商務(wù)談判_2(參考版)

【摘要】商務(wù)談判商管談判的教學(xué)任務(wù)?通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，為學(xué)生畢業(yè)后從事企事業(yè)單位的管理及國(guó)內(nèi)外商務(wù)談判工作具備一定專業(yè)水準(zhǔn)打下基礎(chǔ)。課程考核?平時(shí)成績(jī)20分：作業(yè)2次，每次5分；出勤10分，曠課一次扣1分。

2025-01-09 05:26

商務(wù)談判2(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第二章第一節(jié)談判的相關(guān)理論一．馬什的“談判結(jié)構(gòu)理論”?英國(guó)談判學(xué)家馬什通過(guò)對(duì)談判結(jié)構(gòu)與程序的研究，提出了一套比較完整的從事商貿(mào)談判的策略及談判的數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)分析方法。?主要觀點(diǎn)：?1．談判劃分為六個(gè)階段，即：談判計(jì)劃準(zhǔn)備階段，談判開(kāi)始階段，談判過(guò)渡階段（對(duì)談判開(kāi)始階段的回顧、總結(jié)），實(shí)質(zhì)性談判階段，交易明確階段

2025-01-07 20:26

商務(wù)談判-2(參考版)

【摘要】ITC單元1概論單元2獲得信息單元3目標(biāo)與戰(zhàn)略單元4談判單元5后續(xù)工作學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)本單元的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠：在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素：執(zhí)行價(jià)格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)。依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的積極性來(lái)評(píng)價(jià)是否達(dá)成期望的供應(yīng)商關(guān)系類型。了解自己

2025-01-07 20:25

商務(wù)談判技巧-2(參考版)

【摘要】談判技巧,,,,1,概述,商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。,談判就是由“談”和“判”兩個(gè)字...

2024-10-25 11:42

商務(wù)談判策略_2(參考版)

【摘要】第五章商務(wù)談判策略引例日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判。談判一開(kāi)始，美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力，以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而，日方代表卻一言不發(fā)，埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見(jiàn)時(shí)，日方代表竟糊里糊涂，似乎什么也未弄明白，第一輪談判結(jié)束。1個(gè)月之后，日方又派出人員全新的代表團(tuán)與美方接洽，

2025-01-27 15:34

商務(wù)談判技巧_2(參考版)

【摘要】談判技巧1概述商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對(duì)方的需要，通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。談判就是由“談”和“判”兩個(gè)字組成?！罢劇本褪钦f(shuō)話、討論，是指雙方或多方之間的溝通和交流?！芭小本褪欠直?、評(píng)定、判決，決定一件事情。談判是人們?yōu)榱讼?/span>

2025-01-09 05:27

國(guó)際商務(wù)談判專題-2(參考版)

【摘要】四川外語(yǔ)學(xué)院2023/3/26DongLily,BFSU1國(guó)際商務(wù)談判中的文化差異及談判風(fēng)格四川外語(yǔ)學(xué)院2023/3/26DongLily,BFSU2提綱?文化差異對(duì)國(guó)際商務(wù)談判行為的影響?基于文化差異的國(guó)際商務(wù)談判對(duì)策?各地區(qū)商人的談判風(fēng)格四川外語(yǔ)學(xué)院2023/3/26Dong

2025-03-10 00:56

商務(wù)談判頂級(jí)教材-2(參考版)

【摘要】商務(wù)談判商務(wù)談判的真正含義是什么?。于我方的解決方案。。。哈佛“價(jià)值談判法”?把人與問(wèn)題分開(kāi)。?著眼于利益而非立場(chǎng)。?提出互得利益的選擇方案。?堅(jiān)持使用目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。商務(wù)談判的價(jià)值鏈談判準(zhǔn)備收尾簽約討價(jià)還價(jià)談判開(kāi)局談判準(zhǔn)備的“4P”?P

2025-01-18 10:01

商務(wù)談判的溝通技巧_2(參考版)

【摘要】溝通-是向有關(guān)人員傳遞信息，是人與人之間思想感情的交流。有效溝通-信息（想法）被對(duì)方接收并且被理解。?談判專家指出：談判技巧的最大秘訣之一，就是善于將自己要說(shuō)服對(duì)方的觀點(diǎn)一點(diǎn)一滴地滲進(jìn)對(duì)方的頭腦中去。第八章商務(wù)談判的溝通技巧溝通小故事?小賈是公司銷售部一名員工，為人比較隨和，不喜爭(zhēng)執(zhí)，

2025-01-11 17:20

國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備---2(參考版)

【摘要】國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第二章第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判前的必要準(zhǔn)備物質(zhì)條件的準(zhǔn)備資料、技術(shù)的準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備一、資料、技術(shù)的準(zhǔn)備(一)資料準(zhǔn)備談判人員的權(quán)限？?談判的關(guān)系主體：是指有資格參加談判，稟承擔(dān)后果的國(guó)家、

2025-03-02 14:21

商務(wù)談判(2)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判（BusinessNegotiation)張琦E-MAIL:課程安排教材：談判訓(xùn)練（孫兆臣、易吉林編著；武漢大學(xué)出版社）一第一章：利益切換二第二章：以人為本三第三章：有備無(wú)患四

2025-03-12 22:22

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述(參考版)

【摘要】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)

2025-01-08 20:47

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開(kāi)展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-09 05:23

商務(wù)談判-商務(wù)談判準(zhǔn)備概論課件(參考版)

【摘要】第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查v商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容§談判環(huán)境信息（1）政治環(huán)境（2）宗教信仰（3）法律制度（4）商業(yè)習(xí)慣（5）社會(huì)習(xí)俗（6）財(cái)政金融

2025-01-09 05:23

商務(wù)談判5-商務(wù)談判準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】LOGO第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查?商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容?談判環(huán)境信息（1）政治環(huán)境（2）宗教信仰（3）法律制度（4）商業(yè)習(xí)慣（5）社會(huì)習(xí)俗

2025-01-08 20:49

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