【正文】 下午 6時 12分 1秒 下午 6時 12分 18:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 6時 12分 :12January 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :12:0118:12:01January 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:12:0118:12:0118:12Saturday, January 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:12:0118:12:0118:121/28/2023 6:12:01 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 6時 12分 1秒 下午 6時 12分 18:12: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 6時 12分 :12January 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 28日星期六 下午 6時 12分 1秒 18:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:12:0118:12:0118:12Saturday, January 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:12:0118:12:0118:121/28/2023 6:12:01 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 12分 1秒 下午 6時 12分 18:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 6時 12分 :12January 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 28日星期六 下午 6時 12分 1秒 18:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:12:0118:12:0118:12Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:12:0118:12:0118:121/28/2023 6:12:01 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如 果自以為是，把自己所知道的或認為是好的強加于顧客，只會是適得其反。除非顧客自己已經(jīng) 決定購買，不然連任何的成交機會都沒有。如果說完了，她也沒有什么反應，可以試 著問問她想要什么樣的產(chǎn)品，再不斷為她進行別的推薦。 但是，即使一件衣服有七八個 FAB，你怎么能知道應該給顧客講哪個才能瞬間接稅抓住她的注意力呢？這 時候，就要通過 “ 察言觀色 ” 的方法，一步步套出顧客感興趣的地方。所以，把同一件產(chǎn)品賣給不同的顧客時，如果使用千篇一律的 FAB，成功的幾率不會很高。有的人買一件東西是為了用很久，所以計較價格、質(zhì)量，有的人只是為了好看，即使價格再高也會接受。 這個案例中，銷售員沒有明白面對顧客不同，要采用的 FAB也不同。” 這位顧客試了一下覺得不錯，就買了。所以，銷售員要學會把產(chǎn)品的特性轉(zhuǎn)化為顧客想要得到的或 者需要的好處，然后用形象生動的語言描繪出來，從而打動顧客的心。否則無 法打動客戶。因此 在使用本法則時，請記?。褐挥忻鞔_指出利益，才能打動顧客的心。此話不虛，因為顧客買的不是產(chǎn)品而是產(chǎn)品帶給自己的好處，更關心、更在乎花這 么些錢能得到什么。比如 “ 款式經(jīng)典，不容易過時，明年、后年穿照樣時尚 ”，“ 獨特的設計特別能提升穿著者的時尚度， 不用費心思搭配就能吸引男性的目光 “ 等?！? 在這個案例中，顧客表現(xiàn)出對貨品的喜歡，但是偏高的價格讓她猶豫不決，只要銷售員找到一個強有力的理由，就 能說服她購買?！? 銷售員語氣不屑地說：” 他們家的衣服能和我們家的比嗎？看看這面料、做工、款式，比他們家的強太多 了?！? 顧客說：” 是挺好看的，就是價格有點貴。” 案例二、顧客試穿一件藍色系帶大衣，穿著的效果很不錯，看得出來顧客自己也很喜歡。 案例一中的銷售員應該這樣介紹：“ 小姐，您好。更多數(shù)的銷售 員喜歡使用抽象的詞匯，比如 ” 這外套質(zhì)量好，做工細 ”，“ 這條短裙特別時尚 ”，等等，這樣簡單而又千篇一律的話不僅打動一不了 顧客，還容易讓人產(chǎn)生厭煩的情緒。有些銷售員在介紹產(chǎn)品時，不愛動腦筋，就死記硬背一些術語 自以為專業(yè)。這款運動褲是我們家剛上新貨， NIKE FIT面料，采用氣分子體積小于水分子的原理設計 而成，內(nèi)層為網(wǎng)眼，外層為梭織 “ 銷售員沒有講完，顧客說聲 “ 謝謝 ” 便放下衣服走了。 案例一 、顧客拿起一條運動褲，在身上比試。所以，如果你以為只是把每個產(chǎn)品的 FAB找出來，按照 “ 因為此產(chǎn)品是采用 （屬性特性），它可以 （作用優(yōu)點）能夠讓您 （好處）” 的句式組成幾句連貫的說辭 就代表掌握這門推介技術，那你可是想得太簡單了。 FAB法則看起來簡單易學，但是要想在實際銷售中準確運用，有 效發(fā)揮其促進銷售的作用，還要下一番工夫。 因為這意味著你并不愿意跟顧客溝通，也就無從了解顧客的需求，更何談向其推銷產(chǎn)品？大多數(shù)情況下，恰當?shù)厥? 用 FAB推薦法，具有引起顧客購買興趣、縮短購買時間、加快購買腳步的重要作用。當您穿著它慢跑時，會感覺舒適、貼地，而且毫無束縛感。所以 銷售員需要很清楚地知道自己銷售的服裝有什么與眾不同的等性，有什么優(yōu)點，能帶給顧客什么好處，這才是貨品 的賣點。“這樣就會讓顧客覺得這件 襯衫很不錯，值得購買。這樣說可能不會引起顧客的興趣，他會覺得絲光棉跟他買 襯衫沒有關系。