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erp銷售流程培訓(xùn)課件(參考版)

2025-01-12 20:50本頁面

　　

【正文】 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 41分 28秒 20:41:2829 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日下午 8時(shí) 41分 28秒 20:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :41:2820:41Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 41分 28秒 20:41:2829 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。。 :41:2820:41:28January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :41:2820:41Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 41分 28秒 20:41:2829 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。 :41:2820:41:28January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:2820:41Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。ERP銷售人員培訓(xùn)教材系列 (一 ) ERP銷售流程銷售流程及客戶關(guān)係維護(hù)方式說明 1. 目標(biāo)市場的描述 2. 銷售特性及關(guān)鍵信息 3. 市場及客戶分級方式說明 4. 客戶關(guān)係維護(hù)方式說明 5. 銷售流程說明 6. 測驗(yàn) 1. 目標(biāo)市場的描述年?duì)I業(yè)額在 RMB 億元至 5 億元 (年利潤在 RMB 500 萬以上 ) 的電子、電機(jī)、電器、機(jī)械、五金、工具、運(yùn)輸器材等製造行業(yè) 〔 xxxx〕 ERP 的目標(biāo)市場是製造業(yè) : 市場及客戶分級方式說明目標(biāo)市場銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域銷售人員責(zé)任區(qū)域 D C B A 成交或失敗 PIPELINE 預(yù)計(jì)成交名單客戶關(guān)係維護(hù) 目標(biāo)市場市場及客戶分級方式說明銷售流程銷售人員責(zé)任區(qū)域目標(biāo)市場市場及客戶分級方式說明名單交換成交客戶數(shù)據(jù)庫失敗補(bǔ)充名單 2. 銷售特性及關(guān)鍵信息 A、銷售特性有別於原料零件長期穩(wěn)定的交易關(guān)係。有別於消費(fèi)用品的短暫 ,變化性快的交易關(guān)係 ERP 的銷售方式是項(xiàng)目式銷售 (Project Selling) 或解決方案式銷售 (Solution Selling) ERP 的銷售方式是名單式銷售 ERP 項(xiàng)目式銷售 (Project Selling) ERP 解決方案式銷售 (Solution Selling) 的特性 : 銷售無形產(chǎn)品 , 更需具體說明客戶口碑及服務(wù)能力非常重要客戶若缺乏經(jīng)驗(yàn) , 難區(qū)分優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 , 個(gè)性化的銷售約每 3 年至 10年更換一次產(chǎn)品銷售週期 3 – 12 個(gè)月銷售流程說明取得潛在客戶名單初訪交流有針對性的系統(tǒng)演示正式書面報(bào)價(jià) 商務(wù)談判簽約 OK NO NO* NO* NO NO* NO* NO* 表須經(jīng)主管核準(zhǔn) NO 表示禁止 OK 表示允許 2. 銷售特性及關(guān)鍵信息 B、 ERP 銷售時(shí)的關(guān)鍵信息時(shí)間表 (schedule) 預(yù)算 (budget) 需求 (requirement) 決策 (人及過程 ) (decision) 競爭 (petition) 關(guān)鍵評估項(xiàng) (客戶興奮點(diǎn) ) 時(shí)間表 (schedu

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