讓客戶加保的奧秘技巧ppt36頁)(參考版)
2025-01-14 15:44本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 3時 31分 55秒 15:31:5531 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 3時 31分 55秒 15:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:5515:31Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 3時 31分 55秒 15:31:5531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :31:5515:31:55January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :31:5515:31Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 3時 31分 55秒 15:31:5531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :31:5515:31:55January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :31:5515:31Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?不要為了個人業(yè)績，而無視客戶是否能夠承受，就在第一張保單給客戶設(shè)計很多險種，這會讓客戶覺得壓力很大，最終無法承受而退保。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 開發(fā)第二張保單 6不要 ?不要糾結(jié)于眼前的一些小利，而應(yīng)該把眼光放長遠(yuǎn)，懂得永續(xù)經(jīng)營。 ?不要心里只是想著如何簽單，而不顧及客戶的感受和需求，避免給客戶留下不好的印象。要及時掌握客戶的變化，就要經(jīng)常和客戶保持聯(lián)絡(luò)，同事經(jīng)常對客戶的資料進(jìn)行整理，了解客戶買了些什么，需要補(bǔ)充什么，再把客戶進(jìn)行分類，找出最有可能購買第二張的客戶，逐一進(jìn)行拜訪。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 準(zhǔn)備 5 整理客戶資料找出需求 要讓客戶簽下第二張保單，就要找出客戶的需求點，保險營銷員應(yīng)該及時對客戶的資料進(jìn)行更新和整理。正所謂不進(jìn)則退，如果客戶在成長，其他保險營銷員都在成長，而你依然原地踏步，那么要再次抓住客戶的心就比較困難。因為，在客戶購買了第一張保單之后，會對保險提高關(guān)注度，會權(quán)衡購買的保險對自己是不是有幫助，當(dāng)再次購買的時候自然會有各種疑問需要解答。除此，在開發(fā)第一張保單的時候，還要告訴客戶的保障有缺口，下一張保單應(yīng)該補(bǔ)充什么內(nèi)容，便于下一次拜訪的時候更加容易切入保險的主題，也為第二張保單的開發(fā)做好鋪墊。也就是在設(shè)計第一張保單的時候應(yīng)該堅持一個原則，那就是站在客戶的角度，以需求分析的方式根據(jù)現(xiàn)階段客戶最應(yīng)該解決的問題來設(shè)計保單。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 準(zhǔn)備 3 開發(fā)第一張保單時埋下伏筆 開發(fā)第一張保單是一個播種的過程。所以，營銷員應(yīng)該常常反思自己有多久沒有拜訪和慰問老客戶了。如果沒有做好感情維系，第二張保單很可能被其他人捷足先得了。 準(zhǔn)備 2 做好暖心工程 要培養(yǎng)客戶的穩(wěn)定性和忠誠度，在客戶需要購買第二張保單的時候非你不買，必須要做好情感維系工作。 如果第一張保單是人情保單，也有很好的補(bǔ)救措施，首先你可以對客戶的信任和支持表達(dá)感激，同時對之前自己的不好表現(xiàn)表示道歉，之后盡全力成為客戶的保險顧問。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 不管第一張保單是哪種情況簽下的，保險營銷員都應(yīng)該樹立一種正確的心態(tài)和認(rèn)識，每一個客戶都有
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