某地產(chǎn)商城策劃研討(參考版)
2025-01-06 22:35本頁(yè)面
【正文】 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 2023年 1月 20日星期五 3時(shí) 36分 20秒 ? 將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。 ? 一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 省錢就是掙錢。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺(jué)也要打敗你，這是我們的文化。 下午 3時(shí) 36分 20秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 :3615:36::3619:09: :3615:36:20 15:36:20 ? 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。 2023年 1月 20日星期五 3時(shí) 36分 20秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺(jué)。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 15:36:2023: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過(guò)自己的信念。 :3615:36:20 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 ? 管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 ? 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 15:36:20 15: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。 2023/1/2023: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/1/20會(huì)。 ? 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 ? 21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 尾盤期： 2023年 10月以后自然銷售 持銷期廣告推廣摘要 實(shí)戰(zhàn)演繹 全案完，謝謝！ 本方案已申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，若采用需經(jīng)本公司同意，違者將承擔(dān)一切責(zé)任和后果。 項(xiàng)目將于 6月底已經(jīng)斷水 ， 臨近交房 ， 工程形象展示良好 。 強(qiáng)銷期營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn)演繹 時(shí)間： 2023年 7月 1日 —— 2023年 9月 30日 市場(chǎng)背景與營(yíng)銷難點(diǎn) 天氣漸熱 ， 在經(jīng)歷了春交會(huì)的旺銷后 ， 整個(gè)市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)入淡季 。 在春交會(huì)前推出剩余商業(yè)物業(yè)發(fā)售的工作 ， 以帶租約和高投資回報(bào)性吸引客戶關(guān)購(gòu)買 。 市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目品牌及其內(nèi)涵應(yīng)高度熟悉 ， 品牌影響力和知名度較高 。 開盤期營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn)演繹 時(shí)間： 2023年 1月 1日 —— 2023年 4月 30日 市場(chǎng)背景與營(yíng)銷難點(diǎn) 經(jīng)過(guò)元旦至春節(jié)的銷售淡季后 ， 市場(chǎng)開始逐步回暖 ， 至 4月底的春季房交會(huì)達(dá)到銷售高峰 。 商鋪和住宅推出銷售 ， 商鋪全面銷售中 。 營(yíng)銷推廣工作重點(diǎn)： 開盤活動(dòng) ， 對(duì)前期積蓄客戶進(jìn)行集中消化 。 預(yù)熱期營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn)演繹 時(shí)間： 2023年 10月 1日 12月 31日 面臨的營(yíng)銷環(huán)境： 天氣開始轉(zhuǎn)涼 ， 房地產(chǎn)銷售旺季到來(lái) 。 綜合客戶對(duì)產(chǎn)品及價(jià)格的反映情況 ， 對(duì)本案的商鋪定價(jià)進(jìn)行調(diào)整 ， 并確定價(jià)格表 。 利用傳統(tǒng)銷售淡季 ， 房地產(chǎn)廣告投放力度不大的機(jī)遇 ， 推出品牌形象傳播系列稿件 ， 進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱 、 造勢(shì)的同時(shí) ， 亦為后期促銷做好準(zhǔn)備 。 全面推出項(xiàng)目商鋪和各類戶型 ， 接受登記咨詢 ， 積蓄客戶 ， 測(cè)試對(duì)產(chǎn)品及其價(jià)格的反應(yīng) ， 為準(zhǔn)確制定銷售政策打下基礎(chǔ) 。 ? 活動(dòng)：活動(dòng)是營(yíng)銷熱銷氛圍 、 擴(kuò)大消費(fèi)者接觸面 、 促進(jìn)口碑傳播的重要方式 ， 結(jié)合本案的特點(diǎn)及銷售周期 ， 建議除放號(hào) 、 開盤和參加房交會(huì)等常規(guī)活動(dòng)外 ， 還考慮其他有獎(jiǎng)活動(dòng) ， 以達(dá)到促銷的目的 。 ? 西安交通音樂(lè)臺(tái)：隨著有車族的不斷增強(qiáng) ， 電波媒體原來(lái)的弱勢(shì)媒體特征近年來(lái)發(fā)生了變化 ， 其覆蓋對(duì)象包括司機(jī)及老板與高級(jí)白領(lǐng)群體 ， 且投放費(fèi)用低 ， 因此建議選擇西安交通音樂(lè)臺(tái) ， 在預(yù)熱及開盤前期進(jìn)行輔助使用 （ 投放頻率可以考慮每天滾動(dòng) 10次 ） 。 營(yíng)銷策略 銷售單位 可售建 面㎡ 建面租金（元 / ㎡ 但是在相反情況下，即地段差，客戶不足，無(wú)人愿出錢購(gòu)買時(shí)，不得已而為之，先把商業(yè)物業(yè)炒熱，再高價(jià)出賣。 ? 先租后售：又叫先招商引資后返租銷售。 營(yíng)銷策略 商業(yè)物業(yè)的銷售 ? 商業(yè)物業(yè)通常采取以下三種策略進(jìn)行銷售 ? 直接銷售：在前期客戶積累比較充足和開發(fā)商急需回籠資金的情況之下通常采取這種策略。 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷分期 時(shí)間 銷售任務(wù) 銷售率 準(zhǔn)備期 確定營(yíng)銷方案、推廣方案、廣告設(shè)計(jì) 定稿 預(yù)熱期 品牌形象傳播預(yù)熱、制定開盤活動(dòng)方 案及銷售政策等 開盤期 開盤廣告推進(jìn)，鋪位、門面強(qiáng)銷 住宅
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