06決策偏見(參考版)
2025-01-13 00:02本頁面
【正文】 第六講 決策偏見（王陽） 第六講 決策偏見（王陽） 演講完畢，謝謝觀看！ 。 偏執(zhí)偏差是指行為人不僅不依據(jù)新信息對他初始信念進行修正，反而將新信息錯誤理解為對他的原有信念的進一步證明。 第六講 決策偏見（王陽） 過度自信 過度自信可表現(xiàn)為： “ 事后諸葛亮 ” 和 “ 偏執(zhí)偏差 ” 。已經(jīng)證明，快速反饋對糾正過于自信的偏見是行之有效的 。金融家評論股市時一般都比較過于自信。而且設(shè)定置信區(qū)間非常小。尤其是專業(yè)人士通?？浯笞约旱闹R和能力。過度自信是指人們的獨斷性的意志品質(zhì)，是與自覺性品質(zhì)相反的一種心理和行為偏差。作為一個競爭者就要把握主動，充分利用這兩個效應(yīng)。如果敘述完不是馬上評判，而是要經(jīng)過一段時間，比如幾天或幾周，那么最先發(fā)言者，由于初始效應(yīng)效果最佳。 第六講 決策偏見（王陽） 初始效應(yīng)和時近效應(yīng) 這種誤區(qū)常發(fā)生在職稱評定時的材料介紹、應(yīng)聘時的面試、招投標時的方案的報告等活動中，誰先發(fā)言、誰后發(fā)言對最后結(jié)果產(chǎn)生的影響是不同的。這就是典型的“初始效應(yīng)”，是指當我們接觸到兩項以上的事物時，往往只會對先出現(xiàn)的事物留下較深刻的印象。華盛頓又把左手也移開，馬的左眼也沒什么毛病?！鞍?，我弄錯了，是左眼。”鄰居回答。華盛頓靈機一動，就用雙手將馬的眼睛捂住說：“如果這馬是你的，你一定知道它的哪只眼睛是瞎的。 第六講 決策偏見（王陽） 3 錨定效應(yīng) ? 一天，鄰居盜走了華盛頓的馬，華盛頓也知道馬是被誰偷走的，于是，華盛頓就帶著警察來到那個偷他馬的鄰居的農(nóng)場，并且找到了自己的馬。 第六講 決策偏見（王陽） 3 錨定效應(yīng) 美國新澤西州和賓夕法尼亞州市是兩個相鄰的洲，為了減少車輛保險費用和訴訟費，兩個州以“如果駕車者放棄對某些交通事件的起訴權(quán)，他們可以少繳一些車輛保險費”為依據(jù)，對法律條文進行了修改。 第六講 決策偏見（王陽） 3 錨定效應(yīng) 兩家賣粥的小店，每天顧客的數(shù)量和粥店的服務(wù)質(zhì)量都差不多，但結(jié)算的時候，總是一家粥店的銷售額高于另一家。 第六講 決策偏見（王陽） 3 錨定效應(yīng) 錨定效應(yīng)是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。 為什么會這樣呢？要知道從機會來說，兩者的概率應(yīng)是相等的啊。 第六講 決策偏見（王陽） 2 可得性偏差 人們最容易想到的通常是過去經(jīng)常發(fā)生的事件或近期發(fā)生的不尋常事件，但這些信息也可能對判斷是不重要的或不夠的，自然也會導(dǎo)致判斷上的偏差，因此，在使用可得性啟發(fā)法時要注意對易得性信息的性質(zhì)進行判斷，挖掘更多的信息進行綜合判斷。相應(yīng)地人們對他們不易記憶的事物則認為是不常發(fā)生的。 第六講 決策偏見（王陽） 1 代表性偏差 （ 2）代表性會忽略判斷的難易程度，即使面對的是一個復(fù)雜的難以判斷的問題，也簡單地去作出判斷，或經(jīng)常根據(jù)不規(guī)范的和與判斷無關(guān)的描述輕易地作出判斷，或經(jīng)常會忽略掉不熟悉或是看不懂的信息，只憑自己能夠理解和熟悉的信息去作出判斷，這些忽略掉的信息可能對判斷是關(guān)鍵的。因此必須考察所有同類事件這個總體或者考察盡量多同類事件 (大樣本 )。 第六講 決策偏見（王陽） 1 代表性偏差 使用 “代表性 ”進行判斷可能產(chǎn)生的偏差有： （ 1）代表性會導(dǎo)致忽略樣本大小。 第六講 決策偏見（王陽） 1 代表性偏差 在使用啟發(fā)法時，首先會考慮到借鑒要判斷事件本身或事件的同類事件以往的經(jīng)驗即以往出現(xiàn)的結(jié)果，這種推理過程稱之為代表性啟發(fā)法。 啟發(fā)式偏差主要有三種 :代表性偏差、可得性偏差、錨定效應(yīng) 。在隨后的商務(wù)談判中，日方壓根就沒提 24000元 /噸的價格，而是在 35000元 /噸上下討價還價，最后中方作了些讓步，以 33000元 /噸成交。中國公司從日方公司的內(nèi)部得到確切消息，他們的底價是24000元 /噸，非常低。這樣你可以得到較高的價格。你在開價時，不妨先給對方打個招呼：我開個大價，你不要在意，可以還
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