【正文】 下午 5時 42分 18秒 下午 5時 42分 17:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 5時 42分 :42January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :42:1817:42:18January 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:42:1817:42:1817:42Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 17:42:1817:42:1817:421/26/2023 5:42:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 42分 18秒 下午 5時 42分 17:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 5時 42分 :42January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 下午 5時 42分 18秒 17:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:42:1817:42:1817:42Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:42:1817:42:1817:421/26/2023 5:42:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時 42分 18秒 下午 5時 42分 17:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 5時 42分 :42January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 26日星期四 下午 5時 42分 18秒 17:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:42:1817:42:1817:42Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:42:1817:42:1817:421/26/2023 5:42:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 要我做 我要做 我灌 輸 你什么 …. 我激 發(fā) 你已 經(jīng)擁 有的什么 …. 權(quán) 力性影響力 非 權(quán) 力性影響力 按照我的意思做 激 發(fā)創(chuàng) 造力 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！叭?”把 對 方當(dāng)作“人”看待，充分尊重 這個人的想法和需求 ；“問題 ”把 問題 按照其價格來進(jìn) 行 處 理 。 令 顧 客 選擇 “yes”，顧 客 說 “不” 時 ，不要?dú)?餒 ，對 方拒絕 的理由是你 繼續(xù) 感召 對 方的理由 ? 如何面 對說 “不” ◆ 不是禁行 標(biāo) 志，而是“我 還 有機(jī)會” ◆ 給顧 客 選擇 的 權(quán) 力和空 間 ◆ 感召者自我學(xué) 習(xí) 和提升的機(jī)會 ? 第五步：行 動 ☆ 感召 營銷 是用邀 請 的方式引 發(fā)對 方的行 動 ，而不是 強(qiáng) 迫他行 動 ☆ 邀 請 是尊重 對 方的信號， 顯 示雙方的平等關(guān)系，令 對 方可以從容不迫地做出決定 練習(xí) ? 賣 一條二手的牛仔 褲 ，價格 500元 感召在 談 判中的 應(yīng) 用 ? 一、 談 判的 誤 區(qū) 第一、 戰(zhàn)勝對 方的心 態(tài) 第二、 以自我 為 中心 第三、 價格高于一切 ? 談 判是在做感召： 談 判不是意志力的比 賽 也不是競 技運(yùn) 動 。 ? 第三步：挖掘 挖掘的目的是了解 對 方的想法，它是用 發(fā)問 挖掘?qū)?方的理想，引 發(fā)對 方的潛在需要。 第二種是目 標(biāo) 定向，是 訂 立成果是怎么 樣 ，你期望得到的 東 西是怎 樣 。而體 驗 是直接的 *體 驗 是每個人想法的 測 量器，它告 訴 人 們 在做什么，回避什么，因 為 體 驗 不會 說謊 *感召 營銷 就是要 訓(xùn)練 洞察 對 方體 驗 的能力 *產(chǎn) 品本身不能打 動 消 費(fèi) 者， 讓 消 費(fèi) 者心 動 的是他 對產(chǎn)品的體 驗 *感召 營銷 就是要 創(chuàng) 造一個體 驗 的平臺， 給對 方體 驗 的機(jī)會，并且引 導(dǎo)對 方的體 驗 ，在體 驗 平臺上，感召者 獲 得 顧 客內(nèi)心深 處 的想法 *體 驗 來自： 聽 覺 、視覺 、嗅 覺 、觸 覺 、感 覺 聽 覺 視覺 嗅 覺 觸 覺 感 覺 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 聲音 顏 色、形狀 味道 質(zhì) 地、形狀 內(nèi)在的感受 心理學(xué) ：（神奇七） —人正常 對 一種消 費(fèi) 品的品牌不會 記 住品牌 練習(xí) ? 你可以 為顧 客 創(chuàng) 造什么體 驗 平臺？ ? 個人消 費(fèi) 者 ? 經(jīng)銷 商 ? 四、突破 歷 史障礙 *感召的阻力往往來自 對 方的 經(jīng)驗 *經(jīng)驗 在三段 時 空的影響： 過 去、 現(xiàn) 在 和 未來 經(jīng)驗 和 創(chuàng) 新： ■ 經(jīng)驗 的兩面性 ■ 經(jīng)驗經(jīng) 常會成 為創(chuàng) 新的 敵 人 ■ 創(chuàng) 新必 須擁 有清空的 態(tài) 度 感召 營銷 很重要的是感召 對 方從 過 去的事情和 經(jīng)驗 中脫身而出，將 焦點(diǎn)關(guān)注在 現(xiàn) 在和未來 感召 營銷 感召 對 方區(qū)分三段 時 空，看到 經(jīng)驗 的雙面功能，感召 對 方更多地從體 驗 中確定 現(xiàn) 在以及未來的走向 ，感召 對 方相信并 創(chuàng) 造