從銷售到營(yíng)銷策略的跨越(參考版)
2025-01-15 06:12本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 6時(shí) 31分 12秒 06:31:1231 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時(shí) 31分 12秒 06:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:1206:31Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 6時(shí) 31分 12秒 06:31:1231 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :31:1206:31:12January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:1206:31Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 6時(shí) 31分 12秒 06:31:1231 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :31:1206:31:12January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :31:1206:31Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。外匯儲(chǔ)備超過 1萬億美元 ,居世界第一位。不要為既成的事實(shí)花錢 ! 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 牢牢抓住隨時(shí)都會(huì)遁去的唯一 ? 財(cái)務(wù)報(bào)給你利潤(rùn)的時(shí)候 ,你的利潤(rùn)已經(jīng)跑掉了一半! ? 正象質(zhì)量是生產(chǎn)出來的而不是檢驗(yàn)出來的一樣，利潤(rùn)是創(chuàng)造出來的而不是計(jì)算出來的！ ? 銷售僅僅是個(gè)交易的過程，單品利潤(rùn)恒定，大家玩的就是討價(jià)還價(jià)與缺斤少量的簡(jiǎn)單積木游戲 . ? 贏利規(guī)則是企業(yè)營(yíng)銷中隨時(shí)都會(huì)遁去的一；但惟有贏利規(guī)則的運(yùn)用，才能夠使企業(yè)真正去營(yíng)銷 . 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 今日中國(guó)：千載良機(jī) ? 中國(guó)改革開放的 30年 ,是中國(guó)歷史 1千年以來最輝煌的 30年！ ? 經(jīng)濟(jì)保持了年均 %的快速增長(zhǎng) , 我國(guó)的超過20萬億元 ,居世界第四位 。抓大放小 。不怕為成本控制犯錯(cuò)誤 。 ?贏利能力的魔法公式：贏利能力 =研發(fā) *采購(gòu) *商品化 *銷售 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 成本是嚇回去的 ?降低成本不需要技巧只需要決心！ ?拋棄對(duì)成本的虛榮心 。他們的秘訣就是：在消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的擠壓中找到自己的可堅(jiān)持定位。 ? 事實(shí)上，消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者都是限制企業(yè)贏利的范疇，只有營(yíng)銷者才是真正支持企業(yè)贏利的。利潤(rùn)在企業(yè)內(nèi)部的按效率分解 . ? 這不是政治統(tǒng)治，也不是軍事占領(lǐng)，這是遵循贏利規(guī)則的企業(yè)營(yíng)銷！ 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 在消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾縫中贏利 ? 銷售導(dǎo)向的企業(yè)堅(jiān)定的認(rèn)為：只有消費(fèi)者的反應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，才是企業(yè)營(yíng)銷的利潤(rùn)點(diǎn)。 ? 中國(guó)的營(yíng)銷對(duì)于規(guī)則，有兩個(gè)最大的障礙，一是對(duì)外無視規(guī)則；一是對(duì)內(nèi)濫用規(guī)則 .營(yíng)銷者眼里只有規(guī)則，銷售者內(nèi)心常存意外 . 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 營(yíng)銷唯一的規(guī)則就是贏利 ? 現(xiàn)狀：企業(yè)家一個(gè)人在營(yíng)銷，一大堆人按照他的想法銷售！企業(yè)剩下的人在干什麼呢？剩下的人在干另一件更耗費(fèi)經(jīng)歷的事：叫企業(yè)政治！ ? 贏利規(guī)則的第一個(gè)原則：利潤(rùn)的有秩序分配 .對(duì)外一切按經(jīng)濟(jì)價(jià)值規(guī)律辦事。這就是企業(yè)管理和企業(yè)營(yíng)銷的最大區(qū)別；企業(yè)管理的出發(fā)點(diǎn)是減少問題，企業(yè)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 ? 企業(yè) 90%的管理問題是共同的。一個(gè)儲(chǔ)存價(jià)值，一個(gè)創(chuàng)造和增長(zhǎng)價(jià)值。所有的企業(yè)家，幾乎癡迷的在重導(dǎo)一個(gè)覆轍：重復(fù)著一個(gè)管家妄想成為國(guó)王的悲?。? ? 企業(yè)營(yíng)銷與企業(yè)管理最大的區(qū)別就在于：企業(yè)管理專注問題，企業(yè)營(yíng)銷關(guān)注機(jī)會(huì)。 ? 不是所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是可以打敗的，也沒有人可以打敗所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失敗與你的成功，根本沒有任何必然聯(lián)系！ 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 關(guān)注營(yíng)銷者 ? 整個(gè)社會(huì)的價(jià)值取向，趨向于對(duì)管理者的狂熱，對(duì)營(yíng)銷者的冷漠！大家都喜歡去管理別人，但不知道應(yīng)該首先營(yíng)銷自己。 ? 消費(fèi)者數(shù)量巨大，消費(fèi)者層次差異，消費(fèi)者理性缺失，消費(fèi)者力量虛無！當(dāng)我們真正回到起點(diǎn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者除了錢什麼也不缺 ! 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就真的贏了嗎？ ?“竟 ”就是追逐； “爭(zhēng) ”就是爭(zhēng)奪；競(jìng)爭(zhēng)就是：一邊奔跑一邊爭(zhēng)奪。 來自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 消費(fèi)者真的是可以占領(lǐng)的陣地嗎？ ? 是不是質(zhì)量最好而且價(jià)格最便宜的產(chǎn)品，一定在市場(chǎng)上賣的最好？ ? 消費(fèi)者成了必須占領(lǐng)的陣地；消費(fèi)者的頭腦成了主戰(zhàn)場(chǎng)。 ? 企業(yè)加銷售，只能產(chǎn)生規(guī)模，規(guī)模不斷擴(kuò)大，利潤(rùn)越來越少；只有企業(yè)加營(yíng)銷才能產(chǎn)生利潤(rùn)。銷售自己本身，根本不能完全解決自己的問題，這正如一個(gè)外科醫(yī)生不能給自己做心臟手術(shù)一樣！ ? 真正的營(yíng)銷在銷售開始已經(jīng)基本結(jié)束！從銷售到營(yíng)銷的跨越，最大的
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