銷售管理實用培訓(xùn)教材(參考版)
2025-01-15 05:08本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 7時 28分 45秒 19:28:4530 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 28分 45秒 19:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :28:4519:28Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 7時 28分 45秒 19:28:4530 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :28:4519:28:45January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:4519:28Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 7時 28分 45秒 19:28:4530 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :28:4519:28:45January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:4519:28Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 我國學(xué)者對銷售管理的定義 ? 所謂銷售管理，就是管理直接實現(xiàn)銷售收入的過程。 ? 當(dāng)社會進(jìn)入到工業(yè)化社會以后： ? 產(chǎn)品供給量超過需求量； ? 同時，消費者的偏好出現(xiàn)個性化的趨勢 ? 此時，的意義發(fā)生了變化，企業(yè)為了迎合消費者需要所開展的一切活動都被納入了“市場營銷”的范圍，銷售成為了市場營銷活動中的一項內(nèi)容。 購買者 企業(yè) 產(chǎn)品、服務(wù) 貨款（收入） 二、銷售管理與營銷管理的關(guān)系 市場營銷概念的歷史演變過程 銷售部門與營銷部門的關(guān)系 市場營銷概念的歷史演變過程 生產(chǎn)觀念（ ） 推銷觀念（ ） 市場營銷觀念（ ） 生態(tài)學(xué)市場觀念（ ） 社會營銷觀念（ ） .... . ? 的原意為 “銷售 ”。 .... . 信息技術(shù)與企業(yè)價值鏈 輔助活動 基本活動 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技術(shù)開發(fā) 采購 企業(yè)內(nèi)物流 經(jīng)營活動 企業(yè)外物流 營銷與銷售 服務(wù) 盈利 規(guī)劃設(shè)計模型 自動人事管理 電腦輔助設(shè)計 電子市場調(diào)查 在線零部件采購 自動倉儲管理 靈活生產(chǎn)制造 自動訂單處理 網(wǎng)上營銷 銷售終端機 遠(yuǎn)程服務(wù) 電腦輔助服務(wù) 三、供應(yīng)鏈（ ） 原材料 設(shè)備 供應(yīng)商 產(chǎn)品 制造商 批發(fā)商 零售商 消費者 1 2 3 4 5 1 2 工 3 4 商 ? 本課程主要是關(guān)于①②兩類企業(yè)的銷售管理 ? ①類比較簡單 ——銷售人員直接銷售 ? ②類企業(yè)要考慮渠道問題 第二節(jié) 銷售與銷售管理 一、銷售的基本涵義 二、銷售管理與營銷管理的關(guān)系 三、中外銷售管理的比較 .... . 一、銷售的基本涵義 ? 一般來講，銷售（）是指把企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)出售給消費者（顧客）的活動。 價值系統(tǒng) 上游 公司
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