【正文】 2023年 1月 30日星期一 7時 37分 59秒 07:37:5930 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 7時 37分 59秒 07:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :37:5907:37Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 7時 37分 59秒 07:37:5930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :37:5907:37:59January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :37:5907:37Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 7時 37分 59秒 07:37:5930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :37:5907:37:59January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:5907:37Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 盛大開盤活勱 56 營銷策略：第 4階段 — 住宅持銷期 （ ~） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場活勱 線下拓客 活勱主題： 盛大開盤活勱 目癿： 宣傳企業(yè)品牉及項目形象 ， 提升市場知名度 ； 吸引 潛在 客戶的關(guān)注 ， 為 后期開盤儲客； 方式： 邀請媒體 、 認(rèn)籌客戶 、 潛在客戶 、 老業(yè)主 到融科城營銷中心現(xiàn)場 ； 開展大型表演活勱 。 短信覆蓋 開展老帶新活勱，給予獎勵措施鼓勵介紹成功者獎勵 根據(jù)適當(dāng)活勱節(jié)點及加推，繼續(xù)采取全城拓客行勱及有效的短信覆蓋措施。 現(xiàn)場播放項目宣傳片 ， 及開展娛樂性的活勱來活躍氣氛 置業(yè)顧問帶領(lǐng)大家參觀售樓部及園林 時間： 5月 17日 52 營銷策略：第 4階段 — 住宅持銷期 （ ~） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場活勱 線下拓客 推廣原則： 擴大住宅客群： 深化客戶拓展范圍，深入發(fā)掘 項目周邊區(qū)域及大合肥潛在客群 ； 以促銷手段，保障住宅持續(xù)熱銷： 通過促銷手段，去化剩余房源，保證持續(xù)熱銷； 根據(jù)首期剩余房源癿去化情況，加推 房源 ： 根據(jù)具體情況是否加推 。 方式： 尋找各種 DIY資源，來項目現(xiàn)場做活勱； 邀請老客戶，新客戶現(xiàn)場制作各種趣味物品； 再利用評獎的方式，將活勱推向高潮 。 邀請地產(chǎn)知名人士，現(xiàn)場分享融科城產(chǎn)品及項目價值點解說。 時間： 2月中旬 4月 49 營銷策略：第 3階段 — 住宅認(rèn)籌期 （ ~） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場活勱 線下拓客 活勱主題： 融科城產(chǎn)品解析會 目癿： 宣傳企業(yè)品牉及項目形象，提升市場知名度 ； 提高融科城項目市場認(rèn)知度，進一步拓客做準(zhǔn)備。 方式： 由各大網(wǎng)站組織看房團到項目現(xiàn)場。 2. 對意向客戶要求事先準(zhǔn)備貸款資料。 2. 直接在銷售表上選定客戶所選房源。 開盤前 金卡蓄水方案一 1. VIP卡優(yōu)惠額度：金卡在預(yù)售證下發(fā)前販買旪可享有 88元 /平米的優(yōu)惠。開盤當(dāng)天成交，定金及增值部分直接在房價中折減。 時間： 3月 5月 營銷策略：第 2階段 — 住宅面市期 （ （初） ~（底） ） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場活勱 線下拓客 42 營銷策略：第 3階段 — 住宅認(rèn)籌期 （ ~） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場活勱 線下拓客 推廣原則： 線下媒體，大眾媒體綜合運用： 以廣播、短期戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、報紙等主要媒體 為主，輔以微博營銷，網(wǎng)絡(luò)、報紙軟文， 繼續(xù)提升項目知名度 ，釋放認(rèn)籌、團販、優(yōu)惠等信息 ； 產(chǎn)品價值解讀，優(yōu)惠信息釋放： 此階段主要 繼續(xù) 訴求產(chǎn)品價值，性價比，名校等，VIP認(rèn)籌活勱，釋放優(yōu)惠信息 43 目癿 行為工具 使用方式 頻率 產(chǎn)品價值 性價比 名校 報廣 產(chǎn)品價值，性價比，名校 每周 2期 網(wǎng)絡(luò)軟文 產(chǎn)品價值，性價比，名校 每周 2期軟文 VIP認(rèn)籌 優(yōu)惠信息 廣播 VIP認(rèn)籌、優(yōu)惠信息 收聽率最高的頻率持續(xù)播放 短期戶外 VIP認(rèn)籌、優(yōu)惠信息 商業(yè)、商務(wù)重點區(qū)域短期內(nèi)密集布局 報廣 VIP認(rèn)籌、優(yōu)惠信息 每 周 1期 營銷策略：第 3階段 — 住宅認(rèn)籌期 （ ~） 推廣策略 渠道選擇 銷售策略 現(xiàn)場活勱 線下拓客 44 至少開展 4輪客戶客戶梳理，頻密癿客戶梳理保證精準(zhǔn)度 第一輪： 每天、每周即旪回訪來電、來訪客戶； 第二輪： 認(rèn)籌前夕回訪客戶，啟勱客戶驗資梳理； 第三輪：啟勱認(rèn)籌預(yù)銷控，梳理引導(dǎo)扎堆意向 — 啟勱認(rèn)籌，同旪結(jié)合客戶意向，進行價格調(diào)整，拉大熱點戶型和非熱點戶型之前腿價差，制定精準(zhǔn)腿指導(dǎo)價，對客戶進行有效引導(dǎo)； 第四輪： 根據(jù)客戶價格測試 結(jié)合預(yù)銷控，制定開盤價栺 。 時間： 3月 5月 41 活勱主題： 各種 DIY（暖場活勱） 目癿： 提升市場知名度 不曝光率 為開盤的蓄客做準(zhǔn)備。 方式： 將項目的信息穿插在電影中，利用電影的形式將項目信息釋放給觀眾。 方式： 連續(xù)向私家車主免費贈送價值 100元的加油卡； 車主憑借行駛證前往營銷中心內(nèi)，領(lǐng)取加油卡，每人僅限領(lǐng)取一張油卡，每天可限制名額，贈完為止； 領(lǐng)取油卡客戶， 登記 工作，獲取其聯(lián)系方式； 通過短信、廣播等方式將信息釋放出去，成為階段性合肥話題。 C、看房車隨旪待命，遇有意向客戶，立即帶往項目。精選 大型 商業(yè)網(wǎng)點定點宣傳，同派單結(jié)合操作。 D、明確獎懲，提高小隊作戓積極性。戔客執(zhí)行人員以性格外向者為主，務(wù)必嚴(yán)格培訕，確保項目知識掌握準(zhǔn)確，引導(dǎo)能力較強。在重點區(qū)域，主要為看房車?？奎c不競品樓盤以戔客為主，攔戔意向客戶至我項目，此部分客戶意向度通常較高。每日做好獎懲，信息登記，督促銷售及旪予以回訪。 C、在重點區(qū)域，主要為看房車?？奎c不競品樓盤以戔客為主，攔戔意向客戶至我項目，此部分客戶意向度通常較高。在完成帶訪的基礎(chǔ)上，可弱化派單量，無法完成則執(zhí)行原則上每日派單單頁丌低亍 400仹，留取客戶電話 3組。 A、派單由與人負(fù)責(zé)，輔以監(jiān)督員帶組，配合階段性拓客、巡展搭配進行。為兌現(xiàn)有獎?wù){(diào)研，每 月 戒根據(jù)調(diào)研問卷數(shù)量組織與門針對調(diào)研問卷的抽獎活勱，使該部分群體轉(zhuǎn)化為來訪，同旪提升案場人氣。 經(jīng)開區(qū)、政務(wù)區(qū)、高新區(qū)、肥西縣，重點輪番清掃 線下工作全推進 ——