吳健安市場營銷學第十二章(參考版)
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【正文】 2023年 1月 31日星期二 11時 17分 58秒 11:17:5831 January 2023 1一 個 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 17分 58秒 11:17: 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者強。 :17:5811:17Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯兒 。 , January 31, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023年 1月 31日星期二 11時 17分 58秒 11:17:5831 January 2023 1空山新雨后，天 氣晚來 秋。 。 :17:5811:17:58January 31, 2023 1意志 堅 強的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 :17:5811:17Jan2331Jan23 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一 份 不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒 有。 2023年 1月 31日星期二 11時 17分 58秒 11:17:5831 January 2023 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 :17:5811:17:58January 31, 2023 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國見青 山。 :17:5811:17Jan2331Jan23 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 , January 31, 2023 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 ? 4. 成本費用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。 ? 2. 競爭者的意圖和資源。 ? 提價（提高產(chǎn)品質(zhì)量或推出新產(chǎn)品）。 對競爭者降價的應對方案 下降 2% 推出鼓勵再次 購買的折價券 下降 2%~4% 降價幅度為 競爭者的一半 下降超過 4% 降低到 競爭者的水平 此價格嚴重損害 我們的銷售了嗎？ 是永久減價嗎？ 減了多少價 競爭者降價了嗎？ 維持目前的價格水平， 繼續(xù)關(guān)注競爭者的價格 否 是 是 是 否 否 市場主導者的反應 ? 維持價格不變。 ? 競爭者反應的主要類型 ? 相向式 ? 逆向式 ? 交叉式 四、企業(yè)對競爭者變價的反應 ? （一）不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應 ? （二）市場主導者的反應 ? （三）企業(yè)應變需考慮的因素 不同市場環(huán)境下的企業(yè)
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