銷售攻心術(shù)計(參考版)
2025-02-06 12:08本頁面
【正文】 2023年 2月 23日星期四 7時 23分 12秒 07:23:1223 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 23日星期四 上午 7時 23分 12秒 07:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :23:1207:23Feb2323Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 23日星期四 7時 23分 12秒 07:23:1223 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :23:1207:23:12February 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:1207:23Feb2323Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 23日星期四 7時 23分 12秒 07:23:1223 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :23:1207:23:12February 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :23:1207:23Feb2323Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。一旦發(fā)現(xiàn)別人也關(guān)心自己所關(guān)心的人，大都會產(chǎn)生一種無比親近的感覺， 銷售后： 西南大區(qū) 李俠 期望一個人做什么，你就贊揚他什么 一個人，一旦受到他人對自己的期待，接受了他人的贊美，起自尊心、虛榮心、自信心都會被激發(fā)，就會竭盡全力去滿足對方的期待，哪怕再麻煩，自己的能力再有限。很多時候，見面時間長不如見面次數(shù)多，見面次數(shù)少，哪怕時間再長，也不易消除彼此間的生疏感，甚至可能因為相處的時間太長而產(chǎn)生摩擦。 西南大區(qū) 李俠 客戶滿意的簽單！ 皆大歡喜，銷售人員的辛苦得到了回報， 再接再厲，業(yè)績再創(chuàng)新高！ 送君一程 西南大區(qū) 李俠 盡人事后，還是不簽單，果斷放棄； 他只是你千萬個客戶中的一個，調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)下一個。 做好記錄，這點很重要！要清楚的記錄你和客戶上次說過什么話，已經(jīng)有什么樣的暗示，預(yù)計何時簽約！ 學(xué)會施加壓力。 學(xué)會處理關(guān)系，讓客戶覺得你的服務(wù)非常好，不買你的會對不起你。讓顧客感覺產(chǎn)品已經(jīng)是他的了。 提出顧客想了解的問題，并快速解答處理問題，不要讓顧客自己有過多的思考機(jī)會，要不然太多的異問不但會讓你手忙腳亂打破銷售進(jìn)程還會讓顧客疑慮越來越多使你無法控制，動搖顧客購買的決心。告訴他 “ 我們的價錢是很有競爭力的 ” ，同時拿出證明數(shù)據(jù)來；或者告訴他 “ 我們的質(zhì)量及服務(wù)我可以保證 ” ，并給他看看相關(guān)證明資料。 ” 一定要讓對方知道你完全明白他在擔(dān)心些什么，這樣他才更有可能停下來，聽你解釋為什么他的擔(dān)心是多余的 ?！? “ 你擔(dān)心我們的價錢太高。首先向?qū)Ψ奖硎灸忝靼姿念檻]，然后以一種委婉的方式來重述他擔(dān)心的東西。如果確認(rèn)對方真的準(zhǔn)備買，那么在他內(nèi)心正在進(jìn)行心理斗爭的時候，就需要銷售人員幫助客戶，打消疑慮，這一點很重要。 銷售中 : 西南大區(qū) 李俠 考慮每一個正面和負(fù)面因素 采用深思熟慮的方式購買 讓銷售人員講些細(xì)節(jié)問題 看一下反對被如何處理 對個人和所出售的東西進(jìn)行評價 因為采購者想 客戶異議處理 銷售中： 西南大區(qū) 李俠 71 客戶異議 – 疑慮 ? 缺乏信
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