離拉近；包括解決他們的疑問，混亂和抗拒 同意系列的行動(dòng)以及接下來所需做的事情 注意 興趣 欲望 行動(dòng) 特優(yōu)利方法 呈獻(xiàn)特點(diǎn)的四項(xiàng)提示 ?做個(gè)出色的演員 ? 所有出色的銷售精英都是出色的演員，他們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能取悅客戶的心 ?太激極的危機(jī) ? 太過熱心可能令客戶反感，例如多嘴、激動(dòng)、愛出風(fēng)頭等等。 ?讓客戶認(rèn)同 指引他們的決策和讓他們親口說出他們的決定 銷售技巧 回旋式推銷法 SPIN 探聽 討論 暗示
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