如何做好_個促銷員(參考版)
2025-01-14 08:21本頁面
【正文】 下午 8時 50分 14秒 下午 8時 50分 20:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 8時 50分 :50January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :50:1420:50:14January 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:50:1420:50:1420:50Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:50:1420:50:1420:501/29/2023 8:50:14 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 50分 14秒 下午 8時 50分 20:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時 50分 :50January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時 50分 14秒 20:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:50:1420:50:1420:50Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:50:1420:50:1420:501/29/2023 8:50:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時 50分 14秒 下午 8時 50分 20:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 8時 50分 :50January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時 50分 14秒 20:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:50:1420:50:1420:50Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:50:1420:50:1420:501/29/2023 8:50:14 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 謝謝 THE END ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！贝黉N員卻只顧著跟太太說，“太太，你看看，從這個角度可以看到后面的游泳池?！贝黉N員就會對太太說，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池。 反復(fù)刺激顧客的購買關(guān)鍵點(diǎn) ? 例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子，先生會對喜歡游泳池的太太說，“你不要讓促銷員知道你喜歡，以免我們不容易殺價。 我記得林肯講過，他說假如我要去法庭幫一個人辯護(hù)，要辯護(hù)七項，假如前六項都沒有第七項來得重要，那前六項我都讓你贏，我只要辯護(hù)最后的這一項。 你必須時常問你自己，當(dāng)顧客在購買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？ 找到顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn) ? 每一個顧客都有一個“ key buying point”，也就是他會購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。了解這些之后，你就很容易知道，如何來改善產(chǎn)品介紹的方式和銷售的方法。”你必須問你自己：為什么顧客會買我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。假如沒有做到這一點(diǎn)，你就很難跟你的產(chǎn)品和服務(wù)談戀愛，因為你不知道你的產(chǎn)品到底比別人好在哪里。 很多促銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品。 ③便利性：讓顧客認(rèn)識到購買的使用性和以后的售后的便利性。 ①權(quán)威介紹法：利用權(quán)威機(jī)構(gòu)對企業(yè)或產(chǎn)品的評估。 E 分析：把顧客購買該商品的好處和不利之處一一舉例。 B 引用例證：包括榮譽(yù)證書，專業(yè)評估，產(chǎn)品宣傳，報道，新聞報道 C 用數(shù)字說話。 找出特征，分析優(yōu)點(diǎn)，總結(jié)利益，提供證據(jù)。 ? ③這一優(yōu)點(diǎn)能給顧客帶來的利益。 ? ②推銷的基本原則與其對產(chǎn)品的全部特點(diǎn)，進(jìn)行過長的討論，不加把介紹的目標(biāo)集中到顧客最關(guān)心的問題上（看人說人話 看鬼說鬼話是推銷人員比備的條件） ? ③推銷要點(diǎn)：合適、兼容、耐久、安全性、舒適性、簡便行、流行性、美觀性、經(jīng)濟(jì)性及使用性） C推銷利益的方法
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