物流企業(yè)產(chǎn)品與定價(jià)策略論述(參考版)
2025-01-08 05:19本頁(yè)面
【正文】 一般而言，客戶不同，運(yùn)價(jià)不同，對(duì)已簽約的大客戶實(shí)行優(yōu)惠運(yùn)價(jià)；季節(jié)不同，運(yùn)價(jià)不同，對(duì)于未簽約的客戶，實(shí)行淡季低運(yùn)價(jià)，旺季高運(yùn)價(jià)。由于目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上運(yùn)輸成本構(gòu)成項(xiàng)目多，難以準(zhǔn)確計(jì)算，以及整個(gè)行業(yè)有公會(huì)組織、戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作的基礎(chǔ)，中遠(yuǎn)集裝箱運(yùn)輸公司實(shí)行的是隨行就市的定價(jià)方法。物流企業(yè)在制定其價(jià)格時(shí)，通常按以下幾個(gè)步驟進(jìn)行：選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估計(jì)成本，分析競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇定價(jià)方法，選定最終價(jià)格。新產(chǎn)品的開發(fā)步驟：創(chuàng)意形成、創(chuàng)意篩選、概念性開發(fā)與測(cè)試、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定商業(yè)分析產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)試銷正式上市。 ? 物流產(chǎn)品生命周期是指一種物流產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)開發(fā)，從投入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)（銷售）營(yíng)運(yùn)到最后被市場(chǎng)淘汰為止的全部過(guò)程。 ? 品牌策略是物流企業(yè)的整個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的一個(gè)方面，品牌具有利益認(rèn)知、情感屬性、文化傳統(tǒng)和個(gè)性形象等文化內(nèi)涵，具有磁場(chǎng)效應(yīng)、擴(kuò)散效應(yīng)、聚合效應(yīng)，可以帶來(lái)客戶，帶來(lái)市場(chǎng)，帶來(lái)效益。產(chǎn)品組合一般包括若干產(chǎn)品線，每一條產(chǎn)品線內(nèi)又包括若干產(chǎn)品項(xiàng)目。與其他服務(wù)產(chǎn)品類似，物流產(chǎn)品也具有不可感知性、不可分離性、差異性、不可貯存性、缺乏所有權(quán)。 降價(jià)與提價(jià) 價(jià)格變化帶來(lái)的反應(yīng) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) 2023/1/23 15 ? 此價(jià)格嚴(yán)重影響我們的銷售嗎 ？ 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎 ？ 是永久減價(jià)嗎 ？ 減了多少價(jià) ？ 維持目前的價(jià)格水平 ， 繼續(xù)貫徹競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 下降 2% 推出鼓勵(lì)再次購(gòu)買的折價(jià)券 下降 2%4% 降價(jià)幅度為競(jìng)爭(zhēng)者的一半 下降超過(guò) 4% 降低到競(jìng)爭(zhēng)者的水平 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的價(jià)格反應(yīng)方案圖 2023/1/23 16 ? 【重要詞匯】 整體產(chǎn)品，核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品，產(chǎn)品線，產(chǎn)品項(xiàng)目，物流產(chǎn)品組合，產(chǎn)品組合的寬度，產(chǎn)品組合的深度，產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，品牌，物流產(chǎn)品生命周期，新產(chǎn)品，成本導(dǎo)向定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，顧客導(dǎo)向定價(jià) 【本章小結(jié)】 ? 產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)并引起人們的注意、獲取、使用或消費(fèi)，以滿足某種欲望或需要的任何東西。 集裝箱運(yùn)輸費(fèi)用構(gòu)成 價(jià)格彈性 （五）其它因素 國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)狀況、 通貨膨脹、利率、 匯率、政策法令等 2023/1/23 12 ? 二、 物 流 產(chǎn) 品 定 價(jià) 方 法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 成本加成定價(jià)法 （按單位總成本定價(jià) 、按邊際成本定價(jià) ） 投資報(bào)酬率定價(jià)法 非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品合同定價(jià)法 （ 固定價(jià)格合同 、成本加成合同 成本加固定費(fèi)用合同 、獎(jiǎng)勵(lì)合同 ） 習(xí)慣定價(jià)法 理解價(jià)值定價(jià)法 區(qū)分需求定價(jià)法 比較定價(jià)法 （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法 低于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)法 高于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 變動(dòng)成本定價(jià)法 傾銷定價(jià)法 壟斷定價(jià)法 班輪運(yùn)價(jià)
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