某科技實(shí)用銷售手冊(cè)模板(ppt80)(參考版)
2025-01-14 09:15本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 47分 52秒 06:47:5229 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 上午 6時(shí) 47分 52秒 06:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:5206:47Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 47分 52秒 06:47:5229 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :47:5206:47:52January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:5206:47Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 47分 52秒 06:47:5229 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :47:5206:47:52January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:5206:47Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。結(jié)果，回信的 中，竟有 6000多個(gè)家庭與布蘭公司簽訂了保險(xiǎn)契約。 當(dāng)顧客高興地挑選了幾枚古幣留下作紀(jì)念時(shí)，業(yè)務(wù)員彬彬有禮，不失時(shí)機(jī)地談起業(yè)務(wù)來。公司馬上仿制了許多古色古香的古代硬幣，由業(yè)務(wù)員按地址上門送去。我公司將向你贈(zèng)送羅馬、希臘、中國、印度等文明古國的古代仿制硬幣，供你玩賞，以答謝你的協(xié)助，并非請(qǐng)你參加我公司的保險(xiǎn)。他向三萬多個(gè)家庭寄發(fā)了業(yè)務(wù)信，信內(nèi)有各種保險(xiǎn)說明書和調(diào)查表，還附上了優(yōu)惠券。對(duì)待自己有自知之明，在成績面前不居功自傲；在缺點(diǎn)和錯(cuò)誤面前不文過飾非，能主動(dòng)采取措施進(jìn)行改正?！边@一次，巡洋艦的上校艦長乖乖地聽了二等兵的話。”艦長聽到對(duì)方的回應(yīng)后，接著喊話：“我是艦長詹斯上校，對(duì)方小船，馬上右轉(zhuǎn)舵 15度。值班員馬上報(bào)告了艦長，艦長隨即用無線電向?qū)Ψ胶霸挘骸皩?duì)方船只，請(qǐng)馬上右轉(zhuǎn)舵15度。 故事要決 75 銷售乃萬物之先 第二次世界大戰(zhàn)期間，一艘美國巡洋艦在濃霧中的英吉利海峽前進(jìn)。 露短營銷，實(shí)質(zhì)上是一種誠信營銷。而且現(xiàn)在她每次到美國時(shí)，總要抽空“回到”那家百貨公司捧回三雙鞋。我們不能欺騙顧客，免得您回去發(fā)現(xiàn)真相以后，后悔而怪我們，如果您現(xiàn)在知道了而放棄，您可以再選別的鞋子。它真的不是一雙鞋，而是相同皮質(zhì)，尺寸一樣，型式也相同的兩只。嗯，確實(shí)是！”“什么叫兩只鞋，明明是一雙??！”那位誠實(shí)的服務(wù)生開始解釋：“非常抱歉。服務(wù)生微笑著走過來：“您好！您喜歡這雙鞋？好配您的紅外套！”并伸出手說：“能不能讓我看一下。她試了試覺得皮軟質(zhì)輕，實(shí)在是完善無瑕，更可愛的是，身上的紅外套，倒像是為這雙鞋訂做的。 70 銷售乃萬物之先 銷售人員如何制造“空門”現(xiàn)象 71 銷售乃萬物之先 第五單元 精彩故事欣賞 72 銷售乃萬物之先 課程大綱 ? 第一單元 銷售前應(yīng)該掌握的知識(shí)點(diǎn) ? 第二單元 電話銷售 ? 第三單元 面談技巧與分析 ? 第四單元 尋找“進(jìn)球”感覺 ? 第五單元 精彩故事欣賞 73 銷售乃萬物之先 多年前，有位小姐在美國旅游，逛到百貨公司的皮鞋部門，進(jìn)口處有一堆鞋子，標(biāo)著“超級(jí)特價(jià)，只付一折即可穿回”。 ? 銷售員面對(duì)空門無法成交？ 思想復(fù)雜化 不夠?qū)I(yè) 引起客戶不滿或懷疑 未做好成交準(zhǔn)備 。 68 銷售乃萬物之先 最簡單的“進(jìn)球”方式 69 銷售乃萬物之先 尋找“進(jìn)球”感覺 ? 運(yùn)動(dòng)員面對(duì)空門進(jìn)不了球？ 思想包袱太重 開小差 腳法太差 環(huán)境因素 （如地太滑等） 。 67 銷售乃萬物之先 客戶成交的前題 擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品 合適的機(jī)會(huì) 各部門協(xié)助 合理的表達(dá) 客戶認(rèn)為很有必要購買 。 (反問 ) 您看我明天上午還是下午來比較方便呢？ 61 銷售乃萬物之先 第三單元 面談技巧及其分析 總結(jié) ? 傾聽 ? 推銷結(jié)果 ? 有選擇地使用產(chǎn)品知識(shí) ? 確定你獨(dú)特的推銷特色 ? 不要成為價(jià)格主義者 人們買的是價(jià)值或者是對(duì)價(jià)值的感覺 ,而不是價(jià)格 . 62 銷售乃萬物之先 第四單元 尋找進(jìn)球感覺 63 銷售乃萬物之先 課程大綱 ? 第一單元 銷售前應(yīng)該掌握的知識(shí)點(diǎn) ? 第二單元 電話銷售 ? 第三單元 面談技巧與分析 ? 第四單元 尋找“進(jìn)球”感覺 ? 第五單元 精彩故事欣賞
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