【正文】 上午 9時(shí) 52分 34秒 上午 9時(shí) 52分 09:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 上午 9時(shí) 52分 :52January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :52:3409:52:34January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:52:3409:52:3409:52Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:52:3409:52:3409:521/30/2023 9:52:34 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時(shí) 52分 34秒 上午 9時(shí) 52分 09:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 9時(shí) 52分 :52January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 上午 9時(shí) 52分 34秒 09:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 09:52:3409:52:3409:52Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:52:3409:52:3409:521/30/2023 9:52:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 52分 34秒 上午 9時(shí) 52分 09:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 9時(shí) 52分 :52January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 上午 9時(shí) 52分 34秒 09:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:52:3409:52:3409:52Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 09:52:3409:52:3409:521/30/2023 9:52:34 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 營(yíng)銷(xiāo)推廣 媒體預(yù)算 名稱(chēng) 規(guī)格 數(shù)量 預(yù)價(jià) 預(yù)總價(jià) 備注 海報(bào) 36 80cm 40 57CM 200克 30000 ∕ 份 45000 全階段 折頁(yè) 40 57CM/四折 10000 12023 全階段 戶型單頁(yè) A3 157克 5000 ∕ 份 2023 全階段 短信 4次 30000 禮品 500個(gè) 15 75000 名片 20盒 30元 ∕ 盒 600 戶外噴繪 3個(gè) /1500㎡ 20230 戶外廣告位 60000 寫(xiě)真 100㎡ 3000 蘆淞服飾報(bào) 5次 40000 株洲晚報(bào) 6次 36000 借款協(xié)議 A4 無(wú)碳復(fù)寫(xiě) 1000份 300 全階段 認(rèn)購(gòu)協(xié)議 A4 無(wú)碳復(fù)寫(xiě) 1000份 300 派單 4人 90天 20230 全階段 臨時(shí)推廣 60000 合計(jì) 404200 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 開(kāi)窗現(xiàn)東湖，氧性生活每一天 清晨，推開(kāi)窗來(lái)，清新幽靜的東湖公園映入眼簾， 湖畔垂柳依依，感覺(jué)樹(shù)梢離你是這么的近， 好象都能看見(jiàn)林蔭間歡樂(lè)的鳥(niǎo)雀， 呼吸的每一口空氣都是那么的清香， 在每一寸空間里處處都有新鮮出爐的純氧， 當(dāng)塵囂繁擾漸漸遠(yuǎn)離，心靈也沉淀了下來(lái)， 今天，又將是信心滿滿的一天， 就這樣，每天的拼搏都變得如此從容。 絕版地段，與蘆淞商業(yè)圈共贏城市未來(lái) 蘆淞商圈，年成交額超過(guò) 200億的商業(yè)鋸地， 這個(gè)有著“中國(guó)十大服裝批發(fā)市場(chǎng)”之稱(chēng)的服飾名城， 被譽(yù)為“中西部地區(qū)唯一十大服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)” 而合泰路，緊靠蘆淞市場(chǎng)群，毗鄰市中心商業(yè)圈， 已發(fā)展成為提供蘆淞市場(chǎng)群服裝貿(mào)易貨源的保障商圈， 這里，即將掀起一場(chǎng)財(cái)富的龍卷風(fēng)， 即將成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)，前景廣闊， 居家合泰，選擇亞泰， 贏得財(cái)富的同時(shí)，贏得未來(lái)。 奔波在合泰街上，穿梭在蘆淞市場(chǎng)， 家，成了動(dòng)力的源泉，心靈的歸宿， 在亞泰有了家，就在蘆淞有了自己的天地， 不再漂浮不定，不再四處奔波， 財(cái)富觸手可及，生活安定舒適， 創(chuàng)造財(cái)富，展示財(cái)富，享受財(cái)富， 從踏進(jìn)亞泰時(shí)代廣場(chǎng)的這一刻開(kāi)始。 市場(chǎng)顯示，本案要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出， 需走差異化路線，加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的鍛造。 總體戰(zhàn)略思想 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn) 我們?cè)俅螐拈_(kāi)發(fā)商、客戶和市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，思考三者之間的關(guān)系， 找到適合于本項(xiàng)目特征的一個(gè)平衡狀態(tài) 。 深圳印象認(rèn)為 :本項(xiàng)目有一定的規(guī)模和地段優(yōu)勢(shì)，但根據(jù)剩余房源的特性和存在的缺陷，走跟隨競(jìng)爭(zhēng)策略幾乎毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不能解決剩余房源全面銷(xiāo)售的問(wèn)題，因此，走差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是本項(xiàng)目的最佳出路。天城 錦繡江山 九天國(guó)際廣場(chǎng) 山水國(guó)際 分值 25% 25% 30% 8% 5% 7% 加權(quán)說(shuō)明 根據(jù)各樓盤(pán)物業(yè)類(lèi)型、區(qū)位、可比因素、開(kāi)盤(pán)時(shí)間、目前執(zhí)行價(jià)格、銷(xiāo)售率等因素 根據(jù)各樓盤(pán)加權(quán)比得出亞泰時(shí)代廣場(chǎng)樓盤(pán)均價(jià)： 2546 25% + 2565 25% + 2333 30% + 2684 8% + 3088 5% + 2942 7% = 2552元 /㎡ 鑒于目前銷(xiāo)售市場(chǎng)特性和其他未知因素，因此我司建議亞泰時(shí)代廣場(chǎng)目前價(jià)格的波動(dòng)幅度為 7%。 天城 均價(jià)： 2459 （ 100/106 40%+100/105 60%） =2333元 /㎡ 亞泰時(shí)代廣場(chǎng)相對(duì) 錦繡江山 均價(jià)： 2958 （ 100/119 40%+100/111 60%） =2684元 /㎡ 亞泰時(shí)代廣場(chǎng)相對(duì) 九天國(guó)際廣場(chǎng) 均價(jià)： 3492 （ 100/118 40%+100/110 60%） =3088元 /㎡ 亞泰時(shí)代廣場(chǎng)相對(duì) 山水國(guó)際 均價(jià)： 3442 （ 100/117 40%+100/117 60%） =2942元 /㎡ 樓盤(pán)加權(quán) % 東湖名居 恒基 天城 錦繡江山 九天國(guó)際廣場(chǎng) 山水國(guó)際 亞泰時(shí)代廣場(chǎng) 樓盤(pán)規(guī)模 11 11 13 14 14 14 12 建筑規(guī)劃 10 10 13 13 13 14 12 園林設(shè)計(jì) 12 10 12 14 12 15 12 物業(yè)管理 12 12 14 14 13 13 12 戶型設(shè)計(jì) 10 11 12 12 12 13 12 社區(qū)配套 10 10 11 12 10 11 10 朝向 11 11 8 9 8 9 8 停車(chē)位 8 8 9 9 9 10 8 工程進(jìn)度 3 4 2 2 5 4 4 開(kāi)發(fā)商實(shí)力 4 4 4 5 6 6 4 營(yíng)銷(xiāo)水平 2 3 4 4 4 4 4 廣告宣傳 3 2 3 3 4 4 2 合計(jì) 96 96 105 111 110 117 100 項(xiàng)目規(guī)劃及定位 價(jià)格定位 亞泰時(shí)代廣場(chǎng)相對(duì) 東湖名居 均價(jià)： 2522 （ 100/104 40%+100/96 60%） =2546元 /㎡ 亞泰時(shí)代廣場(chǎng)相對(duì) 恒基 天城 錦繡江山 九天國(guó)際廣場(chǎng) 山水國(guó)際 亞泰時(shí)代廣場(chǎng) 交通狀況 22 22 23 23 23 21 20 片區(qū)成熟度 20 20 20 24 25 24 20 周邊配套 20 20 20 24 24 23 20 自然環(huán)境 23 23 21 25 23 25 20 片區(qū)發(fā) 展前景 19 19 22 23 23 24 20 104 104 106 119 118 117 100 項(xiàng)目規(guī)劃及定位 價(jià)格定位 可比樓盤(pán)個(gè)別因素量化統(tǒng)計(jì)表（ 60%） 定級(jí)因素 樓盤(pán)名稱(chēng) 東湖名居 恒基 天城 —— —— 2700 97+2萬(wàn) 98+2萬(wàn) 2459 錦繡江山 3600 2580 3050 97 98 2958 山水國(guó)際 4500 3200 3600 97 98 3492 九天國(guó)際廣場(chǎng) 4200 2980 3550 99 無(wú) 3442 項(xiàng)目規(guī)劃及定位 價(jià)格定位 可比樓盤(pán)綜合因素及個(gè)別因素統(tǒng)計(jì) 可比樓盤(pán)綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表（ 40%） 定級(jí)因素 樓盤(pán)名稱(chēng) 東湖名居 恒基 價(jià)格修正 (市場(chǎng)比較法 ) 樓盤(pán)名稱(chēng) 最高標(biāo)價(jià) 元 /M2 最低標(biāo)價(jià) 元 /M2 平均標(biāo)價(jià) 元 /M2 折 實(shí) 均 價(jià) 元 /M2 修正均價(jià) 元 /M2 一次性 % 銀行按揭 % 東湖名居 3200 2500 2850 97+250 /M2 98+250 /M2 2522 恒基 由于影響樓盤(pán)的因素很多，不可能都被選擇為樓盤(pán)定級(jí)因素，只有在進(jìn)行了重要性排序和差異性選擇后確定的因素，才能確定為樓盤(pán)定級(jí)因素。 項(xiàng)目規(guī)劃及定位 價(jià)格定位 我司對(duì)株洲樓市進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，本表只是抽取調(diào)查中的與本項(xiàng)目相近和構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)的幾個(gè)重點(diǎn)樓盤(pán)進(jìn)行價(jià)格分析。 項(xiàng)目規(guī)劃及定位 住宅客戶定位 偶得客戶群 游離客戶群 重點(diǎn)客戶群 核心客戶群 蘆淞商圈服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)者 周邊高校教師及 蘆淞 區(qū)政府 公務(wù)員、企、事業(yè)單位等中 高收入群體 企業(yè)中高層管理者等 其他置業(yè)群體客戶 核心客戶群、重點(diǎn)客戶群 游離客戶群 偶得客戶 在推廣上我們遵循消化蘆淞區(qū)客戶，吸引株洲客戶，在推廣策略上， 突破核心客戶和 重點(diǎn)客戶、牽引游離客戶、滲透偶得客戶的策略。 （ 4）偶得客戶群 對(duì)于株洲外來(lái)人士、其他區(qū)域如石峰、荷塘等客群，因其傳統(tǒng)居住習(xí)慣，到蘆淞區(qū)置業(yè)者比例較少，但不排除其跨區(qū)域置業(yè)的可能性。因此該類(lèi)客戶基本處于游離狀態(tài)，預(yù)計(jì)將占項(xiàng)目客群的 10%左右，是項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)推廣中應(yīng)重點(diǎn)爭(zhēng)取的客戶群之一。 通過(guò)對(duì)株洲整體客群的了解及蘆淞區(qū)客群特征的描述，綜合項(xiàng)目特質(zhì)，對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客群做出以下分類(lèi)： （ 3）游離客戶群 在近年中，株洲（以田心， 4 601等大型國(guó)企為主）的一些新興企業(yè)蓬勃發(fā)展，主要企業(yè)的中層管理者對(duì)于投資很熱衷。 項(xiàng)目規(guī)劃及定位 住宅客戶定位 （ 1） 核心客戶群 通過(guò)對(duì)蘆淞區(qū)市場(chǎng)容量的預(yù)估及區(qū)域內(nèi)類(lèi)比物業(yè)的客群特征來(lái)看，蘆淞商圈周邊個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和外來(lái)投資經(jīng)營(yíng)者在此經(jīng)營(yíng)多年，并產(chǎn)生濃厚感情的客戶，也是本項(xiàng)目主要爭(zhēng)取的核心客群。 定位出發(fā)點(diǎn) 項(xiàng)目分析 總結(jié) 如何合理統(tǒng)籌上半年的各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)將是迅速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速銷(xiāo)售的關(guān)鍵。 全國(guó)掀起降價(jià)風(fēng)波，市場(chǎng)動(dòng)蕩較大。 目錄 CONTENTS 市場(chǎng)分析 2 項(xiàng)目規(guī)劃及定位 3 項(xiàng)目核心策略 4 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 5 項(xiàng)目分析 1 營(yíng)銷(xiāo)推廣6項(xiàng)目規(guī)劃及定位 市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)現(xiàn)狀 項(xiàng)目處于蘆淞商圈之內(nèi)，客戶多為商圈商人，客戶群明晰。 整合內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，產(chǎn)品優(yōu)化組合。 借勢(shì)蘆淞商圈價(jià)值的提升， 突現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值優(yōu)勢(shì)。 目標(biāo)市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略。 、營(yíng)銷(xiāo)策略等創(chuàng)新。 在其他樓盤(pán)未進(jìn)行策略調(diào)整之前迅速 占領(lǐng)市場(chǎng)，降低開(kāi)發(fā)商的投資風(fēng)險(xiǎn)。 周邊新商業(yè)項(xiàng)目的推出，使得競(jìng) 爭(zhēng)白熱化。 項(xiàng)目存在一些競(jìng)爭(zhēng)弱點(diǎn)（配套費(fèi)和公攤）。 受世界金融危機(jī)沖擊，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo) 售疲軟，客戶觀望性加重，投資非常謹(jǐn)慎。