xxxx年中廣國際皮具城項目定位策劃方案(參考版)
2025-01-14 16:44本頁面
【正文】 項目現(xiàn)狀 模擬效果 項目整改建議 項目臨街商鋪須取得招商權(quán) 項目 16間臨街商鋪必須取得招商主動權(quán)，由于項目臨街商鋪已基本全部售出，如失去商鋪主動權(quán)的話，整個項目招商非常被動，有可能導致水牛城目前的局面，因此 16間臨街商鋪必須全部返租下來，缺一不可。 模擬效果 項目現(xiàn)狀 項目整改建議 ?項目加建特色天幕 通過特色的天幕增加項目觀感，有別于競爭項目，與發(fā)達城市商業(yè)接軌，提升經(jīng)營檔次，加強項目的競爭能力。 10月 9月 8月 18日上至 8月低 9月初 項目試營業(yè) 以廣州皮具城多個商家進駐大肆炒作，通過發(fā)布會形式來表現(xiàn) 招商推廣計劃及費用預(yù)算 期限 2023年 6月 20日 09月 19日 日 期 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 星 期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 單張 派發(fā) 2萬份單張，通過直接派發(fā)及夾報 短信 每周保持 10萬條的信息量 日 期 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 星 期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 短信 每周保持 10萬條的信息量 電臺 每周保持 20秒電臺廣告 30次 日 期 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 星 期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 短信 每周保持 10萬條的信息量 電視 每周保持 15秒標版播出 18次 費用 合計： （以包含戶外 T牌 3個月 18萬） 前 言 1 城市與區(qū)域商業(yè)發(fā)展分析 2 項 目 定 位 研 究 4 項目整改建議 6 項目招商策略及流程 5 目錄 項 目 分 析 3 客戶訪談 7 項目整改建議 ?項目臨街商鋪對開變壓器須遷移 該變壓器體積較大，對項目視覺效果有非常大的破壞，因此須遷移到項目側(cè)面或后面 ?項目室內(nèi)裝修風格 項目室內(nèi)裝修風格須簡潔、明亮、充滿時尚氣息，色調(diào)以淺色調(diào)為主，配合燈光效果，能給消費者舒適的購物環(huán)境。 此階段推廣媒體主要以戶外、報廣、電視、短信為主。 8月 7月 6月中下至 7月上為 形象導入期 招商推廣策略分解 招商推廣階段 策略 —— 強 勢 階 段 7月 此階段主要通過成功聘請廣州某知名皮具城作為項目的管理公司，并將此信息大肆炒作， 8月 8日成功公開招商 ，情況利好還可以以招標的形式招商。 此階段為期 20天，須在極短的時間內(nèi)塑造項目形象。 租金定位 本案租金定價方法若使用常規(guī)的市場定價法，勢必造成租金居高不下，對于招商有很大的難度，因此我司建議效仿龍瑞招商定價策略“放水養(yǎng)魚”原則，先用低價租金吸引商家進駐，特別是廣州皮具商家須給予最大限度的優(yōu)惠，待項目經(jīng)營進入成熟期再提高租價。 營造項目特色 打造區(qū)域性專業(yè)市場，充分體現(xiàn)專業(yè) 特色三：專業(yè)經(jīng)營； 項目在招商過程中嚴格把控商家經(jīng)營業(yè)態(tài)，只對皮 具經(jīng)營商家開放，其他業(yè)態(tài)經(jīng)營商家一律拒之門外，保證項目業(yè)態(tài)統(tǒng)一，體 現(xiàn)專業(yè)市場的真實意義。 對策：在硬件設(shè)施加大投入力求與周邊競爭項目形成較大的反差，再用最優(yōu)惠的條件吸納行業(yè)佼佼者，擴大項目知名度，引起“羊群”效應(yīng)后招商便可順利完成 S： 地理位置優(yōu)勢 區(qū)域配套十分完善 交通便利 W： 交通可進性不佳 項目部分商鋪分拆出售 發(fā)展商商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)驗少 O： 中山缺乏專業(yè)皮具城 龍瑞二層皮具城招商完滿成功 T： 未來商業(yè)供應(yīng)，加劇競爭 周邊商圈檔次低，消費層次不高 項目核心競爭力 SWOT—— 綜合分析 地處最具人氣的批發(fā)商圈 所處市場出現(xiàn)極大空白點 前 言 1 城市與區(qū)域商業(yè)發(fā)展分析 2 項 目 定 位 研 究 4 項目整改建議 6 項目招商策略及流程 5 目錄 項 目 分 析 3 客戶訪談 7 項目條件比較 水牛城 龍瑞 本案 交通條件 ★★★★ ★★★★★ ★★★ 規(guī)模 ★★★★ ★★★★ ★★★ 周邊居住人口 ★★★★ ★★★★★ ★★★ 項目購買力 ★★★ ★ ★★★★★ ★★★ 商圈檔次 ★★★★ ★★★★ ★★★★ 可塑性 ★★ ★★★ ★★★★ 地理位置 ★★★★★ ★★★ ★★★★ 項目經(jīng)營特色 ★★ ★★★★ 創(chuàng)造 5星 項目在可塑性和地理位置有著微弱的優(yōu)勢 從商業(yè)的最主要條件看， 本項目在交通條件、人口密 度、規(guī)模與購買力方面均有 所不足； 項目最關(guān)鍵是如何創(chuàng)造自身經(jīng)營特色 服裝批發(fā)市場業(yè)態(tài)分析 服裝（ %） 皮具（ %） 小商品（ %） 水牛城 78 12 10 龍瑞 67 25 8 西郊 52 8 40 合計 197 45 58 皮具在批發(fā)市場占得份額最小 業(yè)態(tài)經(jīng)營比例： 服裝：皮具：配
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