【正文】 。同時，長效服務(wù)機(jī)制的建立，駐村服務(wù)員的固定服務(wù)，使我司在農(nóng)村市場建立了一支龐大的、流動的客戶服務(wù)隊(duì)伍，讓每一位客戶每時每刻都能體驗(yàn)到中國人壽細(xì)致的服務(wù)措施。 基層是品牌服務(wù)的窗口：基層好，公司才能好。 基層是人才培養(yǎng)的基地：基層優(yōu)，公司才能優(yōu)。 基層是改革創(chuàng)新的前沿：基層活，公司才能活。 基層是價值創(chuàng)造的源頭：基層興，公司才能興。 基層是公司競爭力的核心：基層贏，公司才能贏。 基層是公司發(fā)展的主體：基層強(qiáng)，公司才能強(qiáng)。作為國內(nèi)規(guī)模最大、機(jī)構(gòu)最多、覆蓋最廣的壽險公司，基層在公司全局中具有至關(guān)重要的地位。加強(qiáng)基層建設(shè)是下半年的工作重點(diǎn)。v考勤制度v零單人員管理制度v樂捐制度v職場管理制度中國人壽沈丘支公司 王振峰工號 姓名 首年傭金附加險短險培育組津貼責(zé)任津貼培育組經(jīng)理獎直轄組津貼合計(jì)58182 王振峰 1620 33 20 420 1600 8904.662023年保費(fèi)目標(biāo)和管理收入：200萬 X20%（平均傭金） X13%(平均管理津貼） =52023元不計(jì)公司業(yè)務(wù)獎勵和增員收入、更不計(jì)個人展業(yè)收入2023年及以后的年薪收入：500萬 X20%（平均傭金） X13%（平均管理津貼） =130000元不計(jì)公司業(yè)務(wù)獎勵和增員收入、更不計(jì)個人展業(yè)收入 要切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)、服務(wù)基層，筑牢中國人壽發(fā)展根基。? 寶蓮寺營銷部第一季度人均稅后收入 9473元，平均每人每月收入 3157元，營銷部經(jīng)理季管理收入 19442元。? 寶蓮寺營銷部架構(gòu)人力 36人，其中處經(jīng)理 1名、高級組經(jīng)理 2名、組經(jīng)理 2名。 公司實(shí)施大規(guī)模逐村拉網(wǎng)式展業(yè)，對同業(yè)形成強(qiáng)大的排擠之勢，同業(yè)或門庭冷落、或退出市場、或申請加盟國壽，極大削弱和打擊了同業(yè)在農(nóng)村市場發(fā)展態(tài)勢。 區(qū)拓推動了業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍壯大，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部在當(dāng)?shù)匦纬闪溯^強(qiáng)的影響，推動了創(chuàng)星力度。集中力量在固定區(qū)域和時段開展鋪天蓋地、形式多樣的宣傳，以大密度的拜訪獲取了更多的準(zhǔn)客戶資源，使長期壽險業(yè)務(wù)大幅增長，同時帶動了意外險交叉銷售等各項(xiàng)業(yè)務(wù)增長。 在高收入和良好社會形象吸引下，村民有了加盟國有公司的愿望，使主管由增員難到甄選優(yōu)質(zhì)增員的轉(zhuǎn)變。 充分借助政策優(yōu)勢和政府力量，通過各級地方政府組織引導(dǎo)推動，吸收大量職能部門人員參與和協(xié)助展業(yè)，充分強(qiáng)化了公司國有品牌，提升了公司社會地位，增強(qiáng)了公司可信度。由產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化為服務(wù)銷售、品牌銷售： 服務(wù)意識和企業(yè)品牌塑造決定著國壽在市場的競爭力和持續(xù)發(fā)展能力，區(qū)拓是以服務(wù)為切入點(diǎn)，借助公司品牌力量使區(qū)拓人員在固定區(qū)域長期服務(wù)中，建立個人影響力，增強(qiáng)使命感和自豪感，強(qiáng)化服務(wù)意識和理念，逐步實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品銷售向服務(wù)銷售的自然轉(zhuǎn)換。改變了業(yè)務(wù)人員無選擇性游牧式拜訪，解決了勞動強(qiáng)度大、展業(yè)成本高、拜訪無目標(biāo)、成功率低等問題。區(qū)拓成員強(qiáng)弱組合、以老帶新、優(yōu)勢互補(bǔ)的組合方式對提高團(tuán)隊(duì)新人留存率、舉績率、人均績效等均有突出成效。123由個人展業(yè)轉(zhuǎn)化為集體展業(yè)： 集體拜訪開拓客戶、集體促成服務(wù)客戶，由傳統(tǒng)的單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為組織營銷。 “ 3” 月開拓期杜絕淺嘗輒止、短期效應(yīng)， 快速形成簽單熱潮 “ 3” 月開拓期：七、挖潛增效、多層次深度開發(fā)客戶資源和市場建立健全區(qū)域拓展管理制度、實(shí)施規(guī)范運(yùn)行3內(nèi)部統(tǒng)籌規(guī)劃、甄選固定村莊和區(qū)拓小組成員2展現(xiàn)公司實(shí)力和專業(yè)形象、集體入村逐戶普查4組織召開村民答謝會，借助公司力量集體開拓和促成6建立村民保險檔案、積累豐富的客戶資源5通過建立長效服務(wù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營8挖潛增效、多層次深度開發(fā)客戶資源和市場7外部營造環(huán)境、謀取各級政府支持1河南省分公司農(nóng)村區(qū)域拓展模式運(yùn)作第八章 離職第九章 公司支持第十章 附則 第七章 利益分配第一章 總則第二章 工作職責(zé)第三章 招聘、甄選與聘任第四章 組織管理第五章 考核第六章 待遇以永續(xù)經(jīng)營為目的八、通過建立長效服務(wù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)獨(dú)占式永續(xù)經(jīng)營區(qū)拓小組人員入戶普查，客戶信息建檔率達(dá)到行政村實(shí)有住戶的 85%，客戶信息檔案進(jìn)入各市分公司 “ 農(nóng)村客戶檔案管理系統(tǒng) ” 統(tǒng)一管理；投保率（含短險）達(dá)到行政村實(shí)有住戶的 70%，保費(fèi)收入 3萬元以上；實(shí)施農(nóng)村區(qū)域拓展的村莊，常住人口達(dá)到千人以上者，必須派駐保險營銷駐村服務(wù)員。 七、挖潛增效、多層次深度開發(fā)客戶資源和市場 鎖定客戶定點(diǎn)開拓、運(yùn)用小型座談會進(jìn)行第三輪開發(fā)重點(diǎn)關(guān)注： 普查時 針對村中高端客戶、已承保老客戶等群體重點(diǎn)關(guān)注定向開拓：實(shí)施集中宣傳、深度開發(fā)、重點(diǎn)關(guān)注 小型座談會：創(chuàng)新會議形式、突出尊重和客戶地位七、挖潛增效、多層次深度開發(fā)客戶資源和市場? 成本低、見效快、收益高；? 節(jié)約人力資源；? 客戶數(shù)量較少，注意力好集中，便于溝通與交流；? 氛圍融洽、輕松嚴(yán)謹(jǐn)，客戶壓力較小，便于加強(qiáng)業(yè)務(wù) 員與客戶的情感交流，有利于意向單的達(dá)成；? 時間靈活，場地不受約束，想開就開，時效性強(qiáng)。 保單宣傳效應(yīng)： 在遞送正式保單時組織實(shí)施第二輪開發(fā)，要有效利用手中的正式保單和獎品，促成周邊動搖客戶，每份保單要在五家以上宣傳、以在答謝會已簽單未繳費(fèi)的客戶為主。 第 2場：養(yǎng)老產(chǎn)品 +意外傷害保險（卡折）：注重客戶甄選、件均保費(fèi)、卡折業(yè)務(wù)的銷售 第 3場：分紅險 +意外傷害保險（卡折） ：中高端客戶，加大對公司實(shí)力的宣傳，獎品的設(shè)置、課件的改進(jìn)，避免重復(fù)。– 半年共新增人員 85人– 主管思想發(fā)生改變，由增員難到可以甄選優(yōu)質(zhì)增員早會出勤率高業(yè)務(wù)員拜訪有去向積極性高團(tuán)隊(duì)伙伴相互幫助凝聚力高主管統(tǒng)一管控展業(yè)威信高政府支持群眾信服地位高團(tuán)隊(duì)增員快留存率高業(yè)績猛增人人收入高服務(wù)提高國壽品牌提升早會出勤率高業(yè)務(wù)員拜訪有去向積極性高團(tuán)隊(duì)伙伴相互幫助凝聚力高主管統(tǒng)一管控展業(yè)威信高政府支持群眾信服地位高團(tuán)隊(duì)增員快留存率高業(yè)績猛增人人收入高建立健全區(qū)域拓展管理制度、實(shí)施規(guī)范運(yùn)行3內(nèi)部統(tǒng)籌規(guī)劃、甄選固定村莊和區(qū)拓小組成員2展現(xiàn)公司實(shí)力和專業(yè)形象、集體入村逐戶普查4組織召開村民答謝會，借助公司力量集體開拓和促成6建立村民保險檔案、積累豐富的客戶資源5通過建立長效服務(wù)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營8挖潛增效、多層次深度開發(fā)客戶資源和市場7外部營造環(huán)境、謀取各級政府支持1河南省分公司農(nóng)村區(qū)域拓展模式運(yùn)作“ 3” 輪開拓法“ 3” 月開拓期“ 3” 場答謝會以會后追蹤為根本七、挖潛增效、多層次深度開發(fā)客戶資源和市場推薦適合農(nóng)民的組合產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求和客戶 A\B\C\D類型，召開多層次、多形式的客戶產(chǎn)說會。? 公司內(nèi)部看到了農(nóng)村市場巨大的潛力 :? 更加堅(jiān)定了開展農(nóng)村區(qū)域拓展工作的信心和決心；? 在農(nóng)村建立長效服務(wù)機(jī)制，對占領(lǐng)市場，發(fā)展業(yè)務(wù)打下了牢固的基礎(chǔ)；? 公司內(nèi)部產(chǎn)生了空前的凝聚力 。會后追蹤既是答謝會的延續(xù)，又是二次開發(fā)、轉(zhuǎn)介紹和增員工作的開始，是長期服務(wù)的延伸。即時總結(jié)本次產(chǎn)品說明會得失情況，以便下次改進(jìn)。必須兩人一同回訪，商討對策。2023年 2月，中國人壽被評為 “ 最受信賴的壽險公司 ” ； 2023年 6月，中國人壽被評為“ 中國壽險第一品牌 ” 。經(jīng)中國保監(jiān)會和中國證監(jiān)會批準(zhǔn)，中國人壽現(xiàn)已成為國內(nèi)唯一在紐約、香港和上海三地上市的金融保險企業(yè)。同時也希望你們能為我們村定點(diǎn)服務(wù)，做到隨時出現(xiàn)問題，隨時解決，幫助我們健全保障體系。通過這幾天的工作，我的確感受到一流企業(yè)的工作作風(fēng)，十分認(rèn)真、踏實(shí)，我也感到非常放心。也是世界 500強(qiáng)的企業(yè)。我們深知，真正能規(guī)劃風(fēng)險保障工作，起到用小錢辦大事作用的只有保險公司，他們才是真正收購風(fēng)險的機(jī)構(gòu)，也是我們千萬老百姓家庭規(guī)避風(fēng)險的依靠。村長講話：? 以前我們有些家庭出現(xiàn)風(fēng)險，大家都希望依靠組織上解決，但由于村委財(cái)力十分有限，組織也只能盡些微薄之力，關(guān)鍵還是靠在座的各位自身想辦法解決，無疑給家庭增添了困難。 六、組織召開村民答謝會，借助公司力量集體開拓、集體促成? 尊敬的