【正文】 上午 8時 24分 31秒 上午 8時 24分 08:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 8時 24分 :24January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :24:3108:24:31January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:24:3108:24:3108:24Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:24:3108:24:3108:241/23/2023 8:24:31 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 8時 24分 31秒 上午 8時 24分 08:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 8時 24分 :24January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時 24分 31秒 08:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:24:3108:24:3108:24Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:24:3108:24:3108:241/23/2023 8:24:31 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 24分 31秒 上午 8時 24分 08:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 8時 24分 :24January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 上午 8時 24分 31秒 08:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:24:3108:24:3108:24Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:24:3108:24:3108:241/23/2023 8:24:31 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 根據(jù)觀察員提供的反饋信息組織討論 ，注重討論談判任務的執(zhí)行情況以及談判方法和技能的運用效果 。 (3)按照談判中扮演的各個角色進行演習 。 (1)準備就加薪問題同你的老板進行談判 。 實際上 ， 他完全有權力將薪金加到你可以接受的標準 。 況且 ， 其它公司同種行業(yè)的人員要想取得你這樣的工作業(yè)績是很困難的 ， 他們都認為你必須加班加點 、 周末不休息地工作才能保持如此高的工作標準 。 角色練習 加薪談判 你確信你的薪金低于你從事的工作應該得到的報酬 。 本款熱水器的生產成本另通知。山東某一商場在前不久曾向乙方采購過 5000臺同型號的熱水器，價格為 495元。在來溫州之前，甲已知國內的熱水器生產廠家有十幾家，溫州廠家在行業(yè)中的排名靠后。 甲方為一電器經銷商，乙方為溫州的電器生產商。或派出一個善于短話長說的人先應付。這個第三者可能是專門技術人員、律師、翻譯員或者是你公司的老板，不論在任何情況下，他們都可以使談判緩慢進展。 ? （ ? 在回答問題以前，要澄清事實真相； ? 預先安排好一個打岔的機會，安排一個重要的訪客或者電話，在緊要關頭時插入； ? 上洗手間去，瀉肚子是一個很不錯的借口； ? 突然感到口渴或肚子餓 。后來一個壯士又遇上這個強盜，已經預先知道他有含水噴人的一招，強盜果然又使出此種伎倆，水才出口，壯士的長予已經貫頸刺出，立斃強盜。 ”弓箭手話剛落舉手就刺，一下就把強盜刺殺，大概是乘其分神不備而勝利。弓箭手對強盜說： “ 兵尉來了。 ” 一天，弓箭手因公事來到村里，恰逢強盜在市肆喝酒，勢不可避，就拖矛來斗，圍觀的人很多。 ? 濠州定遠縣有一個弓箭手，善于使用長矛，遠近同行都畏服他的技能。 ?避開鋒芒法 ? 避其鋒芒，擾亂其心，后發(fā)制人。 o 如談判在自己 “ 根據(jù)地 ” 進行，談判盡量選擇在對自己有利，對對方不利的時間進行。 ?談判人員的精力結構分析 ?運用戰(zhàn)術時間的技巧 ?爭取戰(zhàn)術時間的技巧 注意力 時間（談判進程） 開局、報價階段 僵持階段 拍板簽約階段 o 用好開始階段和結束階段精力旺盛、注意力集中的有限時間，避免在低谷階段出錯； o 不讓對方在精力旺盛、注意力集中階段有所作為，甚至使對方在低谷階段犯低級錯誤。 ? 合同的界定及其特征 ? 合同協(xié)議的內容構成 ? 違約責任和爭議的處理 ? 合同中的特別條款 ? 涉外商務合同 合同協(xié)議案例 ? 戰(zhàn)略時間的選擇 ? 戰(zhàn)術時間的選擇 ? 所謂戰(zhàn)略時間，就是恰當?shù)?“ 時機 ” 、即選擇對本方有利的最佳談判時間。 ?第二，密切注意對方的經營狀況，以防對方經營不善，協(xié)議（或合同）無法執(zhí)行。 ? 所簽訂的協(xié)議或合同本身要注意的問題 達成的協(xié)議必須見諸于文字 協(xié)議（或合同）的文字要簡潔，概念要明確，內容要具體； 不要輕易在對方擬定的協(xié)議（或合同）上簽字。 ?合同（協(xié)議）條款必須嚴密、詳細。 ? 國與國之間一般都舉行簽字儀式 備忘錄 ?簽約過程應注意的問題 ?盡量爭取己方起草合同文本，至少要爭取與對方共同起草合同文本。 ? 一般是先簽訂 “ 協(xié)定備忘錄 ” ，它雖然不是合同書或正式協(xié)議書，但一經雙方簽字，就代表雙方的承諾。此案例的關鍵點是：賣主明確拒絕后，小男孩卻沒有收到“最后期限已到”的信息，而且將談判成功地繼續(xù)了下去。先生，你知道，我只管采購，我弟負責運輸和送貨，我們各有各的責任?！毙∧泻⒄f。主人聽完小男孩的故事后，開口說：“說夠了吧？那邊那個大西瓜給你好了，一個法郎。他在家里經常有人來電話，要訂購他們的西瓜，但每一次都被他拒絕了。 ◎ 注意： 只要用文字或數(shù)字回答了對方有關價格的提問，就可視為已還價 ? 一般會出現(xiàn)三種情況 : ? 交易條件被雙方接受； ? 交易條件還需進一步磋商； ? 無法預見交易的可能性。引入到談判上，特別強調談判前了解對手需要的重要性，避免在談判中出現(xiàn)“自己花