孫子兵法與管理策略(參考版)
2025-01-09 20:04本頁面
【正文】 （第 8篇） 合理授權(quán)，優(yōu)化流程，相機(jī)決策。 善于 打 仗 的 ， 都 是 遵循 規(guī)律 而 加 強(qiáng) 管理 ， 才 能 常 保勝績。 部隊(duì)的組織編制、信號(hào)的規(guī)定、將士的職責(zé)、軍需的管理等必須有嚴(yán)格而科學(xué)的規(guī)定。 ——諸葛亮 《 將苑 》 如何識(shí)人用人？ 部門人才培養(yǎng)中的“知識(shí)管理” ? 隱性知識(shí)和顯性知識(shí) 。 臨之以利而觀其廉。 告之以禍難而觀其勇。 窮之以辭辯而觀其變。生材貴適用，慎勿多苛求。堅(jiān)車能載重，渡河不如舟。 何世無才，患人不能識(shí)之耳。 ? 培訓(xùn)的局限性。 四、孫子的“將勝”與管理策略 用人：管理的基礎(chǔ) ? 選擇人手，是做管理的關(guān)鍵之一。 相守?cái)?shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。 善于 帶 兵 打仗 的 將 才 ， 是 百 姓 的依 靠 ， 國 家 的 棟梁 。 將 才 ， 智慧 、 誠 信 、 仁 德 、 英勇 、 嚴(yán) 格。 ? 現(xiàn)有的業(yè)務(wù)已確認(rèn)不可繼續(xù)，或不可增長。換句話說，即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲(chǔ)足二百的力量才去攻，而不是隨便去賭一賭。 三、孫子的“力勝 ”（力） 與企業(yè)策略 聚焦之勝： 定位之勝： 為什么要集中“兵力”，形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)？ 一切可以預(yù)期的成功，總是基于 以多勝少，以強(qiáng)勝弱 。 取勝的就象以大象對(duì)螞蟻，失敗的就如螳螂擋大車。 三、孫子的“地勝”（力）與企業(yè)策略 聚焦之勝： 定位之勝： 管理決策的兩個(gè)核心問題： 企業(yè)：選擇什么客戶？提供什么產(chǎn)品？ 部門：設(shè)定什么目標(biāo)？何時(shí)完成它？ 誰是我們的客戶？ /什么是我們的目標(biāo)？ ? 政府客戶與 市場(chǎng)客戶 （法人 /自然人） ? 政府客戶特殊價(jià)值和路徑 ? 高端、 中端、低端 ? 出價(jià)能力與目標(biāo)客戶 ? 國內(nèi)、 國際 ? 走出去的市場(chǎng)能有多大？ ? 核心客戶 、邊緣客戶 ? 行業(yè)地位與促銷路徑？ 誰是我們的客戶？ /什么是我們的目標(biāo)？ ? 最 高效 的部門？ ? 最善于 控制成本 的部門？ ? 最具 吸引力 的部門？ ? 最具 創(chuàng)新力 的部門？ ? 最 知名 的部門？ ? 最佳 形象 部門？ ? 最能 攻堅(jiān) 的部門？ ? 最受歡迎 的部門？ ? …… 企業(yè)生產(chǎn)什么？ /我們將如何完成？ ? 目標(biāo)產(chǎn)品： ? 目標(biāo)功能和性能： ? 產(chǎn)品經(jīng)營的層次： ? 在 A\B\C之后，我們做什么？ 原型法 借鑒法 混沌法 ? 專業(yè)優(yōu)勢(shì)？ ? 執(zhí)行優(yōu)勢(shì)？ ? 協(xié)作優(yōu)勢(shì)？ ? 創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)？ 奇特的 守低而潛行！ 企業(yè)生產(chǎn)什么？ /我們將如何完成目標(biāo)？ 凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬；千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然後十萬之師舉矣。 用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圯地，有圍地，有死地。 地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險(xiǎn)者，有遠(yuǎn)者。 地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。研究得出結(jié)論： “速度”中的理性 部門管理中的 速度 效應(yīng) 行動(dòng)： 5米。 速度和生產(chǎn)成本的相對(duì)重要性取決于市場(chǎng)。 速度比開發(fā)成本更重要，特別是對(duì)那些生命周期較短（ 5年）、處于迅速增長的市場(chǎng)環(huán)境（每年 20％）、價(jià)格下跌迅速（每年12％）的產(chǎn)品來說，更是如此。光是這項(xiàng)保證，速度加上便利就勝過了品質(zhì)，成為全美第二大比薩連鎖店。 敏捷銷售 達(dá)美樂比薩餅店就是最明顯的例子，該連鎖企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者摩納翰就是要努力成為時(shí)基競(jìng)爭的贏家
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