【正文】 2023年 1月 23日星期一 3時 11分 46秒 03:11:4623 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 11分 46秒 03:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :11:4603:11Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 3時 11分 46秒 03:11:4623 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :11:4603:11:46January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :11:4603:11Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 3時 11分 46秒 03:11:4623 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :11:4603:11:46January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :11:4603:11Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 這是如何把握商戶以本項目定位為要求，正規(guī)的步步為營的做大、做強的基礎，藍海將結合實際溝通、商戶調研、商戶跟蹤、品牌跟蹤、經營方向建議、目標商戶策劃活動等方面進行培訓。主要的培訓內容有：運營服務意識培訓、服務技巧培訓、商戶投訴處理技巧培訓、商戶溝通內容培訓、商戶摸查技能培訓以及工作流程培訓。 關于項目后期運營管理 我們將結合藍海多年商業(yè)運作的經驗和能力，在項目后期的不同時段進行整體商業(yè)的品牌策劃活動的系列性推出：節(jié)假日慶典活動、商家開業(yè)慶典活動等正規(guī)系統(tǒng)化運作模式的品牌活動，從而快速拉升本項目的商業(yè)氛圍及項目品牌在區(qū)域的影響力和號召力！ 使入駐商家通過不斷參加系列商業(yè)策劃活動，將其所經營的特色通過展示、促銷等形式打開區(qū)域以及周邊市場的品牌影響力。具體包括：短期宣傳推廣計劃制定及實施、長期宣傳推廣計劃及實施、潛力商戶深度溝通和持續(xù)關注、重點商戶內部培訓等。 藍海主要輔助其進行管理部門的設置、團隊人員的招聘選拔、部門職責劃分和建立、各崗位的職責劃分和建立、客戶管理制度的建立、后期運營日常工作制度的建立工作。 ? 內部工作流程： 租費收取工作流程，商戶報修、投訴接待、商戶資料保存及部門之 間其他工作聯系流程。 藍海的目的： ? 為后期項目全面提升其租金奠定扎實的基礎。我們將通過全面輔助商戶經營和直接區(qū)域推廣進行全面拉升項目租金， 租金全面提升 —— 后期運營管理第三部分 開展工作的方式： ? 開業(yè)后 2— 4個月，逐漸調整一些經營能力差、無發(fā)展方向、產品檔次與本項目定位不相 符的商戶，提升整體商戶的質量。 藍海的目的： ? 通過穩(wěn)定和調整，逐漸形成所代理項目專業(yè)化、規(guī)?；?、 品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略思路。 ? 詳細了解商戶的經營層面和經營水準，從經營方式和發(fā)展思路給予正確的科學的指導，促 進商戶做大做強。穩(wěn)定有潛力的，淘汰經營混亂的，保障本項目的發(fā)展的健康度。 關于項目后期運營管理 藍海的目的： ? 通過強勢資源的整合，全面擴大本項目的品牌經營項目，通過引進知名品牌的影響 力快速占領區(qū)域本行業(yè)的『領航趨勢』！ ? 著力使所代理商業(yè)項目在城市區(qū)域形成市場核心競爭力和凝聚力。 關于項目后期運營管理 項目正式進入后期運營管理階段后，在外部藍海首先要做的事情就是：整合項目內各業(yè)態(tài)的資源 —— 充分擴大項目內的品牌業(yè)態(tài) —— 圍繞核心進行品牌的招商和引進工作。 藍海將嚴格把控項目后期推廣（重點）和商戶調整的建設工作。并且依據甲方要求直接對運營團隊從內部人員培訓上、運營工作 上、專業(yè)技能等方面積極配合，嚴謹務實的履行藍海的責權。 關于項目后期運營管理 ? 務實原則。 言出必行，藍海深知“后期運營管理”對一個商業(yè)的重要性，也是商業(yè)真 正做旺的必要保障。 同時，我們將結合藍海自身商業(yè)運作經驗和能力，針對不同時段進行整體商業(yè)的品牌策劃活動、產品發(fā)布活動、服裝節(jié)、美食節(jié)、動玩節(jié)等正規(guī)商場系統(tǒng)化運作模式的品牌活動，從而快速拉升本項目的商業(yè)價值以及品牌號召力！【這是藍海的主要優(yōu)勢】 藍海運營商業(yè)項目的常規(guī)流程 藍海商業(yè)地產招商基礎流程圖 Businessmen invited panies flow chart ★ ★ 目標市場招商 【 目標市場引導招商 】 逐戶摸查客戶基本情況 現經營狀況、品牌、規(guī)模、遠景規(guī)劃等方面摸查 通過溝通進行客戶分類 依據其經營理念、入駐意向進行ABC類客戶劃分 按業(yè)態(tài)確定入駐商家 依本項目的業(yè)態(tài)劃分確定入駐商家，并做詳盡跟進 ★ ★ 異地市場招商 【異地選商】 周邊異地行業(yè)商家摸查 現經營狀況、品牌、規(guī)模、異地經營意愿等摸查 溝通、確定意向 依據其現經營品牌、規(guī)模、拓展異地經營意向進行 AB類客戶劃分，并適時進行跟進，對重點客戶進行政策、條件的引導 ★ ★ 行業(yè)協會輔助 【選品牌】 行業(yè)協會品牌推薦 通過行業(yè)協會進行目標品牌廠家的接觸，并進行本地市場時機和政策的引導 接洽品牌 確定意向 挑選目標品牌進駐本市場，形成品牌招商聯盟會，形成本地經銷商、異地經銷商的進駐優(yōu)勢 『招商階段』運營思路綜述 所有客戶資料進行統(tǒng)一、分類、整合、備案 主要依據本項目的業(yè)態(tài)劃分進行綜合性整理以及客戶劃分 依據市場業(yè)態(tài)片區(qū)及單鋪位置 進行初步 A類商家位置內定 （我方內定） 依據品牌和經營規(guī)模進行商家的商鋪位置確定，并依據此位置進行引導型與該商家跟進 簽署正式物業(yè)合同 本項目具備開業(yè)條件前，擇吉日進行正式合同的簽署，造勢 正式開業(yè) ★ ★ 分片區(qū)、分階段，進行引導型與 A類商家溝通、跟進 溝通跟進內容主要有：引導定鋪原則、定鋪方向、租時、租金、物業(yè)、付款方式和流程、后期運營管理、計劃開業(yè)時間、裝修方式 …… ★ ★ 調鋪、招商內控 根據本市場業(yè)態(tài)特點、商家質量進行細節(jié)調節(jié)，以及各區(qū)域鋪位的控制、擠壓 定鋪、交款 根據商戶積累量，擇吉日策劃活動進行定鋪和定金的繳納 『招商階段』運營思路綜述 后期運營管理 藍海商業(yè)地產 藍海本著將所代理商業(yè)項目『做旺』的原則，針對本項目的定位、入駐商戶層面及甲方的要求進行后期運營和管理工作。 藍海運營商業(yè)項目的常規(guī)流程 【 12】后期運營管理 Operation management 我們與時俱進，憑借多年積累的商業(yè)運營管理經驗， 與市場對話！ 『專業(yè)運營 強勢做旺』 藍海將項目與國內各種主流專業(yè)媒體達成戰(zhàn)略合作，多渠道發(fā)布廣告信息、冠名或參加行業(yè)內各種專業(yè)展會、鼎力建設項目專業(yè)網站、創(chuàng)建電子商務平臺、組建各類品牌優(yōu)化活動等，為廣大進駐商在較短時間內強勢做旺提供強有力的保障體系。整合各推薦品牌資源，在區(qū)域內策劃舉辦『品牌引進』活動， 從而擴大區(qū)域商家的經營范圍和快速互補提升品牌價值。 ? 一方面通過國內專業(yè)媒體在與本項目定位相同的產業(yè)基地、準備招商引進和補充行市的國 內主產地及與區(qū)域市場密切的周邊專業(yè)市場進行宣傳、考察，針對目標商家和品牌進行招 商吸引。抓住開業(yè)的時機擴大招商入住率，進行補充招商，重點式對不符合行市和項目的商家客戶進行規(guī)范和調整。 去除一些不符合本項目發(fā)展規(guī)劃的品牌和商家，擴大一些有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳液推放频慕洜I場所，以及針對性的出臺一些經營支持政策。 通過舉辦具有轟動效應的招商組市以及項目開盤入市活動，最大化制造宣傳效應和影響力，不斷吸引眾多的商家和投資人士選擇本項目，最終達到完成項目整體商鋪的全面招商和銷售。 將通過對項目招商的成功進行大力的宣傳和炒作，以及將進