品牌戰(zhàn)略案例集錦(參考版)
2025-01-09 17:50本頁面
【正文】 以入戶花園為特色，既改善了不規(guī)則平面對戶型的影響，又為戶內(nèi)外提供了一個過渡性空間，也適合會客、小憩、綠化等多種功能的使用，豐富了居民的生活內(nèi)容入戶花園可變房? 根據(jù)使用需要，入戶花 園可變?yōu)榉块g使用好房子，格力造！ 入戶花園變房梁凸窗窗臺凸窗窗臺客戶可根據(jù)需要拆卸，贈送面積凸窗剖面倒凸窗 1500好房子，格力造！ 倒凸窗送面積交樓標(biāo)準(zhǔn)打掉后樣板 建筑外立面不受影響窗空間使用靈活高度低于 ，不計建筑面積好房子，格力造！ 倒凸窗送面積自建閣樓后的空間買房送空間好房子，格力造！ 閣樓送面積服務(wù)提升 —— 物業(yè)管理物業(yè)智能化 n車輛出入管理n小區(qū)背景廣播信息系統(tǒng)n小區(qū)安防監(jiān)控系統(tǒng)中心n業(yè)主論壇n物業(yè)管理公告n在線服務(wù)n萬能 IC卡安全防范智能化 n周界防范系統(tǒng)n電子巡更系統(tǒng)n訪客對講系統(tǒng)n室內(nèi)安全系統(tǒng)n防災(zāi)害自動報警系統(tǒng)居民生活智能化 n寬帶網(wǎng)絡(luò)n通信線路n視頻接收端子冠名品牌物管公司如第一太平戴維斯或戴德梁行提升格力物管形象頂級生活品質(zhì)的保證書頂級生活品質(zhì)的保證書增加業(yè)主的區(qū)認同度和社區(qū)參與度的和諧公約服務(wù)提升 —— 社區(qū)營造品牌戰(zhàn)略回顧產(chǎn)品 創(chuàng)新，不斷尋求進步；視覺標(biāo)識 和 形象 的統(tǒng)一及刷新。案例借鑒：歐陸經(jīng)典快速銷售產(chǎn)品標(biāo)桿創(chuàng)新戶型 —— 送實惠入戶花園轉(zhuǎn)角凸窗陽臺入戶花園可變房， （三房變四房）前后花園，氣流暢通功能分區(qū)的合理性，動靜分區(qū)轉(zhuǎn)角落地景觀凸窗 （贈送面積）一梯兩戶，南北通透歐路經(jīng)典 （推薦戶型總評） 主力戶型： 7578平米 實用性兩房變?nèi)亢梅孔樱窳υ欤? 三陽臺 /落地轉(zhuǎn)角凸窗主力戶型： 8595平米 實用性三房實用性戶型三陽臺的采用；落地轉(zhuǎn)角凸窗的運用；實用型三房設(shè)入戶花園；落地轉(zhuǎn)角凸窗的運用；兩房變?nèi)亢梅孔?，格力造? 送面積送實惠采用實用性戶型入戶花園； 房間方正，通透；結(jié)構(gòu)的可拼合性。到格力看好房子的標(biāo)準(zhǔn)主體綠化：泳池泳池，園林水主題的主體，社區(qū)親和的標(biāo)志；小橋流水，園林水主題的滲透，社區(qū)親和的細節(jié)打造組團綠化：樓前小景到格力看好房子的標(biāo)準(zhǔn)到格力看好房子的標(biāo)準(zhǔn)休閑小品 /娛樂交流平臺架空層：園林的延伸，泛會所功能的延展 會所，不再是冰冷的建筑物，而是大家進行聚會、交流，分享生活中點點滴滴喜怒哀樂的平臺。Action 3：客戶梳理與組織?建立格力 客戶檔案 上門、成交、現(xiàn)有租戶等； 來源、去向、居住狀況、可能置業(yè)傾向、投資可能；?結(jié)合項目銷售開展系列 回饋客戶活動 結(jié)合物業(yè)系統(tǒng)開展 “ 格力十五年物業(yè)服務(wù)年 ” 活動； 老客戶的聯(lián)誼和業(yè)主的回訪； 《格力客戶通訊》的創(chuàng)刊、連載；?建立 格力會 專享開發(fā)商其他行業(yè)消費的優(yōu)惠權(quán)益； 老客戶優(yōu)先獲得新推出物業(yè)的相關(guān)信息； 優(yōu)先購買的權(quán)利；重復(fù)購買的優(yōu)惠 /積分 /折扣；介紹購買的回報； 客戶忠誠度回饋系統(tǒng)；Action 4：產(chǎn)品 品質(zhì)與創(chuàng)新品質(zhì)與創(chuàng)新 企業(yè)理念 形成形成 格力品牌“好空調(diào)，格力造！好空調(diào)，格力造！ ”“好好 房子房子 ，格力造！，格力造！ ”“到格力看到格力看 好房子好房子 的的 標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) ??！ ”產(chǎn)品是客戶在購買過程中可感知的一些具像的東西包括建筑立面、特色園林、戶型、配套、看樓通道等 ……讓我們的產(chǎn)品 “ 牛 ” 起來！規(guī)劃布局建議—— 純凈領(lǐng)地，細節(jié)成就經(jīng)典NF6主體綠化庭院綠化庭院綠化入口主題廣場商業(yè)街主體綠化泳池區(qū)庭院綠化小品架空層泛會所建筑主體F9+1F9+1庭院綠化庭院綠化F9+1建筑外立面：現(xiàn)代歐式建筑風(fēng)格到格力看好房子的標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代歐式建筑節(jié)點運用：坡屋頂入口廣場：旱地噴泉商業(yè)步行街的遮陽柱廊，林蔭步道，形成空間限定和韻律，多層住宅在商業(yè)建筑上退出屋頂花園，豐富立面層次。 花里洋房Action 2：項目形象擴大化? 把一個項目變成一系列的項目，向前向后的延續(xù)；? 把格力地產(chǎn)的所有資源動用起來，所有的項目變成一個組團。 花月園格力 天琴灣畔格力 整體感覺大氣、現(xiàn)代，配合格力的品牌，具有很強的感染力。 麗水灣畔麗水：主要是對前山河的一種描述，營造一種水景概念。格力 華郡：整體感覺大氣、亮麗。統(tǒng)一公司品牌管理，建立系統(tǒng)的品牌應(yīng)用體系。 項目品牌與企業(yè)品牌相輔相成， 在 企業(yè)品牌推廣的同時進行項 目品牌推廣。格力 從 建立企業(yè)品牌 的角度出發(fā)，以項目營銷的進程作為關(guān)鍵節(jié)點，將本項目作為 承前啟后 的轉(zhuǎn)折點看待，實現(xiàn)格力 品牌重塑 并形成 品牌價值 ！Action 1：系列組團化命名? 格力不僅僅是做這一個項目，命名也不是一個項目個體的問題，必須和格力前后的開發(fā)歷程結(jié)合起來。 產(chǎn)品 形象顧客通路視覺商譽?項目數(shù)量多?產(chǎn)品設(shè)計 創(chuàng)新、 有特色?不斷尋求進步?物業(yè)管理的典范?主題 鮮明?宣傳品 不斷推陳納新?有鮮明視象 和企業(yè) 精神 傳播?有信譽?有經(jīng)驗?值得信賴?有極深的政府背景?人文氣息?有實力，珠海第一品牌?值得推敲的?高定位的?數(shù)量龐大，口碑效應(yīng)?跟隨發(fā)展商，對品牌依賴華發(fā) 企業(yè)品牌競爭力模式? 戶外廣告、燈桿旗等? 物業(yè)其他項目的推廣? 老客戶的聯(lián)系華發(fā)新城 —— 許珠海一個未來 中庭游藝室 游泳池 銷售中心導(dǎo)示牌大門口噴泉 二期工地包裝 售樓處室內(nèi)導(dǎo)示重標(biāo)識 /重展示 /重形象產(chǎn)品 形象顧客通路視覺商譽?產(chǎn)品素質(zhì)中等且較為穩(wěn)定?物管服務(wù)水平一般?不大注重包裝宣傳?項目名稱或視覺方面的呈現(xiàn)與企業(yè)的關(guān)聯(lián)不強?商標(biāo)在宣傳品上缺乏一致性?有一定數(shù)量，局限于拱北?對 品牌 沒有強烈的感覺?老客戶利用程度低格力 企業(yè)品牌競爭力模式?缺乏一致的企業(yè)品牌指引?缺乏統(tǒng)一的企業(yè)信息發(fā)放窗口?企業(yè)品牌無法體現(xiàn)進一步
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