如何做到成功的會議營銷(參考版)
2025-01-07 13:54本頁面
【正文】 會后跟蹤 ? 昨天是我們公司的投資理財(cái)講座 ,您太忙沒過來參加 ,但是昨天凡是被邀請的客戶都有一份禮品 ,我特地給您留了一份，我今天送給您吧 ? 順便可以將一些資料帶給您 ! ? XX你好，昨天我們活動您沒來參加，我在門口等到 XX點(diǎn) XX分，電話也沒人接，我真的非常著急！您是不是出了什么事情呢？有什么是我能夠幫上忙的？（看情況促成邀約） 會后跟蹤 對未到場客戶的追蹤話術(shù) 追蹤的三大秘訣 像鷹一樣敏銳 像狼一樣瘋狂 像龜一樣執(zhí)著 會后跟蹤 寫在最后的話 … 會議營銷的僅僅是銷售工作是開始，通過以上三個步驟的運(yùn)作和新的一輪銷售重復(fù)運(yùn)作，將會使顧客經(jīng)歷以下思維轉(zhuǎn)變： 會前部分：陌生顧客 意向顧客 重點(diǎn)顧客 … 會中部分：觀望顧客 帶動顧客 購買顧客 … 會后部分：使用顧客 忠誠顧客 員工顧客 … 尾頁 。其實(shí)產(chǎn)生怎么樣的消費(fèi)心理和需求，是與本人獨(dú)特的特質(zhì)分不開的，人和人是不一樣的，而且不同的時間和場景會產(chǎn)生不同的消費(fèi)心理需求和變化。 會后跟蹤 人的消費(fèi)心理是很復(fù)雜的，購買時的訴求點(diǎn)是不同的，會議營銷也是一樣，有人因?yàn)榉諊鸁崃沂艿礁腥径顿Y，有人因?yàn)樽晕业男枨蠖M(fèi)，有人因?yàn)殚_始轉(zhuǎn)變了觀念而購買。從會前準(zhǔn)備，到會中演繹，最后到會后追蹤，是一個銷售體系的三個環(huán)節(jié)。正確的心態(tài)是：哪怕來一個人，也要象 100個人一樣，投入熱情去講，保證百分之百成交。 而不要關(guān)心到會的人數(shù)影響心情，只要會前工作做到位，結(jié)果自然樂觀?？梢栽谀X海中回放下整個假使過程，想象最后的成交現(xiàn)場，紛紛簽單?；顒右幌率滞螅毂郏员阕屩w動作更加自如靈活。 接下來運(yùn)動一下面部表情，手輕輕按摩拍打，激活表情肌，讓其活躍起來。心態(tài)心情自我調(diào)整，衣著整齊，一般會做以下幾個動作，如同運(yùn)動前要做熱身一樣，非常重要。 ? 事項(xiàng)九：不要在一個客戶身上浪費(fèi)過多的時間。早一天投資，多一天收益！ 假設(shè)成交法： XX先生您看，加入您今天開始投資我們 XX產(chǎn)品，您到 XX時候就可以領(lǐng)到 XXXX的收益，這些錢對您來說雖然不多，但是總比沒有的好吧！ — 逼單的方法及話術(shù) 會中逼單 會中演繹 不確定成交法： XX先生您也看到了，我們今天簽約的客戶真的非常多，但是我們贈送的終極大獎只有 X個名額，我現(xiàn)在也不知道還有沒有了，要么我去領(lǐng)導(dǎo)那里問一下，你先看下合同，咱們盡快把這個事情確定下來，我?guī)湍贍幦∫粋€名額 ? 最后期限成交法： XX先生不瞞您說，今天我們答謝會現(xiàn)場的禮品是我們今年檔次最高的一次，我們好多同事都拼命給自己客戶爭取，全公司好幾十個的理財(cái)師，說話的功夫可能就被搶光了，不早點(diǎn)絕定下次肯定沒有這么好的禮品，所以如果可以我們還是盡快把事情確定下來 ? — 逼單的方法及話術(shù) 會中逼單 會中演繹 強(qiáng)化信心成交法： XX先生您也看到了，我們 XX品牌自 XXX成立以來，累計(jì)投資已經(jīng) XXX，成交客戶 XXX，而且沒有讓任何一個客戶本金和收益受到過損失，所以請您放心，如果有問題，我們會做這么大嗎？ 危機(jī)成交法： XX先生不知道您感覺到?jīng)]有，現(xiàn)在越來越多的人開始選擇互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)，如果您還選擇不投資或者存銀行的話，您的資金可能不會變少，但是別人的錢卻會越來越多，現(xiàn)在的錢可沒有當(dāng)初您賺它的時候那么值錢，不會錢生錢，購買力只會越來越小，您可以想想 XX年前一萬塊和現(xiàn)在的一萬塊 ? 逼單的注意事項(xiàng) ? 事項(xiàng)一：不要輕易讓步，小心說閑話，以免前功盡棄； ? 事項(xiàng)二：盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情 ,實(shí)在不行 ,打電話請示經(jīng)理 ,要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益； ? 事項(xiàng)三：不露出過于高興或高興過分的表情； ? 事項(xiàng)四：設(shè)法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇； ? 事項(xiàng)五：早點(diǎn)告辭； ? 事項(xiàng)六：最后階段不能因客戶的挑剔言論而與客戶爭論； ? 事項(xiàng)七：及時提出付款，沒有付款款 ,即使簽了單也沒用的。營銷代表在訪問時要留心觀察。老板我絕對相信您肯定要做，既然要做，這樣吧，我先幫你把這個名額給您定了，免得到時候沒有了。在于客戶談單時，客戶只要說肯定做，但再比較一下，你回去等我的電話。在與客戶談單時，因?yàn)槟愕慕榻B已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌?，一邊把合同填好讓其簽字蓋章。在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達(dá)成共識。 — 銷售的十項(xiàng)修煉 會中逼單 會中演繹 ? 修煉一：追問自己 “ 客戶為什么一直沒有和你簽單？ ” — 銷售的十項(xiàng)修煉 會中逼單 會中演繹 ? 修煉二：一定要堅(jiān)信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間的問題； — 銷售的十項(xiàng)修煉 會中逼單 會中演繹 ? 修煉三：只要思想不滑坡，方法總比困難多； — 銷售的十項(xiàng)修煉 會中逼單 會中演繹 ? 修煉四：抓住客戶心理，想客戶所想，
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