企業(yè)市場環(huán)境分析詳述(已修改)
2025-01-18 05:43 本頁面
【正文】 企業(yè)與市場環(huán)境分析 ?SWOT分析 –S—— 企業(yè)所擁有的資源優(yōu)勢 –W—— 企業(yè)所欠缺的資源劣勢 –O—— 企業(yè)所面臨的營銷機會 –T—— 企業(yè)所面對的挑戰(zhàn) ?實例：某一熱水器制造企業(yè)的 SWOT分析 ?問題：本公司的 SWOT分析 ? 企業(yè)與市場環(huán)境分析 ?某一熱水器公司的 SWOT分析 – 優(yōu)勢 ? 全新的市場 ? 優(yōu)質的美國產品 ? 強勁的財力支持 ? 現代化的裝備 ? Combi產品的巨大潛力 ? ?某一熱水器公司的 SWOT分析 – 劣勢 ? 品牌名聲不夠響 ? 銷售政策不靈活 ? 產品開發(fā)周期緩慢 ? 廣告預算低 ? 產品某些特性不適合市場 ? 售后服務不健全 ? 分銷渠道不暢通 ? 沒有專業(yè)的銷售力量 企業(yè)與市場環(huán)境分析 ? ?某一熱水器公司的 SWOT分析 – 機會 ? 住房項目的增長 ? 熱水器總市場的擴大 ? 個人收入和生活水準的提高 ? 天然氣和液化管道氣的普及 企業(yè)與市場環(huán)境分析 ? ?某一熱水器公司的 SWOT分析 – 威脅 ? 市場上越來越多的國際競爭對手 ? 國內廠家提供的低價位產品 ? 經銷商的短期行為 ? 多樣靈活的銷售政策 ? 顧客仍以價格為導向 企業(yè)與市場環(huán)境分析 ? ?SWOT矩陣 企業(yè)與市場環(huán)境分析 內部劣勢 W 內部優(yōu)勢 S 外部機會 O 外部威脅 T SO戰(zhàn)略 ?依靠內部優(yōu)勢 ?抓住外部機會 ST戰(zhàn)略 ?利用內部優(yōu)勢 ?抵制外部威脅 WO戰(zhàn)略 ?利用外部機會 ?克服內部弱點 WT戰(zhàn)略 ?減少內部弱點 ?回避外部威脅 ? ?公司可選擇的四種業(yè)務： – 理想的業(yè)務：機會多、威脅少 – 風險的業(yè)務：機會多、威脅多 – 成熟的業(yè)務：機會少、威脅少 – 麻煩的業(yè)務：機會少、威脅多 企業(yè)與市場環(huán)境分析 ? 企業(yè)與市場營銷環(huán)境 ?營銷調研 – 定義： – 調研內容： 第 8版 第 9版 ? 業(yè)務 /經濟與公司研究 % 75% – 行業(yè) /市場特征與趨勢 /購并與多元化 /市場占有率 /內部員工 ? 定價 % 66% – 成本 /利潤 /價格彈性 /需求 /競爭性定價。 ? 產品 % 59% – 觀念開發(fā)與測試 /品牌名稱產生與測試 /市場試銷 /包裝設計。 ? 分銷 % 32% – 渠道行為 /渠道覆蓋 /工廠及倉庫地址 ? 促銷 % 51% – 媒體 /廣告效果 /公眾形象 /銷售激勵 /推廣策略。 ? 購買行為 % 81% – 品牌偏好 /產品滿意度 /采購行為 /市場細分 /品牌知曉度。 ? 企業(yè)與市場環(huán)境分析 ?公司宏觀環(huán)境分析（ PEST） – 人口統(tǒng)計環(huán)境 – 經濟環(huán)境 – 物質環(huán)境 – 技術環(huán)境 – 政治法律環(huán)境 – 社會文化環(huán)境 ? 企業(yè)與市場環(huán)境分析 ?公司宏觀環(huán)境分析（ PEST） – 人口統(tǒng)計環(huán)境 ? 人口總量仍在增加 ? 人口老齡化現象已經出現 ? 三率（晚婚、離婚、再婚）上升 ? DINK增加 ? 非家庭戶增加 ? 人口流動性增大 ? 受教育程度在逐步提高 ? 企業(yè)與市場環(huán)境分析 ?公司宏觀環(huán)境分析（ PEST） – 經濟環(huán)境 （購買力 收入、價格、儲蓄、信貸 ） ? 實際收入持續(xù)增長 ? 高增長、低通漲、高失業(yè)率 ? 高儲蓄 ? 消費支出模式變化 ? 貧富差距加大現象明顯 ? 企業(yè)與市場環(huán)境分析 ?公司宏觀環(huán)境分析（ PEST） – 技術環(huán)境 ? 技術更新加快 ? 技術導向與市場導向相結合 ? 技術開發(fā)的投入日益加大
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