汽車營銷從趨勢到策略(參考版)
2025-06-30 11:50本頁面
【正文】 12 / 12。 啟示：對于本土汽車生產(chǎn)企業(yè)來說，城市與農(nóng)村之間信息不對稱、消費者對品牌敏感度相對較低、對價格非常敏感等消費特點，都是可以利用的市場機(jī)會。 在另一方面，大城市汽車的購買力經(jīng)過幾年的釋放，已漸趨飽和，而在廣大的中小城市和農(nóng)村，汽車消費市場還沒有得到有效開發(fā)。中國是一個農(nóng)業(yè)大國，人口中的絕大部分是農(nóng)民，他們同樣渴望擁有汽車。力帆董事長尹明善謀劃的賣車策略是“農(nóng)村包圍城市”。 而在2005年4月，美的空調(diào)更是啟動了“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場普及化革命”，將企業(yè)整個營銷重心下移，通過擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)更有針對性的產(chǎn)品等方式，迅速占領(lǐng)了市場。 趨勢五：新農(nóng)村戰(zhàn)略 趨勢三：新農(nóng)村戰(zhàn)略 五行對應(yīng)元素：土 特性：沉厚、內(nèi)斂、前景廣闊 關(guān)注度：**** 建設(shè)社會主義新農(nóng)村是中國政府將會長期進(jìn)行的一項政策方針，更是許多企業(yè)關(guān)注的國家政策走向。而對于企業(yè)而言，把握消費者的消費心理，通過娛樂化的方式與消費者進(jìn)行情感互動，在歡聲笑語中將品牌精神與品牌信息潛移默化地傳達(dá)給他們，這無疑是最佳的營銷選擇。在市場營銷中，成功的關(guān)鍵不在于企業(yè)的基礎(chǔ)，而在于對消費心理準(zhǔn)確把握以及對營銷方式的創(chuàng)新性運用，而這也正是娛樂營銷給汽車營銷帶來的影響。其核心就在于如何在營銷過程為消費者創(chuàng)造更加輕松、愉悅、人性化、感性的氛圍，從心理上擄獲消費者。從寶馬贊助及成為007電影中主角的座駕；凱迪拉克贊助電影《2046》在北京、上海的首演式；豐田威馳的營銷廣告選秀等等，娛樂化營銷為汽車營銷帶來了一種全新的思維。娛樂化是打動人心、與消費者構(gòu)建情感聯(lián)系的最有效方式。 在21世紀(jì)，商業(yè)的本質(zhì)就是娛樂。 啟示：汽車經(jīng)銷商或企業(yè)可以結(jié)合產(chǎn)品的特性，選擇最具效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，以最低成本實現(xiàn)最有效銷售突破。那些只依賴傳統(tǒng)廣告方式、只懂得花巨資投平面廣告然后坐等消費者上門的企業(yè)，必然會有一日發(fā)現(xiàn)自己已被競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋卻在后面。 l 博客：信息傳遞迅速，互動性強(qiáng)，可以拉近企業(yè)與消費者距離。這是一種隱秘性高的營銷行為。 l VOTE：網(wǎng)絡(luò)投票及有獎?wù){(diào)查。 l 播客：利用廣播技術(shù)，將信息廣告做成廣播形式，趣味性強(qiáng)。 l 視頻廣告：利用視頻技術(shù)，將汽車廣告做成電視畫面，在網(wǎng)絡(luò)上播放。 l EMAIL營銷：數(shù)據(jù)庫營銷、針對性強(qiáng)，通過有效登記的電郵地址，將汽車的相關(guān)信息發(fā)送給目標(biāo)客戶群。從網(wǎng)絡(luò)營銷特點上
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