【正文】 上午 10時(shí) 53分 31秒 上午 10時(shí) 53分 10:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 53分 :53January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :53:3110:53:31January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:53:3110:53:3110:53Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 10:53:3110:53:3110:531/26/2023 10:53:31 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 53分 31秒 上午 10時(shí) 53分 10:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 10時(shí) 53分 :53January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 53分 31秒 10:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:53:3110:53:3110:53Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:53:3110:53:3110:531/26/2023 10:53:31 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 53分 31秒 上午 10時(shí) 53分 10:53: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 10時(shí) 53分 :53January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 53分 31秒 10:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:53:3110:53:3110:53Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:53:3110:53:3110:531/26/2023 10:53:31 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 53分 31秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講 ?清虛 ?，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 2023/1/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 1月 26日星期四 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 1月 26日 10時(shí) 53分 10:53:31 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 53分 31秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 10:5310:53: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。t “”, 你有權(quán)說 “不 ”。但在 6個(gè)月以后，他仍然沒有任何業(yè)績。s 換位思考 9. 體恤對(duì)方 10. 以高尚的動(dòng)機(jī)引起共鳴 11. 將你的想法以戲劇化的方式陳述 12. a 下達(dá)挑戰(zhàn) 63 “” 挖掘客戶的需求與“痛處” ? , 首先，陳述你的合適商務(wù)理由 ? , 接著提問以下 : ? 當(dāng)下與預(yù)期的狀況 ? “” 挖掘客戶的 “痛楚” ? 對(duì)方所預(yù)期的回報(bào) ? 相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)與障礙 ? 安撫他們的憂慮 64 當(dāng)下與預(yù)期的狀況 ? a 每個(gè)新的銷售單子對(duì)客戶來說是一種改變 ? a 顧客會(huì)對(duì)將要購買的產(chǎn)品益處抱有一定的期待 ? , , a 當(dāng)顧客對(duì)預(yù)期的狀況不確定或他沒有明確的購買需求，那么你可能找錯(cuò)人了 65 當(dāng)下與預(yù)期的狀況 ? ? ? 你覺得你們目前的市場機(jī)遇在哪里？你覺得來年將是怎樣？ ? ? ? 你們目前最賺錢的產(chǎn)品是哪些？將來又會(huì)是哪些？ ? ?s ? 6 ? 目前市場情況怎樣？ 6個(gè)月后又會(huì)怎樣？ ? ? 23 ? 你目前遇到哪些主要的挑戰(zhàn)？23年后又會(huì)有怎樣的挑戰(zhàn)呢？ 66 “” 挖掘客戶的 “痛楚” ? “” 痛楚比較少的客戶購買意識(shí)比較薄弱 ? … 如果 …… 會(huì)怎樣？ ? ? 如果什么都不做的話會(huì)怎樣？ ? ?如果跟次級(jí)的供應(yīng)商買會(huì)怎樣？ ? a ? ? 如果產(chǎn)品質(zhì)量低劣會(huì)怎樣？ ? ? ? 如果送貨時(shí)間過長會(huì)怎樣？ ? ? ? 如果售后服務(wù)或維修比預(yù)期的低許多會(huì)怎樣？ 67 預(yù)期的回報(bào) ? 客戶在購買你的產(chǎn)品后能得到的實(shí)質(zhì)性與非實(shí)質(zhì)好處 ? …., ….? 如果 …… ，會(huì)給你怎樣的幫助？ ? , ? 如果你能夠給客戶承諾在質(zhì)量，你可以買更高的價(jià)格嗎？ ? , ? 如果我們幫你搞定售后服務(wù)，是不是能幫你滿足客戶的要求？ ? , ? 如果我們幫你激勵(lì)你的員工作個(gè)更好的銷售，你是不是能夠賺更多的錢？ 68 “” 挖掘客戶的需求與“痛處” ? 目前與預(yù)期的狀況 ? “” ? 突顯與加重客戶的“痛楚” ? 對(duì)方意向的回報(bào) ? 然后 …… ? 陳述你的方案 69 相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)與障礙 ? : 你的客戶是否會(huì)有以下顧慮： ? ? ? 是否第一次向你購買？ ? ? ? 是否第一時(shí)間購買高新技術(shù)項(xiàng)目？ ? , ? ? 產(chǎn)品或服務(wù)是否有缺陷、會(huì)失敗的或送貨延遲？ ? ? ? 高層管理的負(fù)面反饋、反應(yīng) ? ? ? 使用者的負(fù)面反饋、反應(yīng) 70 相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)與障礙 ? ? 不知道針對(duì)這樣的合作方式，您有什么建議？ ? ? 不知道你們公司高層針對(duì)第一次與我們合作，會(huì)有什么顧慮？ 71 安撫他們的憂慮 ? 了解你的客戶要你如何安撫他的顧慮 ? ? 你覺得我們下一步該怎么做？ 72 渠道銷售領(lǐng)導(dǎo)力的主要因素 ? a 銷售經(jīng)理的職責(zé) ? 與渠道伙伴合作的常見挑戰(zhàn) ? 了解渠道伙伴的不同分類 ? 如何與渠道伙伴有效溝通 ? 為成功作策劃 73 ? 什么是戰(zhàn)略？ 74 ? 什么是戰(zhàn)略？ ? ?