國際商務談判培訓課件(ppt52頁)(參考版)
2025-01-09 07:29本頁面
【正文】 上午 5時 23分 46秒 上午 5時 23分 05:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 5時 23分 :23January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :23:4605:23:46January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:23:4605:23:4605:23Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 05:23:4605:23:4605:231/23/2023 5:23:46 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 5時 23分 46秒 上午 5時 23分 05:23: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 5時 23分 :23January 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :23:4605:23:46January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:4605:23Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 5時 23分 46秒 05:23:4623 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 23分 46秒 05:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:23:4605:23:4605:23Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:23:4605:23:4605:231/23/2023 5:23:46 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ★問題 ： 荷蘭方面為什么同意將 4000美元的價格降至 3000美元？ 當荷蘭方面提出終止談判時，中方人員為什么能夠依舊從容？ 案 例 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。我方當即表示很遺憾，同意終止談判，而且禮貌地希望雙方以后再合作。根據(jù)這種情況，我方以我國外匯管理條例中的有關用匯限制為理由，將價格壓至了 2500美元。荷蘭方面自知理虧，因此立刻將產(chǎn)品價格降至 3000美元。 但是中方代表事先作了詳盡的調(diào)查，國際上的同類產(chǎn)品價格大致在 3000美元左右。 模擬談判：擬定假設；想象談判全過程；集體模擬 六、談判方案的制訂 荷蘭某精密儀器廠與中方就某種產(chǎn)品的商務談判在價格條款上一直沒有達成協(xié)議，因此雙方?jīng)Q定專門就價格進行談判。 （ 4）保證期長短 ：賣方將貨物售出后的擔保期限。 （ 3）交貨與罰金 ：在貨物買賣中，交貨的期限對雙方都有利害關系。 環(huán)境因素 涉及到國際、一國經(jīng)濟政策的變化和宏觀經(jīng)濟形勢的好壞。 FOB，CIF等。 六、談判方案的制訂 E 安排談判人員 ：技術(shù)人才；管理人才；行政主管；法律人才； 商務人才；金融人才；語言人才；其他人才 F 談判班子構(gòu)成原則 ：業(yè)務實力；社會地位；工作效率；分工配合 G 選擇談判地點 ：環(huán)境要求、座位安排、談判桌形狀挑選 六、談判方案的制訂 確定談判中各交易條件的最低可接受限度： （ 1）價格水平 ： 成本因素 是構(gòu)成價格的最主要因素，國際貿(mào)易中的成本包括生產(chǎn)成本在內(nèi)的“市場成本”，即產(chǎn)品從生產(chǎn)到交貨的一切費用。 B 確定議題 ：羅列議題，估計權(quán)重；以己方重點問題為主，盡量回避不利問題。 五、談判目標與對象的確定 談判對象的確定： （ 1） 擬定談判對象 ：選擇匹配的談判伙伴 （ 2） 了解談判對手 ： 強有力型 — 談判開始立場強硬；談判代表權(quán)力有限；情緒易激動；很少時間壓力； 軟弱型 — 談判開始立場謹慎；不漫天要價；面對壓力常委曲求全； 合作型 — 立場現(xiàn)實；努力求同存異。 （ 2） 談判的目標并非一成不變， 可根據(jù)交易過程中的各種交易條件變化及時做出調(diào)整。 （ 3）合法性 ：符合法律規(guī)定，不能為了賺錢提供假信息、造假材料和行賄受賄。 五、談判目標與對象的確定 確定目標的原則： （ 1）實用性 ：制定的目標能夠談，可以談，目標符合自己的經(jīng)濟條件和管理水平。 （ 3）可接受目標 ：在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍，它能滿足談判一方的部分需求，實現(xiàn)部分經(jīng)濟利益。 （二）談判目標的確定： 談判主題的具體化 ：獲得資金？買到商品？獲得經(jīng)濟效益？得到最優(yōu)價格？ 五、談判目標與對象的確定 目標的層次： （ 1）最優(yōu)目標 ：最高目標；理想目標；對方忍受的最高程度； （ 2）實際需求目標 ：談判各方根據(jù)主客觀因素，考慮各方情況，經(jīng)科學論證，納入談判計劃的目標。） 四、談判信息資料的處理 （一）談判主題的確定： 談判目的 /期望值 /期望水平 不同類型的談判主題不同，一次談判只為一個主題服務。有些沒
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