商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)_36p(參考版)
2025-01-09 05:01本頁(yè)面
【正文】 ：購(gòu)物中心管理而對(duì)業(yè)主、租客、顧客，變化大，層次多，要求開(kāi)放式管理；住宅地產(chǎn)管理對(duì)象上只有住戶，對(duì)象相對(duì)單一，講求封閉式管理。 1 2 3 3 4 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要危機(jī)意識(shí)和危機(jī)處理能力。 經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)要專業(yè)。 34 附 :天河城歷年租金收入情況 ? 1996年 ? 1997年 ? 1998年 ? 1999年 ? 2023年 ? 2023年 ? 2023年 ? 2023年 ? 2023年 目前 ,國(guó)內(nèi)一線城市的大型SHOPPING MALL的整體平均租金為 100元 /平方米 /月 ,二線城市約為 30元 /平方米 /月 .而天河城能達(dá)到約 300元 /平方米 /月的水平已是相當(dāng)不錯(cuò)。 租金不是衡量效益的唯一標(biāo)準(zhǔn) 七、經(jīng)營(yíng)之道 32 Question 2 Question 3 Question 4 Question 5 租戶是發(fā)展商的戰(zhàn)略合作伙伴，工作方式不能吵架 消費(fèi)者是上帝，租戶是老板 商場(chǎng)保安的責(zé)任：為顧客服務(wù) 提高租價(jià)的核心是整個(gè)商場(chǎng)品牌的提升 整體的推廣活動(dòng)：商場(chǎng)生命力的標(biāo)志 33 成功案例 ? 天河城人為地創(chuàng)造了一個(gè)商圈 ? 是真正意義上的英雄創(chuàng)造歷史 ? 在繁榮天河的過(guò)程中起了重要的作用 ? 天河城的經(jīng)營(yíng)面積為 10萬(wàn) m2,其中吉之島和天河城百貨經(jīng)營(yíng)面積為 5萬(wàn) m2，這兩大主力店對(duì)天河城的旺場(chǎng)起了很重要的作用。 31 1 2 3 4 開(kāi)業(yè)原則 讓利原則 持續(xù)發(fā)展原則 第二輪賺錢原則 在招商初期對(duì)商家要進(jìn)行一定的讓利，才能更大機(jī)會(huì)旺場(chǎng) SHOPPIN MALL的收益是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程 ,只有做到持續(xù)發(fā)展原則 ,才能確保商場(chǎng)的租金收益 . 在第二輪的招商過(guò)程中 ,由于商場(chǎng)經(jīng)過(guò)第一輪的發(fā)展 ,已過(guò)了讓利期 ,第二輪的招商就要遵循“賺錢“原則了。一般商場(chǎng)不在旺地最好不超過(guò) 3層 ２、主力店的租價(jià)是非主力店租價(jià)的 1/4即非主力店的租金等于主力店的 4倍較為合理。 ? 名牌進(jìn)來(lái)租金很低，大品牌廣告很少為項(xiàng)目做（如肯德基做廣告很少宣傳在天河城），而小品牌做廣告時(shí)往往宣傳在天河城的位置。 看人 看價(jià) 知己 知彼 避免過(guò)多的討價(jià)還價(jià)，否則證明租金不是太合理 了解自己的優(yōu)劣勢(shì)
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