企業(yè)市場環(huán)境分析詳述(參考版)
2025-01-12 05:43本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 12時 12分 51秒 12:12:5126 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 12分 51秒 12:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :12:5112:12Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 12時 12分 51秒 12:12:5126 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :12:5112:12:51January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:5112:12Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 12時 12分 51秒 12:12:5126 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :12:5112:12:51January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :12:5112:12Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。該客戶非常感激，說：油老大變了嘛？！結果是該客戶與公司簽定了今年冬季的供油合同，所需油料全部從公司進貨。而這次他卻請那位客戶稍侯，以最快的速度感到客戶那里，一起幫助客戶找到問題的原因。 ? 業(yè)務市場購買行為分析 ?業(yè)務市場拓展案例分析 – 中石化南京銷售公司（續(xù) III） ? 銷售經(jīng)理們接受培訓的根本目的是改變固有的銷售觀念，代之以現(xiàn)代營銷觀念，具體而言就是以客戶為中心，以市場為導向； ? 實例：一位銷售經(jīng)理接到一位剛從該公司購近柴油的客戶的電話，該客戶說鍋爐出現(xiàn)“噼噼啪啪”的聲音，懷疑是油的質量有問題。根據(jù)計劃進行周密的市場調(diào)查，獲得第一手資料； 187。由副經(jīng)理直接負責，向經(jīng)理匯報； 187。 ? 業(yè)務市場購買行為分析 ?業(yè)務市場拓展案例分析 – 中石化南京銷售公司（續(xù) I） ? 2023年 6月份，公司開始實施改制方案。 ? 業(yè)務市場購買行為分析 ?影響業(yè)務市場的主要因素分析 – 人際因素 ? 利益 ? 職權 ? 地位 ? 神態(tài) ? 說服力 ? 業(yè)務市場購買行為分析 ?影響業(yè)務市場的主要因素分析 – 個人因素 ? 年齡 ? 收入 ? 教育 ? 工作職位 ? 個性 ? 風險態(tài)度 ? 文化 ? 業(yè)務市場購買行為分析 ?業(yè)務市場的購買過程 – 問題識別 – 總需求說明 – 產(chǎn)品規(guī)格 – 尋找供應商 – 征求供應建議書 – 供應商選擇 – 常規(guī)訂購的手續(xù)規(guī)定 – 績效評價 ? 業(yè)務市場購買行為分析 ?業(yè)務市場拓展案例分析 – 中石化南京銷售公司 ? 中石化南京銷售公司是從事成品油銷售的專業(yè)公司，公司的主要客戶是南京以及周邊地區(qū)的工礦企業(yè)和各類酒店等大型建筑物，年銷售量在 6萬噸左右。 ? 組織結構： 集權制、事業(yè)部制、松散制。 ? 政策： 集中采購、分散采購、招標采購。其購買的目的是為了銷售、增值、出租或供應別的組織，而非消費。 – Hanson又向妻子提出此請求，妻子表示支持，但建議說，最近單位要分房子，是否等到解決了房子問題，條件好了，再將打印和上網(wǎng)之事一并解決。 – Hanson征求了妻子的意見，妻子建議暫時別買，打印之事她可幫助解決。 – Hanson于是前往珠江路電子一條街進行“調(diào)查”，走訪了 45家經(jīng)銷商，對市場上打印機的品牌、型號、規(guī)格、價格等作了了解，在一家商盛電子公司，經(jīng)理很熱情，推薦了兩種最暢銷的打印機， HP和 Canon，專為家庭用，且均為 1080元。 – 由于經(jīng)常上課，其講義均為手書， Hanson希望能是打印稿，這樣看起來漂亮，正規(guī)，有助于其形象的完美和表現(xiàn)對其所從事的職業(yè)的責任（ 虛榮心？） – Hanson處于社會的中上層，有穩(wěn)定的職業(yè)和“有希望的職業(yè)前途”，大學教師由于接觸社會頻繁，收入有所增加，使其心理階
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