博科拜訪客戶培訓(xùn)(參考版)
2025-01-12 10:55本頁面
【正文】 上午 2時(shí) 12分 20秒 上午 2時(shí) 12分 02:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 12分 :12January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :12:2023:12:20January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:12:2023:12:2023:12Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 02:12:2023:12:2023:121/29/2023 2:12:20 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 12分 20秒 上午 2時(shí) 12分 02:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 2時(shí) 12分 :12January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 12分 20秒 02:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:12:2023:12:2023:12Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:12:2023:12:2023:121/29/2023 2:12:20 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 12分 20秒 上午 2時(shí) 12分 02:12: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 2時(shí) 12分 :12January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 12分 20秒 02:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:12:2023:12:2023:12Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:12:2023:12:2023:121/29/2023 2:12:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 間接要求 推定承諾法 誰給你這推定的權(quán)利？ 客戶表示同意你陳述的各項(xiàng)建議 他已經(jīng)流露出明確的“簽約信號” 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 試探性要求 ?測量準(zhǔn)客戶的溫度 ?探知準(zhǔn)客戶關(guān)心的問題 ?尋找反對的原因 ?提前判別事件的真?zhèn)? ?發(fā)現(xiàn)潛在的競爭對手 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 試探性要求 你可以在銷售過程中的任何階段提出要求 …… ?看到明顯的簽約信號 ?陳述有效的賣點(diǎn)后 ?剛克服異議時(shí) 你可以用直接或間接手法， 或任一種你習(xí)慣采用的方式 要求簽約 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 客戶異議 抗拒 ?情緒性不信任銷售員本人或產(chǎn)品 ? 不好用，騙人的 …… ?競爭者宣傳或自我認(rèn)知 ? 太貴了 …… 這些功能不稀奇 …… ?拒絕改變現(xiàn)狀 ? 我沒有辦法決定 …… 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 如何面對 抗拒 ?冷靜、仔細(xì)的傾聽 ?透析其真正的本意 ?化抗拒為詢問 ?回答要委婉 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 客戶異議 疑慮 ?缺乏信心 ? 是嗎？這個問題我要 …… ?安全感 ? 是嗎？外面人家都說 …… ?價(jià)值觀 ? 沒想到，竟然要花 …… 所以 …… ? 習(xí)慣性 ? 嗯 …… 再比較看看 …… ? 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke Information Technology CO., ltd. 如何解決 – 疑慮 ?設(shè)身處地 ?鼓勵客戶說出真正的疑慮 ?回答問題 ?確認(rèn)疑慮已經(jīng)消除 ?要求承諾 演講者 : 陳華 上 海 博 科 資 訊 股 份 有 限 公 司 Shanghai Boke
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