認(rèn)識市場營銷概述(參考版)
2025-01-15 02:21本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 2時 22分 25秒 14:22:2531 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時 22分 25秒 14:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :22:2514:22Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 2時 22分 25秒 14:22:2531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :22:2514:22:25January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:2514:22Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 2時 22分 25秒 14:22:2531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :22:2514:22:25January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:2514:22Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 企業(yè)可根據(jù)實際情況 ， 把三者結(jié)合起來指導(dǎo)營銷實踐 ， 將會取得更好的效果 。該理論提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，強調(diào)關(guān)系管理而不是市場交易。 4Rs理論 ?美國唐 .（ Don ）教授提出了4Rs（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報） 營銷理論。 在 20世紀(jì) 90年代，美國市場營銷學(xué)家羅伯特 .勞特朋提出以消費者的欲望和需求、消費者獲取滿足的成本、購買的方便性、溝通為內(nèi)容的 4C理論。包括貨幣成本、時間成本、精力成本。 Contents 便利（ Convenience）方便顧客挑選、便利停車、舒適購買環(huán)境等。 ? 定位（ Positioning）， 在確定目標(biāo)市場以后，企業(yè)要為自己的產(chǎn)品或服務(wù)樹立某種形象。 ? 劃分（ Partitioning）， 就是在發(fā)現(xiàn)了市場機會以后，還要進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇。 1986年 ， 科特勒在 4PS基礎(chǔ)上再加上“ 7PS”，即“ 11PS” 4PS6PS11PS理論 ? 探索（ Probing）， 就是市場調(diào)查研究。在“ 4PS”的基礎(chǔ)上，再加兩個“ P”。 ? 、組織與控制的研究 主要闡述了企業(yè)為保證營銷活動的成功而應(yīng)在計劃、組織、控制等方面采用的措施與方法。 ? 是市場營銷學(xué)的核心內(nèi)容。 ? 分析企業(yè)與市場的關(guān)系，分析影響和制約企業(yè)營銷活動的各種環(huán)境因素，分析各類購買者的行為，進(jìn)而提出企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場的理論和方法，并就市場調(diào)查和市場需求預(yù)測作了介紹。 隨著市場營銷實踐的發(fā)展又產(chǎn)生了許多新觀念 ， 我們只有在正確掌握的基礎(chǔ)上 ，才能科學(xué)地指導(dǎo)我們的營銷活動 ， 做好營銷工作 。 整合營銷觀念 歸納總結(jié) 所謂營銷觀念 ， 就是指企業(yè)開拓市場 ， 實現(xiàn)營銷目標(biāo)的根本指導(dǎo)思想 。 二是 經(jīng)營中凝聚著文化。 一是 商品中蘊涵著文化。 文化營銷觀念，就是指企業(yè)成員共同默認(rèn)并在行動上付諸實施，從而使企業(yè)營銷活動形成文化氛圍的一種營銷觀念。而消費者也明確表示，自己穿的襯衫無須豪華的包裝。上海華聯(lián)為此打出“少用一個包裝，多留一片森林”的公益廣告，鼓勵大家購買無盒襯衫。 綠色營銷觀念，就是指 企業(yè)必須把消費者需求、企業(yè)利益和環(huán)保利益 三者有機的結(jié)合起來，必須充分估計資源利用與環(huán)境保護(hù)問題，從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售到使用的整個營銷過程都要考慮到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益，做到安全、衛(wèi)生、無公害的一種營銷觀念。 關(guān)系營銷觀念 關(guān)系市場營銷的 核心 是正確的處理企業(yè)與消費者、競爭對手、供應(yīng)商、分銷商、政府機構(gòu)和社會組織的關(guān)系，以追求各方面關(guān)系利益最大化。然后，運用傳統(tǒng)的市場營銷組合去滿足該市場的需求，達(dá)到占領(lǐng)該目標(biāo)市場的營銷目的。 社會營銷觀念 消費者 （ 欲望滿足 ） 企業(yè) （ 利潤 ） 社會 （ 人類福利 ） ? 課堂研討 ? 1. 您如何看待軟包裝飲料行業(yè)的營銷？ ? 2. 從社會營銷觀念角度分析，您如何看待正在我國蓬勃興起的家用汽車工業(yè)？您怎樣思考汽車業(yè)未來的發(fā)展？ 經(jīng)營背景 經(jīng)營著眼點 基本策略 基本方法 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品明顯供不應(yīng)求 我能生產(chǎn)什么 提高勞動生產(chǎn)率 等客上門 產(chǎn)品觀念 產(chǎn)品供不應(yīng)求 我能生產(chǎn)什么好產(chǎn)品 精心制作產(chǎn)品 等客上門 推銷觀念 供不應(yīng)求狀況得到一定緩解 生產(chǎn)的產(chǎn)品如何銷售出去 運用各種推銷手段，改進(jìn)推銷隊伍 重視銷售渠道選擇，運用廣告宣傳 市場營銷觀念 產(chǎn)品供過于求 企業(yè)能為市場生產(chǎn)什么 滿足需要，吸引顧客 加強市場調(diào)研，綜合運用營銷策略 社會營銷觀念 環(huán)境受到污染，資源短缺 企業(yè)必須承擔(dān)社會責(zé)任 參與社會生活方式設(shè)計，注重創(chuàng)造市場需求 發(fā)展一整套大營銷方案 企業(yè)營銷觀念各階段的經(jīng)營方式對照表 經(jīng)營方式 營銷觀念 市場營銷觀念
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