【正文】 采購管理體制：集中采購與分散采購 “完全集中采購”模式：戰(zhàn)略性采購和運作性采購都在集團總部 集團總部 事業(yè)部 戰(zhàn)略采購 部門 供應(yīng)商 運作采購部門 使用方 (生產(chǎn) /技術(shù)等 ) 與供應(yīng)商談判 確定采購關(guān)鍵條款 具體的訂單 、物流 、 信息 、支付 技術(shù)交流 提供采購支持 反饋實施情況 提供具體采購需求 采購要求 (技術(shù) 、 交貨等 ) “集中協(xié)調(diào)、分散實施”模式：戰(zhàn)略性采購集中于總部、運作性采購在事業(yè)部 集團總部 事業(yè)部 戰(zhàn)略采購部門 供應(yīng)商 使用方 (生產(chǎn) /技術(shù)等 ) ? 與供應(yīng)商談判 ? 確定采購關(guān)鍵條款 ? 訂單、物流、信息、支付、參與談判 ? 采購要求 (技術(shù)、交貨等 ) 運作采購部門 ? 采購指導(dǎo) ? 技術(shù)交流 ? 談判支持 ? 具體采購需求 “完全分散”模式：戰(zhàn)略性采購和運作性采購均由事業(yè)部負(fù)責(zé) 集團總部 事業(yè)部 采購部門 供應(yīng)商 ? 采購指導(dǎo) ? 技術(shù)交流 ? 采購要求 (技術(shù)、交貨等 ) 戰(zhàn)略采購部門 運作采購部門 使用方 (生產(chǎn) /技術(shù)等 ) ? 采購要求 ? 具體采購需求 ? 與供應(yīng)商談判 ? 確定采購條款 ? 采購指導(dǎo) ? 流程優(yōu)化支持 采購質(zhì)量的控制 ? 供應(yīng)商資格認(rèn)證 ? 采購文件 ? 采購質(zhì)量檢驗與試驗（ GB2828/ISO2859,GB6378/ISO3951） ? 工序質(zhì)量控制 (TQM,SPC,6sigma) 案例討論 ? LG公司供應(yīng)鏈創(chuàng)新 不是節(jié)省而是創(chuàng)造 問題？ ?謝謝！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。） ? 原因（目標(biāo)，市場狀況、內(nèi)部） 集中管理 分散管理 形成經(jīng)濟規(guī)模，提高對供應(yīng)商的討價還價能力； 易于企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo) 實現(xiàn)； 便于管理，控制采購成本，促進供應(yīng)流程的規(guī)范化； 易于物品標(biāo)準(zhǔn)化與材料的綜合利用； 統(tǒng)籌調(diào)度使用，降低安全庫存； 集中儲存，節(jié)省倉位。 采購戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 ? 什么？自制或外購，標(biāo)準(zhǔn)的或通用的 ? 質(zhì)量（質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，檢驗方法，不合格處置等） ? 多少（大量與少量，庫存） ? 誰（集中或分散，部門） ? 時間（現(xiàn)貨或期貨， JIT） ? 價格（價值工程） ? 地點或供應(yīng)商選擇（本地、全球。寶鋼與上汽的戰(zhàn)略合作也深入到了汽車開發(fā)的第一道程序，比如汽車用鋼實驗項目、改善庫存結(jié)構(gòu)?！笨偨?jīng)理周亮指出，合作內(nèi)容將不僅在供貨，還包括聯(lián)合開發(fā)、并行開發(fā)、定價等，盡可能簡化雙方之間的流程，共享資源，實現(xiàn)利益最大化。實現(xiàn)新的目標(biāo)，供應(yīng)鏈管理是不可忽視的重要環(huán)節(jié)。零部件成本下降的利益，由雙方共同享受。主機廠給供應(yīng)商提供市場，供應(yīng)商給主機廠提供質(zhì)量、服務(wù)優(yōu)良，價格有競爭力的產(chǎn)品，在主機廠得到發(fā)展的同時，供應(yīng)商自身也得到了發(fā)展。 ? 規(guī)范型信任；特征型信任（文化背景）；過程型信任 ? 供應(yīng)商關(guān)系與顧客關(guān)系 理解中國背景下的關(guān)系？ ? 東風(fēng)汽車有限公司商用車公司供應(yīng)鏈管理部副部長毛先生認(rèn)為，在提高整車主機廠供應(yīng)鏈效率方面，主要可以考慮以下幾點： ? 整車主機廠與零部件企業(yè)建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，實施雙方在新產(chǎn)品 /技術(shù)的共同開發(fā)、數(shù)據(jù)和信息的交換、市場機會共享和風(fēng)險共擔(dān)； ? 整車主機廠在選擇供應(yīng)商時應(yīng)不能僅僅只考慮 C（價格），而要在 Q（質(zhì)量）、 D（研發(fā)）、D（交付能力）、 S（服務(wù)）等方面綜合選擇，要選擇能進行友好合作的供應(yīng)商； 案例：東風(fēng)商用車公司的供應(yīng)鏈合作關(guān)系 ? 建立有效的供應(yīng)商評價管理體系，對不能滿足整車主機廠要求的供應(yīng)商，采取優(yōu)勝劣汰機制，但整車主機廠要從扶持供應(yīng)商的角度來幫助供應(yīng)商提高供貨能力，對確實不能滿足要求的供應(yīng)商再予以淘汰。 ? 合作的基礎(chǔ) 信任 ? 供應(yīng)鏈中的信任是指每一個節(jié)點企業(yè)都關(guān)心其他節(jié)點企業(yè)的福利程度，在尚未考慮他們的行動對其他節(jié)點企業(yè)所產(chǎn)生的影響之前不會采取行動 ? 核心企業(yè)對其他節(jié)點企業(yè)的信任是一種 忠誠信任 ，即他們信守供應(yīng)鏈協(xié)議，不危害供應(yīng)鏈整體利益，不背離當(dāng)前所在供應(yīng)鏈。 每一個采購類別的供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)都可能是不一樣的。 采購重要性 ? 美國本田汽車采購前副總裁說 ,本田意識到采購重要性的原因之一是一輛車成本的80%都是采購成本 ,”怎樣采購就是怎樣經(jīng)營本田” . ? 在生產(chǎn)企業(yè)中 ,物料價值平均占銷售額 52%,采購額 (含設(shè)備采購 )平均占銷售額 56% 采購與供應(yīng)的作用評價 ? 運作績效與戰(zhàn)略評價 供應(yīng)的作用 運作性 : 防止差錯 ,無投訴 戰(zhàn)略性 : 機會最大化 直接的 : 對利潤的影響 間接的 : 提高其它部門的績效 戰(zhàn)略采購和運作采購的分離 戰(zhàn)略性采購 運作性采購 ?供應(yīng)商管理 (選擇、評價、談判、維護、解決沖突、尋找新供應(yīng)商 ) ?供應(yīng)市場的研究和分析 ?制定降低成本的計劃和具體實施 ?改善采購流程的計劃和實施 ?制定采購戰(zhàn)略和采購策略 ?對交貨期、成本、供應(yīng)商數(shù)量、付款期等重要指標(biāo)負(fù)責(zé) ?標(biāo)準(zhǔn)合同的制定 ?支持新產(chǎn)品開發(fā) ?需求預(yù)測 ?制定物料需求計劃 ?下訂單 ?庫存管理 ?貨物的接收、檢驗 ?支付 ?與生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào) ?過程控制 運作采購 戰(zhàn)略采購 ?把主要精力放在優(yōu)化供應(yīng)商 ?與技術(shù)開發(fā)更好的協(xié)調(diào)和合作 ?采購策略 /流程方案的優(yōu)化和監(jiān)督實施得到加強 ?可以有更多的時間和精力對供應(yīng)市場進行分析和研究，從而提高整體采購的能力 ?與生產(chǎn)部門更緊密協(xié)作 ?更有效地保證采購績效 ?可以把主要的精力放在保證生產(chǎn)和提高物流效率上 ? 對定貨過程的控制 ? 改善物流的計劃 ? 戰(zhàn)略采購和運作采購分開的優(yōu)點 現(xiàn)在：戰(zhàn)略采購和運作采購在一起 ?無法體現(xiàn)采購的 80/20原則 ?缺乏良好的監(jiān)督機制管理資源得不到優(yōu)化配置 ?生產(chǎn)與采購的協(xié)調(diào)難度較大，容易出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象 ?供應(yīng)商優(yōu)化工作無法系統(tǒng)開展 ?容易陷入日常的業(yè)務(wù) ?采購與技術(shù)開發(fā)的協(xié)調(diào)容易出現(xiàn)脫節(jié) 戰(zhàn)略采購步驟與基本內(nèi)容 步驟 建立采購類別 ? 定義目前的使用情況 ? 分析供應(yīng)市場與自身的優(yōu)劣勢 ? 采購分類 ? 采購市場分析與優(yōu)劣勢分析 設(shè)計采購戰(zhàn)略 ? 評估供應(yīng)市場的發(fā)展動態(tài) ? 分析供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu) ? 分析備選的采購戰(zhàn)略 ? 適合不同采購類別的采購戰(zhàn)略 建立供應(yīng)商名單 ? 收集詳細的供應(yīng)商信息 ? 獲取潛在的供應(yīng)商名單 ? 定義評估標(biāo)準(zhǔn) ? 根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)對潛在的供應(yīng)商名單進行篩選 ? 合格的 供應(yīng)商名單 選擇實施方式 ? 評估可行的實施方法 ? 符合各采購類別的采購實施方式 與供應(yīng)商運營整合 ? 設(shè)計新的流程和程序 ? 分析和預(yù)計整合的主要問題 ? 設(shè)計過渡實施方案 ? 監(jiān)督結(jié)果 ? 與供應(yīng)商采購操作整合的具體實施方案 選擇供應(yīng)商 ? 設(shè)計并發(fā)出詢價 ? 設(shè)計談判戰(zhàn)略 ? 實施談判 ? 分析供應(yīng)商的反應(yīng) ? 設(shè)計完成的談判戰(zhàn)略 ? 實施的具體談判及結(jié)果 不斷與市場基準(zhǔn)比較 ? 跟蹤分析供應(yīng)市場主要成本驅(qū)動因素的發(fā)展動態(tài) ? 指派職責(zé)、時間和范圍 ? 設(shè)計監(jiān)督和評估的系統(tǒng) ? 定期 /不定期的采購市場信息反饋 工作 內(nèi)容 成果 1 2 3 4 5 6 7 供應(yīng)商的分類與選擇 ? 分類矩陣（ ABC分類） 有影響力的供應(yīng)商 戰(zhàn)略供應(yīng)商 普通供應(yīng)商 競爭性 /技術(shù)性供應(yīng)商 增值率 競爭力：供應(yīng)商在設(shè)計能力、特殊工藝能力、柔性和項目管理能力 對供應(yīng)商的依賴 采購金額 ITC 瓶頸 日常 關(guān)鍵 杠桿 供應(yīng)商定位 模型 供應(yīng)商關(guān)系深度與回報 ? 關(guān)系深度與回報 關(guān)注短 期產(chǎn)品 關(guān)注產(chǎn)品 /服務(wù) 關(guān)注過程 關(guān)注持 續(xù)改進 可接受 供應(yīng)商 好供應(yīng)商 優(yōu)先 供應(yīng)商 聯(lián)盟或 合作伙伴 不可接 受供應(yīng)商 共同前進 共同改進 優(yōu)惠價格 忠誠度 供應(yīng)商評估的一般要素 潛在的評估要素 ? 研發(fā) ? 新產(chǎn)品開發(fā)、引進 ? 廠房與設(shè)備 ? 產(chǎn)能 ? 品質(zhì)計劃 ? 財務(wù)與成本控制 ? 供應(yīng)商 ? 地理位置、距離 ? 計劃彈性 ? 產(chǎn)品范圍 ? 物流、整合 ? 創(chuàng)新 (產(chǎn)品、流程 ) ? 其它基礎(chǔ)