某食品有限公司促銷員培訓手冊(參考版)
2025-01-09 20:38本頁面
【正文】 FAB法 特性（ Feature） 優(yōu)點（ Adventage） 利益（ Benefit） 它是什么？ （因為 …… ） 它能做什么？ （所以 …… ） 它能帶來什么利益？ （對您而言 …… ） 三鹿酸酸乳 含乳飲料 包材部分： PET包裝 產品配料： 鮮牛奶精致而成 時尚、易于方便攜帶 好喝又營養(yǎng) 四、促銷紀律說明 六、促銷員管理評判標準 著裝為各品 牌推廣標準 A、著裝 分數為滿分 與 0分 B、站姿： 標準： 5分 工作巡檢中 不合格： 第一次扣 2分 第二次扣 3分 六、促銷員管理評判標準 A、如有冰鎮(zhèn)項目： 不達標準（ 4度） 第一次扣 5分 第二次扣 5分 第三次全天工資取消 B、產品陳列： 推廣產品占 SKU50%以上 不達標者 第一次扣 5分 第二次扣 5分 C、現場管理 C、現場管理 整潔： 3分 與場地方、店家關系： 3分 物資準備、正確使用： 3分 精神狀態(tài)： 1分 D、試飲品及贈品管理： 數量收發(fā)相符： 5分 單據齊備并準確： 3分 單據填寫、上交時間及時 E、是否遲到早退 有遲到、早退現象即是 0分 六、促銷員管理評判標準 一、標準話術： A、準確性： 6 第一次：扣 2分 第二次：扣 2分 B、熟練性： 不熟： 0分 一般熟，有停頓： 2分 很熟： 4分 一、主動性： 不熱情： 0分 出擊頻率一般： 5分 按要求頻繁出擊： 10分 六、促銷員管理評判標準 活動現場銷量： 預定銷量： 50%得 10分 預定銷量： 80%得 15分 預定銷量： 100%得 20分 六、促銷員管理評判標準 最終得分： 60分 75分， 工資考核為 50% 75分 85分， 工資考核為 70% 85分 95分， 工資考核為 100% 95分以上者，工資考核為 120%(簽呈中需注明上限工資） 針對資深促銷員進行拓展計劃培訓 新進促銷員 星級促銷員 督導 MO 星級促銷員評選環(huán)節(jié) 小結：促銷員工作流程 （ 1）店內生動化布置 （ 2）布置促銷展臺 （ 3）按要求擺好貨品 （ 4）整理貨架、冰箱的陳列 （ 5）物資管理（領取 保存 歸還） （ 6）交辦事宜 。 ★靈巧（ smart） 靈巧、敏捷、優(yōu)雅的身體語言來獲得顧客的信賴。 ★迅速（ speed） 迅速的動作表現活力，不讓顧客等待是服務的重要衡量標準。 (6) 負責產品推廣，禁止收取現金，避免不可預見風險。 （ 4）促銷員良好的服務可以為 企業(yè)培養(yǎng)大批忠誠的顧客，并且可以培育潛在的市場 。 （ 2）促銷員工作是 完成整個銷售工作的重要環(huán)節(jié) ，是實現商品與貨幣交
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