【正文】 銷觀念，使得我們市場步伐變慢，表現(xiàn)乏力。媒體投放模式化，沒有對區(qū)域市場不同媒體接受情媒體投放模式化，沒有對區(qū)域市場不同媒體接受情況進(jìn)行客觀的分析和研究況進(jìn)行客觀的分析和研究252。經(jīng)銷商專題經(jīng)銷商專題企業(yè)工作坊六、診斷分析四、網(wǎng)絡(luò)渠道四、網(wǎng)絡(luò)渠道 終端專題終端專題終端管理終端培訓(xùn)終端效率終端出樣管理被割裂，人員和形象管理歸市場部；銷量和出樣管理由各地營業(yè)單位負(fù)責(zé)；報表管理多、現(xiàn)場管理少，政策一大堆、執(zhí)行難知曉，存在虛報現(xiàn)象沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)手冊和工具，培訓(xùn)頻次低，零售主管的素質(zhì)決定了培訓(xùn)的質(zhì)量速度慢，不敵競爭對手，缺乏對市場和賣場的研究，出樣結(jié)構(gòu)不合理平均單店銷量和主要競爭對手相比，優(yōu)勢不明顯大賣場優(yōu)勢不明顯企業(yè)工作坊六、診斷分析四、網(wǎng)絡(luò)渠道四、網(wǎng)絡(luò)渠道 終端專題終端專題人員終端激勵終端活動 頻次低、形式單一陳舊終端人員素質(zhì)低、仰賴品牌，缺乏斗志，沒有向心力，效益導(dǎo)向唯利是圖導(dǎo)購員認(rèn)為提成和獎勵不如競爭對手激勵方案頻頻出臺，但落實(shí)不好蘇泊爾的渠道競爭力下降，終端競蘇泊爾的渠道競爭力下降，終端競爭力亟待提升?。幜ω酱嵘。∑髽I(yè)工作坊六、診斷分析五、傳播促銷五、傳播促銷252。經(jīng)銷商管理對經(jīng)銷商的信用管理，成為一紙空文。終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，物流配送不 及時。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題，網(wǎng)絡(luò)難以伸向二、三級市場。企業(yè)工作坊六、診斷分析四、網(wǎng)絡(luò)渠道四、網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋經(jīng)銷商服務(wù)經(jīng)銷商忠誠度高，但素質(zhì)難以適應(yīng)公司的發(fā)展經(jīng)銷商缺乏憂患意識，吃品牌老本。成了砸價、躥火的導(dǎo)火索?？蓤D，經(jīng)營積極性受挫。狀況狀況競爭 ?OEM產(chǎn)品多，缺乏技術(shù)壟斷，保密意識也不強(qiáng)，產(chǎn)品被競爭對手模仿，被動。?炊具行業(yè)近乎全品類，但品類的市場地位并非個個NO1，壓力鍋類仍然占據(jù)公司 50%以上份額，沒有對品類進(jìn)行很好的管理?品種繁多，嚴(yán)重擠占資金和庫存，經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員負(fù)擔(dān)重。?在未提示情況下，品牌知名度高達(dá) ％，排行首位?被評為炊具行業(yè)第一品牌，產(chǎn)品品質(zhì)和形象好?“安全到家 ”的聯(lián)想最為顯著，品牌聯(lián)想首先來自于壓力鍋，已經(jīng)建立起炊具行業(yè)系列產(chǎn)品的聯(lián)想?品牌結(jié)構(gòu)不清晰，制約了蘇泊爾品牌在不同消費(fèi)層次、不同品類的發(fā)展?單一品牌策略受到市場質(zhì)疑，品牌延伸管理決策猶豫不決，缺乏系統(tǒng)、深入的研究和分析，對品牌的管理不系統(tǒng)、不理性。力不從心。市場的斗志和創(chuàng)新精神。依然是主流。狀態(tài)。制度不如總經(jīng)理的關(guān)系252?？偨?jīng)理格言252。作、生活行為中的一些不成文的規(guī)矩。于現(xiàn)狀，作風(fēng)疲塌，效率低下。成組織的行為得以貫徹。業(yè)的快速發(fā)展。銷中心的招聘和任免權(quán)被肢解。沒有建立科學(xué)的人力資源管理體系。沒有建立科學(xué)的人力資源管理體系。部門之間的配合和銜接顯得更加不夠，整個組織沒有進(jìn)行有效地信息交流。企業(yè)工作坊六、診斷分析 一、用一、用 7S透視蘇泊爾透視蘇泊爾三、關(guān)于機(jī)制三、關(guān)于機(jī)制 溝通機(jī)制溝通機(jī)制溝通系統(tǒng)缺乏相關(guān)有效制度的規(guī)范和保障，存在溝通不暢的現(xiàn)象。企業(yè)工作坊六、診斷分析 一、用一、用 7S透視蘇泊爾透視蘇泊爾三、關(guān)于機(jī)制三、關(guān)于機(jī)制 激勵機(jī)制激勵機(jī)制現(xiàn)現(xiàn) 企業(yè)工作坊六、診斷分析 一、用一、用 7S透視蘇泊爾透視蘇泊爾三、關(guān)于機(jī)制三、關(guān)于機(jī)制 決策機(jī)制決策機(jī)制由于公司管理的層級和鏈條較多，決策權(quán)限更多集中在中心和高層方面，拉長了決策周期，決策效率低，嚴(yán)重制約蘇泊爾在市場的表現(xiàn)和反應(yīng)。管理系統(tǒng)－管理系統(tǒng)－ I企業(yè)工作坊六、診斷分析 一、用一、用 7S透視蘇泊爾透視蘇泊爾三、關(guān)于機(jī)制三、關(guān)于機(jī)制信息系統(tǒng)的管理未能落實(shí)到具體的職能部門和崗位，沒有建立行之有效的管理方法具體表現(xiàn)具體表現(xiàn)組織和人組織和人員基礎(chǔ)差員基礎(chǔ)差沒有規(guī)范沒有規(guī)范的要求的要求缺乏考核缺乏考核指標(biāo)指標(biāo)?沒有獨(dú)立的部門負(fù)責(zé)營銷管理信息的匯總、分析及傳遞?沒有建立信息管理制度和流程?現(xiàn)有的信息管理人員專業(yè)水平不足?沒有明確應(yīng)當(dāng)收集哪些信息，對哪些營銷管理信息做哪些分析，只對收集到的信息做一般性的歸納及初步的分析?對信息收集的數(shù)量、質(zhì)量缺乏考核，直接影響信息的管理質(zhì)量?沒有將信息的收集、分析與各相關(guān)部門及人員的考核指標(biāo)掛鉤，使信息的收集、加工分析流于形式培訓(xùn)支持培訓(xùn)支持差差?沒有給予足夠的支持，各層級也缺乏對數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用的技能管理系統(tǒng)－管理系統(tǒng)－ I企業(yè)工作坊六、診斷分析 一、用一、用 7S透視蘇泊爾透視蘇泊爾三、關(guān)于機(jī)制三、關(guān)于機(jī)制 管理系統(tǒng)總結(jié)管理系統(tǒng)總結(jié)管理制度不健全，新制度又不斷更迭，蘇泊爾的管理制度仍處在補(bǔ)窟窿的防、堵、塞階段，缺乏系統(tǒng)性。廣告宣傳目標(biāo)性不明確，方案的實(shí)效性、針對性、攻擊性不高。內(nèi)部信息利用率低。時效性差，無前瞻性調(diào)研，指導(dǎo)作用不強(qiáng)。－未向外界情報供應(yīng)商購買信息和合作。?未建立信息共享機(jī)制，致使信息閑置，利用率不高?即使是一些簡單的匯報型信息，有時也只提供給個別領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)工作坊六、診斷分析 一、用一、用 7S透視蘇泊爾透視蘇泊爾三、關(guān)于機(jī)制三、關(guān)于機(jī)制營銷系統(tǒng)所擁有的信息的數(shù)量和質(zhì)量都不能對營銷決策、研發(fā)決策提供強(qiáng)有力的支持現(xiàn)現(xiàn) 企業(yè)工作坊六、診斷分析 一、用一、用 7S透視蘇泊爾透視蘇泊爾三、關(guān)于機(jī)制三、關(guān)于機(jī)制 管理系統(tǒng)－管理系統(tǒng)－ I未建立完整的營銷 信息管理體系，各部門實(shí)行條線管理，缺乏信息溝通和共享機(jī)制具體表現(xiàn)在具體表現(xiàn)在信息意信息意識不強(qiáng)識不強(qiáng)系統(tǒng)不系統(tǒng)不完善完善沒有交沒有交流溝通流溝通缺乏共缺乏共享機(jī)制享機(jī)制?高層領(lǐng)導(dǎo)對營銷信息的重要性認(rèn)識不足，因噎廢食，對信息系統(tǒng)的投入?yún)T乏（人力、伙伴、資金）?信息管理崗位設(shè)置不足，硬件不足；?各部門都有分散的、不系統(tǒng)的信息，但未能形成完成的信息系統(tǒng)，自下而上的信息僅屬于內(nèi)部報告系統(tǒng)的范疇。報表管理多，缺乏真正的分析與檢討過程。目標(biāo)目標(biāo)過程過程管理管理指導(dǎo)指導(dǎo)激勵激勵?缺乏具體的目標(biāo)，盲目工作；指令不清晰，無從下手?結(jié)果管理，不重視對過程的管理，也缺乏管理過程的系統(tǒng)?工作溝通止于上下級匯報，員工常常深陷困惑，卻得不到幫助和指導(dǎo)，由于觀點(diǎn)的不統(tǒng)一，員工甚至帶情緒工作?沒有鼓勵之風(fēng)，做好做壞一個樣，多做多錯，少做少錯，不做不錯，員工缺乏成就感。252。由于缺乏跟蹤和考核，許多工作往往是半途而廢。份。252。、缺乏對營銷活動的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控和督導(dǎo)。方案的制定閉門造車）支持經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。和選擇，經(jīng)營目標(biāo)的確定缺乏科學(xué)性。管理就實(shí)現(xiàn)了一定的升級。決 策 系 統(tǒng) 信息系統(tǒng)計劃系統(tǒng)檢查與反饋系統(tǒng)執(zhí) 行 系 統(tǒng)企業(yè)工作坊六、診斷分析 一、用一、用 7S透視蘇泊爾透視蘇泊爾二、關(guān)于組織二、關(guān)于組織 現(xiàn)狀現(xiàn)狀市場部在市場研究、營銷策劃方面的職能有待增強(qiáng)，市場部在市場研究、營銷策劃方面的職能有待增強(qiáng)，區(qū)域推廣工作指導(dǎo)、監(jiān)控不足區(qū)域推廣工作指導(dǎo)、監(jiān)控不足市場部市場部市場研究市場研究 市場推廣市場推廣市場策劃市場策劃?市場信息收集、市場信息收集、整理整理?市場調(diào)查市場調(diào)查?市場研究市場研究?行業(yè)研究行業(yè)研究?消費(fèi)研究消費(fèi)研究?競爭對手研究競爭對手研究?品牌策略品牌策略?營銷組合策略營銷組合策略?目標(biāo)市場定位目標(biāo)市場定位?競爭定位競爭定位?營銷計劃營銷計劃?計劃指導(dǎo)、監(jiān)計劃指導(dǎo)、監(jiān)控、評估控、評估?市場推廣方案市場推廣方案?區(qū)域推廣工作指區(qū)域推廣工作指導(dǎo)、方案審核導(dǎo)、方案審核?POP設(shè)計和制作設(shè)計和制作?終端終端 VI實(shí)施管理實(shí)施管理?廣告促銷效果評估廣告促銷效果評估重要使命：重要使命：?品牌的管理和維護(hù)品牌的管理和維護(hù)?支持銷售和利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)支持銷售和利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?創(chuàng)造性的市場開拓和產(chǎn)品推廣創(chuàng)造性的市場開拓和產(chǎn)品推廣?提供營銷決策所需要的市場研究結(jié)果提供營銷決策所需要的市場研究結(jié)果現(xiàn)狀：現(xiàn)狀：?零售主管、導(dǎo)購人員的管理零售主管、導(dǎo)購人員的管理?各區(qū)域費(fèi)用管理和控制各區(qū)域費(fèi)用管理和控制?媒體投放媒體投放?報表管理報表管理企業(yè)工作坊六、診斷分析 一、用一、用 7S透視蘇泊爾透視蘇泊爾二、關(guān)于組織二、關(guān)于組織 現(xiàn)狀現(xiàn)狀組織人力資源不足，核心部門主管多一身兼兩職組織人力資源不足，核心部門主管多一身兼兩職營銷總監(jiān)身兼銷售部經(jīng)理