大連開發(fā)區(qū)某項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案(上)(參考版)
2025-01-14 07:58本頁(yè)面
【正文】 2023/1/27 8:32:2508:32:2527 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 一月 20238:32:25 上午 08:32:25一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2108:32:2508:32Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/27 8:32:2508:32:2527 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2108:32:2508:32:25January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2108:32:2508:32Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/27 8:32:2508:32:2527 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2108:32:2508:32:25January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2108:32:2508:32Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 躍層戶型銷售狀況較好216。 功能分區(qū)不明確客戶構(gòu)成l 本項(xiàng)目的成交客戶基本以本地的成熟消費(fèi)群體為主 ,投資型客戶已經(jīng)大大減少 ,多數(shù)是二次置業(yè)和自住型客戶為主 .本地客戶占 72%,外埠客戶占22%,外商 6%.l 主力客戶以二次置業(yè)和自住客戶為主 ,年齡結(jié)構(gòu) 30歲 —60歲 .客戶群本地客戶 外地客戶 外商 銷售時(shí)間 最高價(jià)格 最低價(jià)格 均價(jià) 價(jià)格描述2023年 6月 6200元 /平方米 5500元 /平方米 5700元 /平方米 認(rèn)購(gòu)期間2023年 7月 6880元 /平方米 5800元 /平方米 6200元 /平方米 正式開盤價(jià)格提升2023年 8月 7100元 /平方米 5900元 /平方米 6300元 /平方米 持續(xù)提升p價(jià)格分析銷售分析n 2023年 7月正式銷售216。 功能分區(qū)不夠明確戶型解析 (平層 )n 主力戶型面積為 米? 戶型優(yōu)勢(shì) :216。 高度發(fā)達(dá)的商業(yè)配套體系 ,毗鄰開發(fā)區(qū)核心地段 ,大型公建配套集餐飲 娛樂 休閑于一體 .戶型解析 (躍層 )n 主力戶型面積為 平方米? 戶型優(yōu)勢(shì) :216。 建筑形式 :住宅高層板樓 ,公寓是塔樓 .216。 項(xiàng)目占地 55000平方米 ,建筑面積 ，共 1800套左右 .216。 項(xiàng)目位置 :開發(fā)區(qū)五彩城東側(cè) .216。 銷售市場(chǎng)針對(duì)投資的高端客戶 ,但是后期服務(wù)沒保障無(wú)法給客戶信心和升值空間 .216。 項(xiàng)目定位高端產(chǎn)品 ,但是偏向于外商購(gòu)買和投資型客戶購(gòu)買 ,忽略了本地最有力的購(gòu)買群體 .216。 項(xiàng)目高開高走使項(xiàng)目升值空間小 ,所以投資客戶一直保持觀望狀態(tài)導(dǎo)致銷售緩慢 . （ 06年 7月開始認(rèn)購(gòu)，預(yù)計(jì) 06年11月開盤， 07年 5月入住）項(xiàng)目推廣推廣重點(diǎn)訴求國(guó)際化項(xiàng)目銷售中存在的問(wèn)題? 銷售中承諾客戶的裝修標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)際裝修標(biāo)準(zhǔn)不符 ,使客戶心中會(huì)產(chǎn)生對(duì)開發(fā)企業(yè)的不信任 .? 銷售團(tuán)隊(duì)不完整 ,沒有統(tǒng)一的工作計(jì)劃制定 ,造成銷售中的與客戶溝通環(huán)節(jié)脫節(jié) .? 沒有良好的銷控體系 ,整個(gè)全部開盤銷售 ,前期客戶把好戶型全部認(rèn)購(gòu) ,給后續(xù)購(gòu)買客戶選擇性不多 ,導(dǎo)致客戶流失 .? 項(xiàng)目銷售培訓(xùn)不到位 ,使購(gòu)買客戶群縮小 ,對(duì)上門客戶一直進(jìn)行投資誤導(dǎo) ,使自住客戶也有部分流失 .項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)216。 月均認(rèn)購(gòu)約 24套 216。項(xiàng)目客戶定位主要為在開發(fā)區(qū)工作的日韓籍人士，但實(shí)際目標(biāo)市場(chǎng)還是以本地客戶為主，從目前認(rèn)購(gòu)情況來(lái)看也是如此。 功能分區(qū)不明確。? 戶型弊端 :216。 戶型方正216。 建筑形式為塔樓 ,是舊樓改造工程 .13層為公建其中一層是大堂 .216。 項(xiàng)目占地 6000平方米 ,建筑面積69000平方米獨(dú)棟共 630套左右 .216。 項(xiàng)目位置 :金馬路與鞍山街交匯處216。 項(xiàng)目前期認(rèn)購(gòu)達(dá)到 80%以上 ,但是后期因銷售許可證 (預(yù)售許可證 )至今為能辦理完畢 ,致使認(rèn)購(gòu)客戶心理產(chǎn)生變化 ,后期認(rèn)購(gòu)緩慢進(jìn)入滯銷期 .216。 項(xiàng)目占地 5800平米 ,總建筑面積 18000平米 ,因開發(fā)項(xiàng)目屬于舊樓改造所以局限性較大 ,產(chǎn)品設(shè)計(jì)
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1