ch07市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)(參考版)
2025-01-14 03:57本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 25分 44秒 15:25:4429 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 3時(shí) 25分 44秒 15:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:4415:25Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 25分 44秒 15:25:4429 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :25:4415:25:44January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:4415:25Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 25分 44秒 15:25:4429 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :25:4415:25:44January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :25:4415:25Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。公式為： y＝ a+bx anybx yxii ii????????????12Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè) 46 統(tǒng)計(jì)需求分析法 ? 統(tǒng)計(jì)需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實(shí)際因素及其影響力大小的方法。 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè) 44 時(shí)間序列分析法 ? 即把某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè) 41 綜合銷售人員意見(jiàn)法 ? 即分別收集銷售人員對(duì)預(yù)測(cè)指標(biāo)估計(jì)的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預(yù)測(cè)者的意見(jiàn)，整理出最終預(yù)測(cè)值的方法。 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè) 37 二、估計(jì)目前市場(chǎng)需求 ? （一）估計(jì)總市場(chǎng)潛量 ? （二）估計(jì)地區(qū)市場(chǎng)潛量 ? （三）估計(jì)行業(yè)銷售額和企業(yè)市場(chǎng)占有率 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè) 38 三、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 ? （一）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)概念 ? （二）購(gòu)買者意向調(diào)查法 ? （三）綜合銷售人員意見(jiàn)法 ? （四）專家意見(jiàn)法 ? （五）市場(chǎng)試驗(yàn)法 ? （六）時(shí)間序列分析法 ? （七）直線趨勢(shì)法 ? （八）統(tǒng)計(jì)需求分析法 Ch07 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè) 39 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)概念 ? 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 是在營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量及影響需求諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場(chǎng)需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營(yíng)銷管理人員提供未來(lái)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性信息。 ? 企業(yè)的市場(chǎng)占有率與其營(yíng)銷努力成正比，而營(yíng)銷努力又與營(yíng)銷費(fèi)用支出成正比： QSQ ii ????iii MMSCh07 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè) 35 企業(yè)需求［ 2］ ? 由于不同企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用支出所取得的效果不同，以 α i代表公司營(yíng)銷費(fèi)用的奏效率，則 i公司的市場(chǎng)占有率計(jì)算公式為： ??iiii
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