【正文】 Copyright Centaline Group, 2023 祝您成功！ Thanks for your attention Wish you a good day! Code of this report | 75 169。 方向三：關(guān)系行銷 在基礎(chǔ)工作中挖掘到意向單位后，通過關(guān)系營(yíng)銷和公關(guān)，與其逐漸建立良好的信任關(guān)系，達(dá)成一定協(xié)議從而達(dá)到將產(chǎn)品銷售出去的目的 ,即一個(gè)放長(zhǎng)線、釣大魚的過程。 ? 地毯式宣傳： 利用項(xiàng)目各種宣傳資料，例如 :項(xiàng)目單張、海報(bào)、期刊等進(jìn)行地毯式宣傳； 方向二：活動(dòng)營(yíng)銷 ? 通過行銷拓展或?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶信息反饋，圈定周邊意向客戶集中的企事業(yè)單位，聯(lián)系其工會(huì)或物業(yè)部門，利用定點(diǎn)展銷及小規(guī)模活動(dòng)，挖掘潛在客戶。 外展點(diǎn)效果評(píng)估總結(jié) Code of this report | 51 169。 ：目前大學(xué)生工作技巧和能力仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)，要求活動(dòng)公司深入專業(yè)度培訓(xùn)，使其充分發(fā)揮“半個(gè)銷售員”的作用。 ：經(jīng)歷一定成交階段后對(duì)客戶區(qū)域進(jìn)行總結(jié)與調(diào)研，及時(shí)反饋后調(diào)整外展點(diǎn)，對(duì)后期上客戶上門和成交作用會(huì)進(jìn)一步凸顯。 由于存在 配套、人手、激勵(lì)措施 等多方面的原因，造成了執(zhí)行效果的偏差： Code of this report | 50 169。 Copyright Centaline Group, 2023 從計(jì)劃落實(shí)來(lái)看 ， 展點(diǎn)執(zhí)行情況與我們?cè)繕?biāo)存在較大偏差 ，主要問題有以下幾個(gè)方面 外展執(zhí)行效果偏差 登記 計(jì)劃完成數(shù) 3510 實(shí)際完成數(shù) 1119 轉(zhuǎn)到訪 計(jì)劃完成數(shù) 351 實(shí)際完成數(shù) 126 實(shí)際成交 5 完成比例 登記完成數(shù) % 轉(zhuǎn)到訪完成數(shù) % ：賽博數(shù)碼廣場(chǎng)外展點(diǎn)昭示性不夠；唐家墩外展硬件設(shè)施缺乏造成人員上訪量不夠，這在后期已經(jīng)修改解決； ：由于五月六月內(nèi)場(chǎng)銷售效果較好，將執(zhí)行策略調(diào)整為內(nèi)場(chǎng)為主外出輔助，因此外展銷售人員由三名調(diào)整為一名，效果降低較多； ：對(duì)激勵(lì)措施制定較晚，導(dǎo)致銷售員以及派單員工作不積極，后期經(jīng)過調(diào)整獲得了一定改善。 ? 出街時(shí)間 ： 沃爾瑪出街時(shí)間較短，效果不能完全展現(xiàn)； ? 條件簡(jiǎn)陋： 沃爾瑪由于超市限制，外展比較簡(jiǎn)單，吸引力不足。 Code of this report | 48 169。 Code of this report | 47 169。 ? 昭示性明顯： 常青外展處于區(qū)域人流量相對(duì)集中的超市，外有 LED屏突出項(xiàng)目信息，效果明顯。 Copyright Centaline Group, 2023 效果評(píng)估：常青主要攔截競(jìng)案 ， 從執(zhí)行效果和預(yù)期來(lái)看 ， 令人滿意 。 Copyright Centaline Group, 2023 外展效果評(píng)估 Part 2 Code of this report | 45 169。 效果界定 ：后期加入的銷售員與派單員的激勵(lì)措施有效刺激了雙方的積極性，保持了外展活動(dòng)的高效開展，建議保持并跟進(jìn)。 Copyright Centaline Group, 2023 在外展執(zhí)行上 ， 我們采取六名周邊派單人員加一名銷售員 ， 派單人員吸引客戶進(jìn)入展點(diǎn)并索要電話號(hào)碼 ， 銷售人員介紹項(xiàng)目并監(jiān)督派單執(zhí)行 監(jiān)督與獎(jiǎng)懲機(jī)制 ? 銷售員每天每人要求： 12組登記量， 2組到訪量 ? 派單員每天每人要求： 5組有效登記量， 2組到外展的到訪量或者 8組有效登記量 ? 銷售員獎(jiǎng)懲機(jī)制：按月度結(jié)算，未完成銷售指標(biāo)的停休 ? 派單員獎(jiǎng)懲機(jī)制：未完成指標(biāo)的每天 65元，完成的每天 80元。 Copyright Centaline Group, 2023 唐家墩一方面吸引 CBD區(qū)域客戶 ， 一方面產(chǎn)用木屋展示提升項(xiàng)目的品質(zhì)感 唐家墩外展舊 唐家墩外展新 唐家墩外展在展示前期木屋未到位時(shí)采取簡(jiǎn)單布局，后引用木屋后客戶關(guān)注度上升 Code of this report | 42 169。 賽博離項(xiàng)目最遠(yuǎn) ，主要吸引漢正街客戶和樹立項(xiàng)目形象 賽博外展新包裝 設(shè)計(jì)稿 Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2023 經(jīng)過客戶分析 、 前期調(diào)研 ， 春岸與 4月中旬在漢口區(qū)域根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截、 潛在客戶探求 、 形象樹立等多方面元素選取了 3個(gè)外展點(diǎn) 項(xiàng)目位臵 常青外展點(diǎn) 唐家墩外展點(diǎn) 宗關(guān)沃爾瑪外展（ 6月） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截策略 ： 在常青外展，主要攔截競(jìng)案小戶型產(chǎn)品（進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 4月 25日）； ? CBD、漢口建設(shè)大道等區(qū)域 客戶攔截：形象鮮明的唐家墩外展點(diǎn)；（進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 4月 25日，撤場(chǎng)時(shí)間 5月 25日） ? 漢正街客戶展示： 賽博外展點(diǎn)（進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 4月 30日） ? 后期，我們根據(jù)效果反饋，撤除效果一般的唐家墩外展，改為為 漢西客戶 設(shè)臵的宗關(guān)沃爾瑪外展（進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 5月 30日） 漢西客戶區(qū)域 Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 金地格林春岸行銷 Code of this report | 37 169。 我們遍布在武漢 三鎮(zhèn) 金地 星火燎原 １）主動(dòng)走出去，多點(diǎn)爆破，讓客戶就近了解項(xiàng)目，促進(jìn)成交，利用： 1+1+2+N的方式。 Copyright Centaline Group, 2023 行銷項(xiàng)目成功案例一 武漢萬(wàn)科金色城市 201015223 21963249805101520250102030405060708090新政效果初顯威力，兩次限購(gòu)令后