現(xiàn)代物流基礎知識講座(參考版)
2025-01-10 00:14本頁面
【正文】 對于這種容易被忽悠的采購，真的束手無策。開始還以為是有人搞定了采購，后來發(fā)現(xiàn)根本不是。 可我們銷售有多難?。浩此榔椿?，只有一家能搶著骨頭，其他家被咬得遍體鱗傷，卻連骨頭渣都搶不到。但如果都搞定，成本和精力也確實達不到。為什么會這樣呢？ 錯事 6：在一棵樹上吊死 我看到和經歷過很多項目，這些項目中銷售和客戶采購中某些角色關系特別鐵，也絕對支持我們，但最后卻丟單了?？墒聦嵤牵斔麄冋铱蛻粢贤瑫r，客戶卻說老板已經決定簽約別家了 錯事 5：不會托人 做銷售的最喜歡說的三個字就是：搞定人！但這事也讓人苦惱，有時候覺得明明搞定了，關鍵時刻卻使不上勁。 錯事 4：一切聽從客戶安排 很多銷售人員有個習慣，就是經常把客戶的要求當圣旨，客戶讓干什么就干什么，客戶指到哪就打到哪：客戶讓調研，就把最好的技術人員叫過去，搞上一周；客戶要方案，幾天幾夜不睡覺玩命趕寫；客戶要講標，就請最能侃的兄弟出馬；客戶要報價，就立馬報出一個能報的最低價。 別犯傻！ 錯事 3：興高采烈跳火坑，從不問自己是老幾 曾經碰到過這樣一個銷售，外號“千年老二” —— 無論多難的單子，無論有多少競爭對手，他都能浴血奮戰(zhàn)到最后，當然，最后客戶基本都不會選他。怎么辦？于是費盡思量地找產品部門或者想辦法迂回解決。更有甚者，硬闖老板辦公室，結果搞得自己頭破血流。原因五花八門：領導忙，這事我（中基層人員）就做主了，領導經常不在家等等。 商場如戰(zhàn)場，這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗，戰(zhàn)斗中的雙方就是買家與賣家的智慧搏奕。因為每個職能部門都想盡可能地利用其產能，沒有留下任何富余，一旦需求增加，則處處成為瓶頸，導致整個流程的中斷。物流管理的關鍵則是系統(tǒng)管理從原材料、在制品到成品的整個流程，以保證在最低的存貨條件下，物料暢通的買進、運入、加工、運出并交付到客戶手中。如果能夠對物流成本進行合理控制，自然會帶來企業(yè)利潤的提高和成本的降低。一直以來，很多企業(yè)都很重視生產成本的控制和管理，但往往忽視了物流成本的管理。運輸成本主要是由位移發(fā)生的成本、費用等，倉儲成本主要指的是企業(yè)倉儲過程中發(fā)生的成本。所以傳統(tǒng)的垂直職能管理已不適應現(xiàn)代大規(guī)模工業(yè)化生產，而橫向的物流管理卻可以綜合管理每一個流程上的不同職能，以取得整體最優(yōu)化的協(xié)同作用 物流成本本身是一個很粗曠的概念，簡單地說主要包括兩類：運輸成本與倉儲成本。因為每個職能部門都想盡可能地利用其產能，沒有留下任何富余，一旦需求增加，則處處成為瓶頸，導致整個流程的中斷。人們發(fā)現(xiàn)利用跨職能的流程管理的方式去觀察、分析和解決企業(yè)經營中的問題非常有效。 素養(yǎng) 對于規(guī)定了的事，大家都要認真地遵守執(zhí)行。 露天堆場的管理 3 現(xiàn)場堆放整齊有序，并且對堆放的物品有其特別的防護措施。 各類余板雖然大小尺寸不一，但還是進行了分類擺放。從其它公司的現(xiàn)場管理我們應當學會借鑒、整理并加以區(qū)分，取其精華。同時有效地預防了安全隱患。物料貯存離地 10CM，有利于物料的防護，避免了外包裝破損而造成的產品損益。通道留置合理，便于處理應急狀況的出現(xiàn)同時有利于物料的進出、盤存。區(qū)域劃分合理得當，標識明顯。如何在企業(yè)迅速擴展的過程中使各級管理人員在管理觀念方面快速轉變，從而實現(xiàn)“ 苦、煩、雜 ” 磨合過程的縮短，快速進入 “ 甜 ” 的階段，最終達到提高企業(yè)的凝聚力和管理水平等更深層次的問題，是值得我們進一步思考解決的問題。 在個人的感知上， 6S帶給我們的初感是面子工程，感覺帶給我們的是 “ 苦、煩、雜 ” ，其實它更會帶給我們 “ 甜 ” 。 物流環(huán)節(jié)的 6S管理要每月達到標準與要求是一件相當不容易的事情，每月大量的 6S管理報表的編制不是目的，而是提供一種供管理人員進行分析問題并解決問題的手段。 6S 作為管理工作的基礎，推行各種品質的管理方法，使得產品品質得以迅速地提升。是日式企業(yè)獨特的一種管理方法，其最終目的是提升人的品質。 很多人曾經問過一個同樣的問題：“每個月甚至每一天花那么多的時間和精力去做 6S值得嗎？它能帶給我們什么？” 6S管理體系起源于日本，是通過規(guī)范現(xiàn)場、現(xiàn)物。 —— 人要消耗水來稀釋身體里多出來的鹽份，加速缺水的過程。 —— 可以幫助生火，但 2升大概只能燒 10分鐘。在只有這些水的情況下，人在餓死之前，老早就已經渴死了。其實航空地圖上只有很不具體一些標志，走路的人是無法用他來指明方向的，況且這又會成為促使你想走走看得誘惑，所以也是很
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