個(gè)人貸款產(chǎn)品特點(diǎn)及營(yíng)銷管理(參考版)
2025-01-08 20:30本頁面
【正文】 ” ? 工行存貸通業(yè)務(wù)，讓存款提高收益的最佳捷徑，存一天收益多一天，存一天貸款成本就變低。而剩下的 5萬元可以購買我行正在發(fā)行的 3個(gè)月期限“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)期年收益 %，到期收益為 ?！? “購買 3個(gè)月期理財(cái)產(chǎn)品？收益不理想” 張先生找到工行理財(cái)師小林進(jìn)行咨詢，“不用煩心了，張先生。 41 營(yíng)銷案例 ? 閑錢爭(zhēng)分奪秒快成長(zhǎng)，輕松收益快樂生活 張先生，高級(jí)白領(lǐng)，最近手里 60萬元的臨時(shí)資金讓他費(fèi)心不少。 如按全年股市休市 110天算，假設(shè)存銀行的時(shí)間有 162天，那么這比資金的增值收益將達(dá) 4017元左右，加上 162天的活期利息 145元，最后的總收益約 4162元?！闭f完，李女士拿出一張工行客戶經(jīng)理給她的收益測(cè)算給王女士看。 40 營(yíng)銷案例 ? 炒股資金高速流轉(zhuǎn)，短暫停留沖抵貸款利息，好收益 “你最近心情怎么這么好呢？”這是王女士在問她的炒股密友李女士。有 90天 ,則為 3348元；有 180天，則為 6696元，比存活期高多了，甚至比一些理財(cái)產(chǎn)品還高呢。 36 存貸通 ? 預(yù)期收益測(cè)算 存貸通賬戶收益演示 貸款余額 可享受增值收益的貸款基數(shù) 日存款額 可產(chǎn)生增值收益的存款額 預(yù)期收益率：（ %） 元 30天 90天 180天 270天 360天 10萬 8萬 10萬 4萬 216 648 1296 1944 2592 15萬 8萬 417 1251 2502 3753 5004 20萬 16萬 20萬 12萬 618 1854 3708 5562 7416 25萬 16萬 819 2457 4914 7371 9828 30萬 24萬 30萬 20萬 1020 3060 6120 9180 12240 35萬 24萬 1221 3663 7326 10989 14652 可享受增值收益的貸款基數(shù) ≤ 該筆貸款余額 *80% 預(yù)期收益率 =*年貸款利率 活期存款利率 =%%=% 預(yù)期收益 =增值收益 +活期收益 =（ %/360*產(chǎn)生增值收益額 +%*日存款額） *實(shí)存天數(shù) 預(yù)期收益天數(shù)按日計(jì)算，以上收益測(cè)算僅供參考，實(shí)際增值收益以到賬為準(zhǔn) 37 存貸通 ? 收益對(duì)比 存貸通賬戶增值收益與貸款收益比較 貸款余額 日存款額 30天存貸通增值收益 30天貸款利息支出 差額（收益 利息） % %，七折 % 10萬 10萬 186 15萬 372 20萬 20萬 558 693 135 25萬 744 693 51 30萬 30萬 930 35萬 1116 40萬 40萬 1302 1386 84 45萬 1488 1386 102 50萬 50萬 1674 55萬 1860 38 存貸通 ? 宣傳口號(hào) ? 存款抵貸款 貸款更輕松 ? 雙“高”人群首選（“高”貸款余額、“高”資金流動(dòng)性） ? 宣傳重點(diǎn) ? 收益可觀 ? 支取靈活 ? 辦理方便 39 營(yíng)銷案例 ? 精明商人，存款抵貸款，收益、流動(dòng)雙兼顧 “我現(xiàn)在有一筆 35萬元的資金，本想提前歸還住房貸款，又想找一個(gè)新的投資項(xiàng)目；而且住房貸款還了，以后再貸，就享受不到房貸七折優(yōu)惠了！怎么可以提高存款收益，減少貸款負(fù)擔(dān)呢？”私營(yíng)業(yè)主張先生
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