【正文】 11:07:29 上午 11:07 上午 11:07:29一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2111:07 上午 一月 2111:07January 26, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2111:07:2911:07:29January 26, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:07:2911:07:2911:07Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:07:2911:07:2911:071/26/2023 11:07:29 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:07:29 上午 11:07 上午 11:07:29一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2111:07 上午 一月 2111:07January 26, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 26 一月 202311:07:29 上午 11:07:29一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:07:2911:07:2911:07Tuesday, January 26, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:07:2911:07:2911:071/26/2023 11:07:29 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 11:07:29 上午 11:07 上午 11:07:29一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2111:07 上午 一月 2111:07January 26, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 26 一月 202311:07:29 上午 11:07:29一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:07:2911:07:2911:07Tuesday, January 26, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:07:2911:07:2911:071/26/2023 11:07:29 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 營銷THE END , THANKS!? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。預(yù)售證、 預(yù)售合同備案 15幢、 13幢、 12幢 預(yù)售許可證、 預(yù)售合同的登記備案，保證簽約94上海同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司上海同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司專業(yè)策劃 ?所有業(yè)務(wù)員對自己客戶做好梳理 \落點順位的有效引導(dǎo) ,避免客戶落位沖突，流失客戶。?公開選房日，配合完成外部客戶選房等銷售動作。 專案、開發(fā)商 1人、物業(yè) 2人、派出所 　?配合所有開盤公示的銷售動作，所有業(yè)務(wù)人員不得私下向客戶透露開盤、價 格、房源情況等保密信息。 共計約 21分鐘 銷售現(xiàn)場布置圖（一層）一層為客戶等候區(qū)，現(xiàn)場逼定區(qū)，二層為簽協(xié)議、審協(xié)議區(qū)。收款處抽獎開盤過程送客—— 購房流程節(jié)點控制 ——選房時間為 5分鐘 付款方式確認(rèn)時間 3分鐘定購協(xié)議簽訂時間 5分鐘定購協(xié)議信息檢查及確認(rèn)時間 3 分鐘 現(xiàn)場付款開票 5分鐘選房確定后，客戶于簽約區(qū)簽定 《 山水國際定購協(xié)議 》 。樓幅 套數(shù) 去化率 去化數(shù)量15 122 49% 6012 120 21% 2513 90 17% 15總計 332 30% 100均價范圍： 4700元 —5500 元 /平方米簽到處 等候區(qū) 客戶按順序依次進(jìn)入洽談區(qū)客戶憑身份證原件和 VIP卡簽到后進(jìn)入等候區(qū)。 現(xiàn)場向客戶公示價目表進(jìn)行選房，每 5組客戶一批獎品：一等獎：筆記本電腦一部 價值： 8000元 二等獎：跑步機一臺 價值： 5000元 三等獎：冰箱一部 （無需購買，原 16幢開盤的冰箱在售樓處可以利用） 相關(guān)人員配合：甲方、物業(yè)相關(guān)物料準(zhǔn)備：獎品購買：物業(yè)公司開盤目標(biāo)銷售目標(biāo)：3幢去化： 30%（ 100套）開盤銷售：力求短、平、快，當(dāng)日對客戶進(jìn)行快速逼定?，F(xiàn)金獎勵：2023元 /組時間：開盤后： 鼓勵 “ 老帶新 ” 團(tuán)購優(yōu)惠 購房補稅 已購山水國際業(yè)主再購：下浮 1%。（該項須跟開發(fā)商討論獎勵額度及形式）相應(yīng)業(yè)務(wù)手段促銷手段之一，為吸引客戶，同時體現(xiàn)開發(fā)商對客戶購房關(guān)懷與支持，對購房者給予一定補稅措施：144平米以上補：2%元，144平米以下補：1%元。時間： 4月下旬 ——5 月 9日前（具體時間請甲方配合聯(lián)系后而定）相應(yīng)客戶拓展激勵：團(tuán)購優(yōu)惠： ***企業(yè)單位員工同時購買 5套以上者，惠天然山水國際可作為團(tuán)購 VIP客戶，給予內(nèi)部折扣優(yōu)惠?？蛻敉卣瓜嚓P(guān)操作事宜山水走進(jìn)企業(yè)進(jìn)行項目宣傳形式：山水國際銷售人員走進(jìn)企業(yè)單位進(jìn)行項目的宣傳與推廣，如現(xiàn)場巡展、資料架的擺放。五、內(nèi)容：對所有辦卡意向客戶進(jìn)行意向房源的價格試水、預(yù)選活動，現(xiàn)場通過客戶的集中邀約、熱銷氣氛的營造對已辦卡客戶進(jìn)行有效的逼定。費用預(yù)估：單價約 80元 /張： 總價約： 42240元業(yè)務(wù)動作 —— 會所公開、預(yù)選房一、時間：5月 1日 ——5 月 10日二、地點：山水國際售樓處三、條件：山水國際會所的公開，同步啟動預(yù)選房，讓客戶在體驗山水國際星級配套與服務(wù)的同時，從而更深的認(rèn)識山水國際的品牌價值，同時對已辦卡客戶意向排摸。時間： 5月 1日 ——5 月 3日（假期）面向客層：所有已辦 VIP卡客戶活動內(nèi)容：在活動期間，所有已付意向金辦理 VIP卡客戶進(jìn)行節(jié)日問候，現(xiàn)場邀約回訪，凡 在 5月 1日 ——5 月 3日期間來現(xiàn)場看房者即可獲贈山水國際節(jié)日禮品 —— 電影票或歌劇院門票禮品：選擇一、千金電影院電影票： 2張 /卡，數(shù)量： 264*2=528。 獎項設(shè)置： 一等獎： 1名，獎金：人民幣： 10000元； 入圍獎： 10名，獎金：人民幣： 200元 /人“五 鼓勵以圖文、故事、詩歌等多種形式陳述命名理由。四、活動內(nèi)容：充分發(fā)揮山水國際高檔國際化品牌樓盤形象，與品牌名車聯(lián)手打造的一種文化、優(yōu)雅、高檔的品牌聯(lián)動，在山水國際內(nèi)濱江廣場進(jìn)行品牌車展示，現(xiàn)場邀約山水國際優(yōu)質(zhì)、高端客戶到現(xiàn)場，品牌車試駕等活動。價格由高至低定價討論我們的定價目標(biāo)是什么？利潤最大化？保證項目平穩(wěn)銷售？價格在 4500元 /平方米和 5500元 /平主米以上，銷售周期會延長，資金回籠慢前期辦卡客戶損失很多，客戶需要重新積累下半年市場未知，銷售風(fēng)險過大價格在 4500元 ——5500 元 /平主米， 銷售平穩(wěn)有一定資金回籠保證銷售風(fēng)險較低6000元 /平方米？區(qū)域市場成交均價 3027元 /平方米 !上漲價差： 2973元 /平米，上漲幅度： 98%?。r格拉升幅度過大！突破客戶心理底線！價格沖高所面對的挑戰(zhàn)？挑戰(zhàn)一前期積累辦卡客戶的大量 “ 陣亡 ” ！（預(yù)估 “ 陣亡率 ” 80%—90% ）客層拔高，客層梯度范圍大大拉開！客戶重新積累！前期對外報價（ 4500——5000 元）挑戰(zhàn)二營銷策略的重新調(diào)整企劃包裝項目定位推廣手段挑戰(zhàn)三媒體投放費用增加力求短期內(nèi)導(dǎo)入新的一批客戶，需要媒體的大力支持與配合：如：城區(qū)的戶外、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體次數(shù)的增加！山水國際 2023年 5月 \6月份媒體計劃類別 發(fā)布日期 發(fā)布版面 扣后價 (元） 次數(shù)（ 2個月） 總價廣播電臺 56月 整半點路況（ 5+15秒） 22023 2 44000晚報 56月 封面半版 (每月 10次 ) 16800 10 168000日報 56月 封面半版 (每月 10次 ) 25200 10 252023戶外 全年 中心廣場 750000 1 750000DM單 56月 45000份 /月 90000 108000手機短信 56月 50萬條 /月 1000000 110000費用總計 　 　 　 　 14320235月、 6月新增媒體投放費用表在原有客戶大量 “ 換血 ” 后，為加強對新客戶的開發(fā)與導(dǎo)入，媒體范圍的增加必不可少。6房：景觀較佳，客戶落位相對平均，價格次之。5房：景觀較佳，客戶落位相對平均，價格稍低，2房 3房：位置最差，價格最低。4房與 2房： 4房與 2房位置較差，落位較均，價格相近。15幢產(chǎn)品定價策略3房（ 132）5房（ 191）4房（ 172） 2房（ 101）均價：45004700元 /平米定價說明：3房：位置一般但產(chǎn)品力強，定價最高。定價策略：橫縱比較法高 區(qū)（2131層）低 區(qū)（110層）中 區(qū)（1120層）價格降 低橫 向5房 由高區(qū)向低區(qū)進(jìn)行價格擠壓，逼中低區(qū)房源的去化。（ 31%按均價 5500元）定價策略 —— 市場參考 以周邊整體市場作為參考 區(qū)域市場均價： 3027元 /m2 （ 2987～ 3070元 /m2） 市場平均價格漲幅： 12% 范圍：（ 7%17%）本案均價：15幢：4500元 /m2 （ 4700元 /m2 ）12幢、 13幢：5000元 / m2（ 5500元 / m2）開盤優(yōu)惠幅度：一次性： 95折貸款： 96折 綜合考量本案的品質(zhì)、地段、產(chǎn)品等因素 定價策略一均價 4500——5000 元 /平方米本案價格一直領(lǐng)跑區(qū)域市場，本次開盤更要推高市場價格空間，在價格執(zhí)行中，本案把握的原則：開盤保證理性價格定位，日后可以做節(jié)奏性跳升江景產(chǎn)品與普通產(chǎn)品形成對比　 15幢 13幢 12幢 總計建面 預(yù)估均價 4500 5000 5000 4837 預(yù)估總銷 82659735 99361200 91346800 273367735成交預(yù)估：246組 *35%=87組根據(jù)目前辦卡客戶的落位情況及對客戶報價情況（排除部分重復(fù)落位客戶）。定價原則及考量點回顧山水國際價格成長情況山水國際項目從一期以 2300元 /平米的價格推出后，價格呈現(xiàn)梯度增長之趨勢， 2023年 5月開盤最后 3幢公寓預(yù)計均價 5500元 /平米 ，價格永遠(yuǎn)領(lǐng)跑株洲市場。樓層：主要考慮各樓層采光程度及景觀不同，因此以樓層高度為基準(zhǔn)，價格隨高度的上升而遞增。位置： 12幢、 13幢作為本案江景房最后 2幢之一，因此價格作最大跳升。原則 3：根據(jù)客戶的落位情況進(jìn)行價格微調(diào)。 第四部分 定價說明推案盤點13 1215幢號 位置景觀戶型 戶型配比 戶數(shù) 總建面12 江景 2/3/4/52F/3F/4F/5F/6F2/2/3/3/1120 13 江景 4/5/6 90 15 中心 2/3/4/5 122 151312樓號 優(yōu)勢