【正文】 2023/1/24 7:07:3307:07:3324 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 24 一月 20237:07:33 上午 07:07:33一月 21n 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2107:07:3307:07Jan2124Jan21n 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 7:07:3307:07:3324 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2107:07:3307:07:33January 24, 2023n 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2107:07:3307:07Jan2124Jan21n 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 2023/1/24 7:07:3307:07:3324 January 2023n 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2107:07:3307:07:33January 24, 2023n 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2107:07:3307:07Jan2124Jan21n 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)提升評(píng)估? 250億美元的跨國(guó)業(yè)務(wù)，涉及四個(gè)食品領(lǐng)域：乳制品、方便食品和谷類食品，天然和專業(yè)食品，以及烈性酒和葡萄酒。 采購(gòu)戰(zhàn)略和優(yōu)化?地方奶酪和乳品生產(chǎn)商采購(gòu)成本高于行業(yè)平均水平 ?分散的和不統(tǒng)一的采購(gòu)行為 ?供應(yīng)商數(shù)量非常多 項(xiàng)目背景?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采購(gòu)機(jī)會(huì)評(píng)估 ?制定采購(gòu)戰(zhàn)略?發(fā)展跨供應(yīng)鏈的合作來(lái)滿足客戶的業(yè)務(wù)和需求?為分類管理能力奠定基礎(chǔ) ?減少供應(yīng)商數(shù)量從而創(chuàng)造戰(zhàn)略性的雙贏局面 科爾尼的工作?采購(gòu)成本立即減少 7 % ?在供應(yīng)商中的形象和談判能力大大提高 ?與有戰(zhàn)略作用的供應(yīng)商建立了聯(lián)合的流程改善團(tuán)隊(duì)主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 57案例 7：主要的全球食品生產(chǎn)商 戰(zhàn)略?由于銷售額和市場(chǎng)份額下降，需要減少成本，從而為新的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)了巨大的壓力 項(xiàng)目背景?重新設(shè)計(jì)四個(gè)主要業(yè)務(wù)流程從而提高客戶滿意度，增加價(jià)值并減少成本 ?向跨職能的員工組提供重新設(shè)計(jì)工藝方法論以及全面質(zhì)量管理概念的培訓(xùn)和訓(xùn)練 ?評(píng)估生產(chǎn)，維修，供應(yīng)鏈和采購(gòu)成本減少和流程效率改善的機(jī)會(huì) ?為組織設(shè)計(jì)溝通戰(zhàn)略從而在員工中營(yíng)造創(chuàng)新性解決問(wèn)題的價(jià)值觀 科爾尼的工作?實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成本節(jié)省 1億美元或運(yùn)營(yíng)成本減少 15% ?收入增加 1500萬(wàn)美元，平均存貨額減少 3000萬(wàn)美元 ?改善的團(tuán)隊(duì)合作效率和改變公司文化 ?將從總裁到一線經(jīng)理的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估指標(biāo)與公司的愿景和目標(biāo)掛鉤并在公司內(nèi)制定了不斷改進(jìn)的計(jì)劃 主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 56案例 6：乳品加工和生產(chǎn)商 供應(yīng)鏈整合 ：乳品生產(chǎn)商 — 分銷網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈優(yōu)化?有五個(gè)生產(chǎn)中心，全國(guó)乳品市場(chǎng)領(lǐng)先者?公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一就是分銷系統(tǒng)：有優(yōu)異服務(wù)業(yè)績(jī)的 70,000個(gè) ?內(nèi)外部環(huán)境損害了該競(jìng)爭(zhēng)層面的優(yōu)勢(shì)，例如： — 過(guò)于注重零售領(lǐng)域，小客戶的經(jīng)營(yíng)贏利性不大— 跨職能協(xié)調(diào)的弱化，負(fù)面影響了成本和服務(wù)水平項(xiàng)目背景?設(shè)計(jì)公司未來(lái)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，以確保對(duì)所有客戶的盈利性服務(wù)?定義每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的客戶戰(zhàn)略?評(píng)估利用自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，銷售第三方產(chǎn)品的可行性 ?設(shè)計(jì)并互補(bǔ)了一個(gè)新的分銷模型?設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈流程和組織結(jié)構(gòu)科爾尼的工作?目前該公司已經(jīng)與物流運(yùn)營(yíng)商建立了 “合資企業(yè) ”，銷售第三方產(chǎn)品。 業(yè)務(wù)組合和客戶合理優(yōu)化戰(zhàn)略?有很高的品牌聲譽(yù)，具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售以及物流網(wǎng)絡(luò)，意大利酸奶市場(chǎng)的領(lǐng)先者 ?主要生產(chǎn)軟干酪和新鮮奶酪 ?市場(chǎng)份額萎縮，過(guò)高的成本影響了利潤(rùn)率項(xiàng)目背景? 深入調(diào)查主要市場(chǎng)（酸奶和奶酪）的市場(chǎng)和營(yíng)銷狀況 — 客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 — 市場(chǎng)細(xì)分— 商業(yè)（超級(jí)市場(chǎng)和大型百貨商店）需求? 深入的，全方位的分析（按產(chǎn)品線，按分銷渠道，按主要客戶）科爾尼的工作?評(píng)估各產(chǎn)品線的定價(jià)和促銷支持 ?退出低利潤(rùn)商品和不重要的品牌 ?在沒(méi)有進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)中，擴(kuò)大新的產(chǎn)品線?區(qū)域性產(chǎn)品在全國(guó)進(jìn)行分銷從而充分利用銷售和分銷網(wǎng)絡(luò) ?明確成本合理化的目標(biāo)領(lǐng)域 ?建議新的組織結(jié)構(gòu)提高效率主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 52案例 2：乳品生產(chǎn)商 ：乳品生產(chǎn)商 － —–－ —業(yè)務(wù)組合和客戶合理優(yōu)化戰(zhàn)略案例三：乳品生產(chǎn)商 1999年 11月 25日我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)績(jī)得到了客戶的廣泛認(rèn)可，并且經(jīng)常被國(guó)內(nèi)外的媒體報(bào)道. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 48我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)績(jī)得到了客戶的廣泛認(rèn)可，并且經(jīng)常被國(guó)內(nèi)外的媒體報(bào)道 (續(xù) ). Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 49目錄n 對(duì)中國(guó)乳制品行業(yè)的見(jiàn)解n 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)n 項(xiàng)目目標(biāo)、范圍和建議的實(shí)施流程n 科爾尼公司團(tuán)隊(duì)附錄n 科爾尼公司介紹n 科爾尼公司資質(zhì)摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 50案例摘選案例一：案例二：乳品生產(chǎn)商 同時(shí)也與主要的大型跨國(guó)公司合作? 行業(yè)基準(zhǔn)比照? 業(yè)務(wù)流程再造? 分銷 /物流? 信息技術(shù)? 投資戰(zhàn)略? 風(fēng)險(xiǎn)投資合作伙伴評(píng)估? 市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估? 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略? 運(yùn)營(yíng)評(píng)估? 組織效能? 戰(zhàn)略采購(gòu)? 戰(zhàn)略設(shè)立 /實(shí)施? 供應(yīng)鏈提升? 全面質(zhì)量管理咨詢領(lǐng)域摘選列表大中華區(qū)跨國(guó)公司客戶摘選名單? 東亞銀行? Bass Ginsber Beer? Bausch Lomb China? 家樂(lè)福? Cartier International? 戴姆勒 克萊斯勒? Dah Chong Hong? Delphi? 遠(yuǎn)東銀行? 聯(lián)邦快遞? 菲亞特? 通用汽車? 喜力? 日立? 凱瑪特遠(yuǎn)東? LG電子? 朗訊? Maytag International? 尼桑? 飛利浦亞洲消費(fèi)電子? Piaggio? San Miguel Brewery? Sears? 西門(mén)子? Telstra? Vitasoy International Holdings? 大眾 ? Wyeth? Piaggio部分摘錄. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 47人民日?qǐng)?bào) Pat我認(rèn)為沒(méi)有其它公司可能在如此短的時(shí)間內(nèi)幫助我們實(shí)現(xiàn)如此大的成果 。資深副總裁 RinusOlds“科爾尼公司檢驗(yàn)我們對(duì)于未來(lái)的設(shè)想，并幫助改善各職能間的溝通 .…最重要的是 ， 科爾尼公司工作方式和知識(shí)的轉(zhuǎn)移為未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。Smith“科爾尼是幫助我們走向成功的顧問(wèn)公司 ”“我沒(méi)法用言語(yǔ)來(lái)描述科爾尼公司整合方面的技能。Smith“科爾尼公司在很大程度上幫助我們找出公司面臨的關(guān)鍵問(wèn)題 … 我們已經(jīng)制定并實(shí)施的項(xiàng)目將帶來(lái)超過(guò) 5億美元的回報(bào) ”“通過(guò)科爾尼公司的建議，我們?cè)谏a(chǎn)改進(jìn)方面取得了明顯的績(jī)效。F.Martinez禮來(lái)公司首席執(zhí)行官 RandyAll Completely1 2 3 4 51.2.3.4.5.共同參與的項(xiàng)目隊(duì)伍 質(zhì)量以關(guān)系為基礎(chǔ)的客戶 All Completely1 2 3 4 5NotAll Completely1 2 3 4 5NotAll Completely1 2 3 4 5Notuer Alpenmilch AG? Anchor Foods? Arla? Belgomilk? Bols Wessanen? Cadipro Milk Products? Campina Melkunie? Carnation? Comelco NV ? Dairy Crest? Dairy Farmers? 達(dá)能? Deane? Dr Oetker? Express Dairy? 卡夫? Lilac 乳業(yè)公司客戶選列? 企業(yè)戰(zhàn)略? 銷售和營(yíng)銷? 產(chǎn)品組合與品牌戰(zhàn)略? 產(chǎn)品組合優(yōu)化? 戰(zhàn)略性資源? 競(jìng)爭(zhēng)性比較分析? 戰(zhàn)略公司轉(zhuǎn)型? 泛歐洲物流體系整合? 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和工廠網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化? 物流優(yōu)化? 維護(hù)評(píng)估? 戰(zhàn)略采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目類型? Lacto Lberica ? Melkunie Holland ? MD Foods? Milk Marketing Board? MJN Milk? 雀巢? NZ Dairy Board? 帕瑪拉特? Sam Yang Foods? Sodiaal? St. lvel? Suedmilch AG? Sitia Yomo SPA? 聯(lián)合利華? Waffles實(shí)例摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 42科爾尼公司為客戶的服務(wù)有三個(gè)基本指導(dǎo)原則這些指導(dǎo)原則保證科爾尼能夠?yàn)榭蛻籼峁└邇r(jià)值且實(shí)際可行、卓著成效的解決方案? 建立多層次的客戶關(guān)系和可信度? 客戶和科爾尼共同組成指導(dǎo)委員會(huì)和行動(dòng)小組? 主要股東參與項(xiàng)目? 與客戶建立友好的工作關(guān)系? 每個(gè)項(xiàng)目之后，要做兩次項(xiàng)目評(píng)估? 85%的項(xiàng)目結(jié)果超過(guò)客戶預(yù)期滿意度? 唯一一家有此規(guī)定的顧問(wèn)公司? 強(qiáng)調(diào)深入了解客戶的業(yè)務(wù)、組織構(gòu)架和具體問(wèn)題? 80%的業(yè)務(wù)來(lái)自于老客戶? 利用全球范圍內(nèi)的資源為客戶設(shè)計(jì)度身定做的解決方案? 根據(jù) “一個(gè)公司 ”原則，許多的客戶均因此發(fā)展成為科爾尼的全球客戶Engagement Quality ReviewPlease rate the caliber of our team membersDid we maintain effective munication with you and your people during the assignment?Did we interact and work with your people effectively?To what extent were expectations clearly set at the beginning of the assignment?Do you believe the identified results or benefits can be achieved?Poor Excellent1 2 3 4 5Not同時(shí)還幫助客戶改進(jìn)銷售人員業(yè)績(jī)? 幫助一家中國(guó)保險(xiǎn)公司重新設(shè)計(jì)承保和理賠過(guò)程，加強(qiáng)管理層監(jiān)控，重組公司組織結(jié)構(gòu)? 為一家歐洲大型汽車集團(tuán)分析中國(guó)輕卡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)? 評(píng)估亞洲金融危機(jī)對(duì)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的影響，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，確認(rèn)發(fā)展機(jī)會(huì)和跨國(guó)公司在亞洲壽險(xiǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵成功因素? 幫助一家跨國(guó)啤酒公司制定在